“提供更专业的服务”
传感器行业是个材料和硬件行业，也是整个电子信息产业的基础。王琦英说，不同于做终端电子产品，做半导体元器件产品，涉及到的专业性和技术性问题更多，这样一来，对行业内的经销商也提出了更高的要求。
因此，他一直在强调专业性，“我们在努力的方向是，不仅仅要提供经营上的、买卖上的服务，同时，我们也要具备能提供专业的技术层面服务的能力。”
早在耀维起步之初，王琦英就有这种意识，“当年我有一个客户，他当时在做一个科研项目，选用了一种小电流的半导体，是摩托罗拉的产品，这已经是十几年前的事了，当时这个品种就已经很落后了，但要找一个替代方案，他们没有时间精力去做修改和测试。我当时就给他提供了一个新的解决方案，用了一个国半的新电源产品，直接替代了他的老方案里的东西，他接纳了我的方案，然后也成功了，直到现在十几年了，他还是我的客户。”
关于提供解决方案，王琦英说这只是一个最普通也最简单的例子，“事实上，多数客户都有自己的方案，人家就是专业搞这个的，他这块板子是干啥的，比如说坦克上的火炮系统，或者是通讯体统，他们都清楚的很，那是他们自己的技术，我们也不懂，但是我们可以在他们这个方案里解决一些具体问题，在具体实施的时候我们可以帮到他们。”
过去耀维专门做过石油测井领域的产品和方案支持。“我们过去为大庆油田、辽河油田、胜利油田和江汉油田都做过产品方案支持。油田测井这块，对元器件产品的可靠性要求非常高，因为它这一个钻下去，就是人民币几十万甚至几百万，要是出了故障，那他这个钻就白打了，几百万就白瞎了。它要求的元器件，一个是特殊，别处不用，比如说曼彻斯特电源，它就是要极耐高温，从井下把数据通过串行网的办法传上来，上面接受了再判断这个数据是否正确，有时候甚至不仅仅要求耐125度，普通的军品是耐125度，它可能要求耐高温150度甚至175度，而且是放在保温瓶里的，毕竟一个达到2000米或3000米的深井，它的温度是3000度。所以，这一块对产品性能的要求非常高，而这就要求做这种元器件经销的，从前期筛选、采购到销售，到后期的售后服务，都要求非常专业。”王琦英说，耀维就是当初因为做石油测井方面的元器件做的很多，积累了很多相关资源和技术，到现在，仍能提供该领域的专业产品和方案支持。
“因为我是专业出身，在这方面想得难免比别人多，也希望做得比别人好，现在公司也非常注重这一块，希望未来能为客户在方案解决和支持上提供更多更好的服务。”
永远更亲睐新的事物
正如自然界的新陈代谢、优胜劣汰，所有人类科学技术领域也在不断的革新换代，而比起自然界更新的稳固周期性，技术更新的进程似乎更加疯狂、汹涌和残酷。
而所有和科技相关性紧密的行业，也都在紧紧地跟随着科技本身的脚步而前进，“既然搞了技术，你就永远要看着前头，永远留神变化;否则就会停滞，就会落后。”王琦英说，半导体行业注定是这样一个永远更亲睐新事物的行业，“跟随工艺的发展，会产生很多新的东西，不管是新产品还是新技术，而我总会、也必须去关注这些新玩意儿。”
而很幸运的是，王琦英笑着说，“仗着专业出身，”他发现他对新的东西，有着很灵敏的嗅觉。
“比如有一次，正好有一个客户要模数转换器，我在网上帮他们查资料，发现了一个新出的串行AD转换器(模数转换器)，这个新东西，速度更快，功耗更低，路数更多，一般是应用到军品上的，我觉得这个东西不错，未来会有市场，就当场拍板，决定把这个引进来卖。”
“大趋势形容起来总是很简单，那就是你总是要趋于做性能更好更优化的东西。”王琦英说，“比如说做不同封装的东西，封装变了，高可靠性、超小型化的东西，或者说兼容性更强，功耗更低，速度更快的东西，总之就是向更好的产品性能延伸的东西，这些东西值得做，因为市场肯定会越来越多。而你需要在市场变得越来越大的时候，有及时捕捉到各种信息的嗅觉。”
而所谓的嗅觉，王琦英形容，无非就是两点：一是关注国内外产品技术更新的动向;一是注重市场和客户的需求。“要注意的是，技术方面和商业方面都必须兼顾。你也不能光做高科技，要是没市场，没人买，那你不就赔死了吗?”
他说按照这个路数，他们在不断地寻找新产品，继而寻找相关好的代理商，把代理的这条线走通了，那么做这条线上的东西，就会做的非常好。
他举了一个例子，五六年前，有一系列外国的IC模块在中国市场上还相当陌生，没什么人做，他首先把这一系列产品引了进来，当时做得非常好，东西进来很就能卖光。过了相当一段时间，这系列产品在国内市场卖热了，做的人就蜂拥而至，他却决定不再作为重点做了，因为市场需求已趋于饱和，盈利空间小了。他说，这个行业讲的就是要新，要快，要准，你不领先于人，等那些资本比你更雄厚、比你更有市场优势的人领先于你，你就完全没有机会了。
不惧再战20年
耀维从1996年成立，到如今已经十余载，回首过去，王琦英常说“其实不是我选择了做军工，而是军工选择了我，”因为北京作为国家的首都，也是全国各种核心科研院所、机构的集中地，“什么航天航空部啊、空军啊、二炮啊，都在北京，当初我年轻时，在行业内做下来，慢慢地接触的和积累下来的资源和客户，也多数都是和军工产业有关的，所以当我准备放手自己干时，自然而然的也就选择重点做这一块。”
这些年来，他说，公司积累了很多的新老客户，很多一打交道就是十几年、甚至几十年，而能留住客，这是任何一家企业都该值得骄傲的品质。而放眼未来，他说总体上说还是信心十足，“我们元器件行业是一个材料行业，是各行各业的基础行业;但同时又是一个核心行业，因为它是控制部分，一切的高精尖的电子技术都体现在这个部分。不管是电视机、汽车、电冰箱、电脑、手机等各种下游产品都需要元器件。今年受金融危机影响，整个行业不是太好，比如说下游电视机、电脑卖的不好，都会影响到我们上游的元器件需求量，但市场本来就是这样，有起有落，有兴有衰。”
王琦英笑着掰起了手指，“一、二、三、四，你看，再有四年，我们耀维就是二十年周岁整了。”
而已经过了近20年风雨洗练的耀维，何惧再战20年?
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