－－专访四川省崇州市恒达电子厂
受访企业：四川省崇州市恒达电子厂
主营业务：环形变压器
受访对象：总经理向玮先生
成立于1994年的四川省崇州市恒达电子厂，是集研发、生产、贸易“三位一体”的高科技现代化企业。依托其先进独特的专有技术，在环形铁芯、环形变压器研发、生产方面颇具优势，能独立、高质、高效的完成从开发设计、铁芯卷制到环变成品加工的全部流程，并可依据客户所提特殊要求任意定制，被《国际电子变压器》杂志赞誉为“西部崛起的环变之星”，旗下“恒牛”商标饮誉国内外电子电器行业。在国内电子变压器行业普遍不景的情况下，恒达电子为何能有如此不俗的表现？带着这个思考，我们叩开了恒达电子的大门。
以下是采访实录：
慧聪网记者：经过十多年的研制开发，恒达电子在环形变压器领域形成了自己专长和特点，并且还是世界500强之一ABB公司认定的配套生产厂，请您简单说说关于公司的专长和特点都有哪些。
恒达电子：我厂地处内陆，远离电子变压器工业发达、分工精细的珠三角，我们自建厂伊始，就致力于打造研发、生产、贸易三位一体的完整格局，变空间劣势为综合优势。
首先研发始终瞄准行业前沿，像铜改铝，大型EI形、CD形、R形改环形等技术革新在国内同行中处于领先地位。经过多次的技术攻关，我厂成功的解决了铝漆包线的焊接问题。在产品成本获得降低的同时，产品可靠性和质量更得到大幅提升。自2005年批量推出铝漆包线变压器以来，产品质量从未发生过批量不合格，更从未遇到过一例因铝漆包线变压器质量问题引发的投诉，深受市场欢迎。我厂也是国内最早推出小功率环形变压器的企业，行业内口碑很好，为以康特集团、捷克RTcoms.r.o.公司为代表的国内外数十家有线电视领域的知名企业长期配套。
我厂的生产体系非常健全，涵盖从开发设计到成品加工的全部流程，这是在业内都很少见的。因此配套性强是我厂最大的特点和优势，大小批量生产我们都可以承担。我们的生产设备完备，国内领先，国际先进：如制氢制氧装置1套、全自动高精度激光焊片机4台、全自动高精度灌封设备2套。
我们国际市场和国内市场双轨运行，尤其是国内服务网络健全，21个代表处覆盖全国各大中心城市，贸易伙伴遍及全球。
我们也致力于不断推出特色产品，如BDV铁芯，每公斤铁损仅0.85W；发烧级音响专用HDV系列环变，噪音得到最大限度的降低。
管理上，我们崇尚科学管理，各项管理措施极具操作性、兼顾前瞻性。同时重视学习和借鉴其他企业的管理经验，并结合自身实际，不断完善。在人力资源管理和开发方面，我厂关爱员工，员工归属感强、流动性小，这对于产品质量的稳定和均衡是非常有利的。
就企业间的交往，我厂始终坚持相互尊重、平等对待的原则，我厂能与世界500强—ABB公司等国际著名公司长期合作至今，正得益于我厂对基本原则持之以恒的坚守，以及对待每个项目的认真和执着。
慧聪网记者：“绿色、节能、环保、高效”是我们国家一直大大力倡导的，在现如今，也有越来越多的企业开始注重自身产品的环保节能性能，在这方面，恒达电子有哪些新的措施?
恒达电子：我厂主要从四个方面着手，采取节能环保措施：1、源头上，严把采购关，严防非环保原辅料的流入。比如绝缘漆，我厂一律使用环保绝缘漆。2、生产过程，尽量避免生产环节的污染。比如对生产中电气油的回收，因其具有挥发性，易造成空气污染，因此我厂对其进行冷却回收，这就大大降低了空气污染的风险。3、我厂积极主动申请国际权威组织和国家权威机构的第三方鉴定，并获得RoHS认证及质检系统的认可。4、不受眼前短暂的市场利益驱使，不介入高耗能低端产品的恶性竞争，将高效、节能、环保作为研发设计、生产选材时考虑的首要因素，将产品能耗降到最低。同时在市场配套上，着力于节能降耗及新能源领域，已获较大突破，我厂产品在太阳能、风能等领域均有应用，前景乐观。
慧聪网记者：您能为我们分析一下目前我们国家的环形变压器市场的情况吗？
恒达电子：目前我国环形变压器的市场情况应该从两个大方面来看，一是宏观格局分析。近年来，广大生产厂家深受原辅料价格、运输、劳动力、土地等各种生产要素成本急剧上升的多重挤压，利润大幅缩水，经营压力大增。2008~2009年的金融海啸，加速了行业重新洗牌的进程，一些厂家不幸被重组、被兼并乃至倒闭，但从某种角度讲，这净化了市场环境，相较于前些年，市场有序规范了不少。再有就是价格战白热化。受外需疲软的影响，相当部分过去面向国际市场的产能被迫转向国内市场寻求出路，在内需启动尚不足的情况下，必然加剧依靠拼低价抢夺市场的价格战。从产品结构方面看，产品质量良莠不清，低端产品大量流入市场，高端产品因技术和资金需高，供给非常有限。
慧聪网记者：那么您认为恒达电子在行业内有哪些优势的呢？
恒达电子：就产品而言，国内的其他环变厂家，一般都只生产大功率环变，而我厂不仅能生产大功率环变，40VA及以下功率的产品更是我们产品的一大特色和竞争优势。我们的铝漆包线变压器也富有优势，经过反复试验，2005年我厂成功破解了铝线不易焊接的行业难题，铝漆包线变压器大量上市五年来，产品质量从没出现过一次批量不合格，更没有遇到过一次因铝漆包线焊接不牢带来的客户投诉。
在行业内，我厂的主要优势体现在健全的生产体系、发达的市场体系、稳定的员工队伍。生产体系全面涉及原辅料采购、开发设计、生产组织、质量检验、售后质保等要素；市场建设实现国际国内全覆盖，特别是21个办事处遍布国内主要中心城市，尽可能贴近客户，提供本地化的便利服务；我们的员工全部来自本厂附近，流动性很小，技术娴熟，为我厂产品质量和性能的持续稳定提供了可靠的组织保障。
慧聪网记者：随着国内电子产业的不断发展壮大，竞争也日益激烈，国内外厂商纷纷来华建厂投资，希望能分得中国市场的一杯羹，那么您是怎样看待行业竞争的？
恒达电子：对于行业的竞争，我觉得应该从三个方面来看，市场经济条件下，
行业竞争是常态，正常的行业竞争有利于技术交流和进步，有利于经济和社会全面发展。
慧聪网记者：恒达电子的成长过程中遇到哪些阻碍（如恶性竞争、法制不健全、融资难等）？恒达电子又是怎样应对这些阻碍的？
恒达电子：和众多由小到大、由弱到强的企业一样，我们曾经历过也依旧会面临资金、技术、人才等一系列困难。面对困难，我们始终坚持自力更生、不弃不馁、不好大喜功，稳步推进，不做和自身实力不匹配的项目，坚信脚踏实地做事，实实在在做产品，任何困难都会随自身实力的增强而迎刃而解。
电子变压器行业早已全盘市场化，价格敏感，时常随原材料价格、市场供求关系等市场行情而及时调整，而下游的不少整机厂家，往往不能适应价格随行就市的适时调整，往往对变压器配套厂家提出不合理的压价要求。我们认为，劳动力的价值理应在产品定价上要有所体现，那种靠通过对劳动力的掠夺性使用和以牺牲产品质量为带价的低价恶性竞争获取市场竞争力和利润的做法是不可取、不可持续的。中国制造不应成为低端廉价工业品的代名词，中国制造理应体现中国人的劳动力价值和产品品质的高水准。
慧聪网记者：目前恒达电子是慧聪网买卖通和网刊的合作客户，请谈谈您对电子商务这个行业的看法以及对于电子商务的未来期望。
恒达电子：我厂向来高度重视电子商务在市场拓展中的作用，很早就建有自己的企业网站，同时还在诸多知名B2B电子商务平台上投入大量资金进行推广，收效不错。目前，电子商务已成为我厂国际市场开拓的利器和主要手段，前景看好。
我厂也十分看好电子商务这个富有潜力的行业。电子商务最重要的特点和最大的历史贡献在于促进了信息对称。这无疑是巨大的技术进步和社会进步，得益于信息对称，企业和社会的推广成本和交易成本大幅降低的，社会的资源配置效率和企业的交易效率大幅提高；对广大中小企业而言，更大大的降低了市场准入门槛，获得了和同行大型企业同台竞争的机会，这在过去几乎不可想象。当然，信息对称不可避免的另一直接后果就是竞争加剧。
对B2B电子商务而言，未来的发展应着力整合推广、销售、支付、物流、商业信誉、客服等诸多交易要素，为企业提供一揽子的完整解决方案。
慧聪网记者：恒达电子在今年都有哪些重点项目？对于未来的发展，恒达电子都有哪些计划？还会不会再开发一些其他相关领域的产品？
恒达电子：我厂从建立到现在已经有十六年了，每年我都会提出新的要求，因此我厂每年都会有新的提高与变化。根据近年行业形势的变化，我厂今年把工作重心放在调整产品结构上，重点研发并推出领先国内的全灌封针式环形变压器系列高端产品。其主要优势是小型化、模块化，安装简便，可为客户节约不少人工成本。目前，开发这款产品的相关生产设备已经到位，样品即将推出，并在近期的香港电子展和上海电子展上展示。同时我厂致力于改进环形铁芯的制作工艺，如今所产铁芯不仅外表美观，电磁指标更大幅提高，如BDV铁芯，每公斤铁损仅0.85W，已属世界领先。
电子变压器是电子产品中的关键器件，节能环保是其发展趋势，今后数年，我厂都会围绕节能环保型电子变压器及其相关行业下足功夫。未来的欧洲市场对制造商的节能环保要求很高，甚至要求负责回收所售产品的废弃物。着眼于此，我厂已联同上海一家企业和香港大学展开合作，共同研发一款面向欧洲高端市场的新产品，我们承担其配套环变的研制，经过多次试验，研发方案基本成熟，目前已制作出上百个样品。
总之，突出节能环保、提高产品档次、加速新品研发、塑造品牌形象、加大市场拓展力度是我厂未来发展的重中之重。
慧聪网记者：谢谢您今天抽出宝贵时间接受我们慧聪电子网的采访，我代表慧聪网衷心的希望恒达电子在今后的日子里能够做大做强，生意步步高！
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