——访北京耀维商贸有限责任公司
文/卢映洁
每当被人问起做了多久半导体，王琦英总习惯这么回答：“一辈子。”
1978年，他大学毕业，以半导体科班出身，进入了北京前门半导体器件厂; 1988年，他离开器件厂，只身下海来到中关村，依旧做半导体;1996年，他一手创办了北京耀维商贸有限责任公司，经营军品、工业品元器件，而现在耀维已经是一家具有多年经营半导体器件经验，并以配套供货服务为特色的的高科技企业。
作为耀维的老板，王琦英的办公室整洁、简约，每一样物品都具有其真正意义上的实用性：办公桌上除了各种文具和办公用品，就是大量的文案和资料;书柜的门半敞着，他随时会从中抽出一本技术手册查阅。引人注意的是，房间的墙上有三张地图，分别为北京地图、中国地图和世界地图。
王琦英已年过半百，在他的办公室里显得十分自然和放松，而这环境与他契合之至，以至于某种程度上俨然有他本人的象征意味：专业的头脑，开阔的格局，锐利的眼光。
亲历中国半导体行业的兴衰变迁
王琦英说的“一辈子”并不夸张，你可以说他已在这个行业“摸爬滚打”了30多年，也可以说他和这个行业一起“摸爬滚打”了30多年。这些年来，整个半导体行业在中国的兴衰变迁史，他说有一大半都落在了自己眼里。
我国半导体行业一度相当繁荣，建国初期，国内已经有很多家大的半导体厂，分布在各大省市，比如北京的器件三厂、器件五厂，上海的元件五厂、半导体器件十四厂等，它们都在分工生产不同系列的半导体产品，而这些产品的涵盖面也已经非常广，基本占据了国内市场。王琦英分到前门半导体厂是1978年，这一年正是改革开放的第一年，时代风向标的改变，已经预示着中国的半导体行业将在不久之后出现分水岭。
从上世纪80年代开始，随着进口产品大量涌入国内市场，国内的半导体行业被逐步冲垮了，由于半导体方面最高精尖的技术和产品都在国外，因此，当产品——尤其是军品一旦可以进口之后，几乎是立马就把国内的这些同类产品给淘汰掉了。
或许出自专业的嗅觉，王琦英感到半导体生产这个行业在国内已经走到末路，他在1988年选择离开了工厂，自己去下海做生意，而时间尽管残酷，也很快证明了他的选择是正确的，在1992年，前半导体厂倒闭了，被合并到109厂，也就是现在的科学院半导体究所。
王琦英说，这也是为什么国内留不住太多专业的半导体技术人才，“包括我早年的大学同学，现在也大多在国外，比如美国，现在都是精英。”因为中国目前没有晶圆厂，没有大的半导体生产企业，行业大环境不算好，“多数专业人才，会觉得自己留在国内没有用武之地。”
但王琦英不这么认为，留在国内的他，选择以自己的方式来为中国半导体行业做点实事，他说不论在哪里，一个企业，都该有其对社会的责任感和使命心，而正因为亲眼目睹了中国半导体行业的兴衰荣辱，他说这些年来自己做企业、做生意才有了一个不变的主题，那就是始终围绕着“提升中国制造的品质”来做，“我们就是一个实实在在的小实体，也不敢把话说大，因为你能做的毕竟有限。我们就希望能够帮助国内的这些科研机构、中小企业、军工单位，帮助把他们的产品质量提升上去，把产品性能搞上去。”
三十年磨“信誉”
1996年，王琦英成立了北京耀维商贸有限责任公司。
从1996年到现在，这16年不管是国家的经济政策，还是国内的半导体市场本身，都产生过各种称得上“翻天覆地”的变化，无数企业在这十多年里信心十足地出现又悄无声息地消失，当记者问王琦英，耀维是怎么挺过这16年的，它屹立不倒是不是有什么秘诀。他笑着说，秘诀无非就是四个字：信誉、专业。
他说，一家企业的信誉，是建立在产品和服务的质量上的。“比如说做军品电源，电源有很多种，说有上万种并不夸张，各个公司都在生产电源。而军品与民品的最大区别就是可靠性高，就是能适应各种恶劣环境，打个比方，神九上的电源，需要在空间站里工作，那要求就极高，在地球的阴面会冷得很，在地球的阳面又会热得很，因此要抗辐照、不漏气、耐高温、耐低温等等，不然一失效就有去无回了。”军品由各种民品经过筛选而来，通过了各种恶劣环境的筛选和测试，最后才成了军品，除去材料成本，厂商还会把这些多道筛选工序的成本也加起来摊到每一块芯片上，所以价格一下就升上去了。王琦英说，军品的价格是一般民品的30倍到300倍，他举了个例子，“一个民用的7805电源，7毛钱，我这儿的军品是550块钱，它们核心的东西差不多，但是材料上差距很大。”他说，德州、国半、AD都在做军品电源，事实上所有的半导体厂都在做军品，而大多数购买者也都知道，哪些企业生产的产品质量过关，而哪些产品不大行，那么问题就随之而来了，由于目前国内的元器件市场比较混杂，购买者就会很担心，我花这么高的价格买你的产品，我怎么知道你这个一定是正品?又或者，你这个虽然是进口原装，我怎么知道是不是有人比你卖的便宜?
王琦英说，而所谓的企业信誉，就是会让采购者面对你们，能消除以上两点担心。
“市场是建立在需求上的，国内目前最大的两个半导体市场，一个深圳，一个北京，都是建立在市场对半导体产品的需求上，尤其是对进口产品的需求上。我们现在有香港这样的免税口岸，亚太地区的世界各大品牌的代理不在新加坡、不在韩国、不在台湾，都集中在香港，全世界最新、最快、最好的产品都会在香港体现出来。而你要做进口，你要保证原装，你就得在香港有渠道，包括我们耀维也是一样，我们进货渠道很多，最主要的就是从香港的代理商手里拿货，做的时间长了，会有代理主动找到我们，当然我们也会主动出击找代理，尤其我们做军品，就找做军品的代理，这个过程永远没有止尽。比如我们做德州仪器的产品，就找德州的代理，人家再从工厂里年计划里拿货，厂商根据你们代理商和分销商的订单生产。”
王琦英说，做了这么多年的生意，严格的控制进货渠道，从而让产品的质量得到保证，再加上现货库品种齐全，定价也合理，这些都是耀维最基本的坚守，而这也让耀维在整个行业里积累了相当不错的信誉。“我们的老客户很多，非常相信我们，从我这儿进货时会说，‘王老师，我还是跟你拿东西吧，比了好几家，还是信任你’。”
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