聊一聊AI开放平台的“生意经”

人工智能无疑是当代最具划时代意义的技术引擎之一，从概念泛起－算法涌现－算力升级再到嵌入到诸多垂直行业的实际应用场景形成场景解决方案，这几年来，各行各业对于人工智能的下沉落地都在积极推进。

人工智能作为一项高技术门槛的赋能技术，在过去几年的落地应用过程当中，一直都有用户反馈“应用成本高”的问题。这个应用成本不光包括升级到AI系统的硬件成本支出上，也反映在用户想要引入一套AI系统需要投入的安装部署、人力（根据业务做二次开发）、培训（对员工进行新系统的使用规范相关培训）等相关成本支出上。因此，面对用户对于降低AI应用成本的主流诉求，很多提供AI产品和技术服务的企业也都在致力于推进AI的普惠化以及降低AI技术的应用门槛。

我们知道，AI的落地需要具备数据、算法、算力、产品和系统等几大条件。首先是数据，发展智能技术需要海量的训练数据；二是算法，要有较强的AI算法设计能力；三是计算能力，AI算法的训练和部署都需要庞大算力的支撑；再就是产品，人工智能的能力需要硬件产品承载；最后是系统，要有完整的人工智能解决方案。

这些条件对于大部分传统企业而言，仍然具有一定门槛。也正是在这样的市场背景之下，从2017年开始，业内包括百度、京东、腾讯、科大讯飞等科技大佬均陆续推出了自有的AI开放平台，对外开放面向不同行业用户的基础AI能力，如语音技术、图像技术、文字识别、人脸识别、自然语音处理等。当然，每一家平台的产品和业务模式都有自身的特点。

AI开放平台 打造AI应用资源库 百度大脑AI开放平台

科大讯飞AI开放平台 京东AI开放平台

腾讯优图AI开放平台

网易AI平台

旷视 Face＋＋人工智能开放平台

目前几大头部科技企业推出的AI开放平台当中，基础AI能力都包含文字识别、图像识别、人脸识别、语音识别等技术模块。百度大脑、京东AI开放平台、科大讯飞这几大平台推出的AI产品服务相对更全面丰富。腾讯优图平台更强调基于AI的硬件产品和解决方案，旷视作为一家从人脸识别算法起家的算法公司，目前开放的AI技术能力仍然是围绕着人脸识别展开，逐渐拓展到人体识别、手势识别、人像处理等方面。

几大AI开放平台都开放了API、SDK接口，可方便开发者或者用户用最简单的方式即可接入或调用相关AI技术能力。对一些开发者和B端企业用户而言，开放平台更像是一个AI商城，提供算法、产品、数据、解决方案甚至是商业项目等多元化的资源，也让用户获取这些AI产品和服务变得更为简单和方便。

AI开放平台开启技术付费模式

对于用户颇为关注的价格问题，从部分公开了计费模式的平台来看，常见的计费模式主要有按量计费、包时（天／月）计费等。顾名思义，按量计费主要是根据API调用即时扣费，用户使用多少，支付多少。以业内某人脸算法厂商的人脸产品为例，不同人脸技术的API调用计费如下，统计调用次数收费。

包时（天／月）计费模式则是按月或按天购买指定API组的QPS配额，用户在付费时段内可以无 限 量调用。一般平台为了吸引企业级用户，会免费赠送2－10QPS不等，QPS可按月或按天灵活购买扩充。以人脸识别产品为例，现阶段 ，不同平台的QPS包时计费也有很大的差异，从30元／天／QPS到100元／天／QPS 的价格不等。

注：QPS（query per second）指每秒向服务发送的请求数量峰值，相当于每个API接口每秒可以允许请求的并发上限 量。

A公司人脸识别API包时计费（人脸识别基础在线服务包括人脸检测／属性识别、人脸对比、人脸搜索、人脸库管理、在线活体检测）

B公司人脸识别API包时计费

还有一种计费模式是授权计费，主要针对人脸识别离线SDK产品，根据设备授权数量收取费用。不同的平台收费制度不一样，以百度大脑AI开放平台为例，其人脸离线SDK采用累计阶梯计费，随着购买数量的增加，授权单价将会降低。

AI基础技术能力或将迎来 “免费”

这里有必要提一下百度大脑AI开放平台，在目前国内几大AI开放平台当中，百度大脑可以说是目前开放的AI技术能力最为丰富，且在AI产品、解决方案、合作伙伴等方面覆盖最为完善的能力平台。据悉，截止目前为止，百度大脑已开放近150余项AI产品服务。从2017年开始到现在，百度AI开放平台一边在逐渐丰富平台的对外开放的技术能力，一边也在通过“改革”的形式降低用户在AI产品上的应用成本，最直接的体现在收费模式上。

早在2017年末，当时正值国内人工智能概念泛起，第一波AI独角兽企业崛起，人脸识别算法企业风头正盛，AI相关产品和技术服务定价相对较高。而也就在那个时候，百度大胆的宣布其人脸识别接口（、人脸检测、人脸对比、人脸搜索），语音全系列接口“超低价”政策。

百度人脸识别接口完全抛弃传统的调用量计费模式，改为QPS包月收费模式，并向开发者与认证企业，每个接口每天分别赠送2QPS和5QPS的免费配置量，超过才会进入包月收费模式，这对于人脸应用并发量不高的中小企业而言，相当于永久免费。如果企业使用量超限，百度方面还承诺将提供低于行业目录价的收费，以及稳定、安全、高效的企业级服务保障。

到2018年百度AI开发者大会上，百度再度公布其平台上的语义技术全线永久免费的消息。至此，百度已经免费开放从感知到认知的最常用AI技术，为开发者与合作伙伴提供多项免费AI能力支持。

对于这样的“免费”政策，百度的解释是，百度旨在打造最开放、最平等、最贴心的AI技术生态，也希望免费的AI技术和能力可以更好地帮助开发者、创业者、企业成功。百度大脑把平台和AI能力开放出来，希望帮助大家快速地实现各自领域的业务解决方案，创造全新商业模式，带来更多机遇。

开放技术能力之后，用“资源”再生“资源”

“开放技术、赋能百业、构建AI生态”，这样的理念同样体现在其他的AI开放平台，既是AI企业商业化的必然发展路径，也是产业趋势的大方向。

曾有业内人士表示，人工智能技术公司，都要经历商业化过程，并且路径也大同小异。从理论概念，到实验室算法，然后产生软件SDK，再到单一功能的产品，最后形成整套解决方案，搭建端到端的平台。

这是AI技术下沉的路径，而另一方面，对于一些拥有技术、渠道、市场、资金的大厂而言，他们对于AI开放平台有更多的投入和规划，技术能力、硬件产品、解决方案只是其AI开放平台的一个部分，而对于平台上逐渐累积的技术资源、客户资源、品牌资源，这些又将成为各平台构建其AI生态的“利器”。

从百度大脑、京东AI开放平台不难看出，大厂在构建AI 生态方面都开启了AI加速器、AI市场项目。

百度AI加速器是从AI类创业项目或希望借助AI有所突破的创业项目中，甄选出在场景、数据、市场、技术等方向有优势的优质创业企业，给予在AI技术资源、AI技术／产品／企业管理课程、上下游产业资源、优先投资等方面的资源支持，助力不同领域的创企获得其需要的AI技术并给予资源对接，同时技术也将在真实场景应用不断打磨迭代，从而反哺AI应用。

京东AI加速器每期在全球范围内遴选15～20家在各AI细分领域有顶尖技术沉淀、深刻商业理解的早期创业公司，在四个月的加速过程中，通过对接京东技术、业务和资本资源，实现对创业公司的技术完善、业务落地以及营收增长。

AI加速器对于AI创企具有很大的吸引力，对于平台本身来说也能提前甄选到优质项目并加以扶持，除了丰富平台企业数量获得生态优势，更重要的是这种“一手扶持”下获取的合作伙伴很容易成为平台的核心，带来更为紧密的生态效应，于双方而言，可谓“双赢”。

除了AI 加速器计划外，还有对于AI市场的布局，相当于构建了一个AI相关供需对接平台，在平台上提供软件服务、硬件产品、数据服务等资源的公开展示和线上交易。对于一些开发者和AI创企而言，即便是一个“冷门”的AI技术产品，比如“酒标识别””词法分析“这一类，也能通过市场的公开展示找到有意向的买家。反之亦然，一些小众领域的用户，可以通过”提交需求“在平台上寻觅适用的产品。通过平台的对接，无疑很大程度上提高了供需方的对接效率。

人工智能作为一种通用的赋能技术，并不专属于某一行业领域，AI技术下沉的路径正如此前互联网技术一样，由点到面再到全面融合到各行各业，助力全产业的革新升级。未来，AI技术的壁垒作用将随着市场的逐渐成熟而不断弱化，在当下技术红利阶段，从大厂到中小初企业，大家都在尽快实现技术变现。不过技术、产品的同质化仍将到来，而提前筹备生态建设，通过资源聚合来巩固平台的影响力，占领市场先机才更有机会在未来的市场中享有话语权。