寒冬下的逆袭 细数十家照明企业的御寒之道

2018年是艰难的一年，无论是国家还是企业，仿佛都被笼罩在一层焦虑或恐慌的迷雾当中。中国LED行业也处于水深火热之中，融资市场不景气、企业经营增长难……

当然，经济寒冬时最能体现一家企业的“抗冻”能力。有一些LED企业面对迎面而来的行业寒冬，或高瞻远瞩提前布局，或及时调整战略适应，反而大步快跑，发展迅速。下面一起来细数一下这十家LED企业的御寒之道。

欧普照明：持续双增长 构建智能家居生态系统

近几年欧普照明一直稳居LED照明应用端龙头位置，保持双位数增长，今年前三季度公司营业收入55.87亿元，同比增长15.83％；归属上市公司股东的净利润5.70亿元，同比增长37.11％。

在生产成本上，欧普照明今年持续推进工业自动化，6月订购自动化产线，制造端将从降低制造成本逐步转向对整体供应链成本的综合管理。在新零售与传统行业加速消费升级的大背景下，欧普照明加速实现全渠道、全产业链融合，线下多措施鼓励经销商从“坐商”向“行商”的能力转型，在电商渠道方面依然独领风骚。

查看欧普照明的业绩报表，与醉心于资本运作的某些上市企业不同，其将精力一直投放于技术和产品的创新上，今年侧重在智能照明领域深耕。据了解，欧普照明在智能控制方面建立独立的IOT物联网平台，在此平台上开发以智能照明为主的智能家居生态系统。同时与华为、小米、腾讯等多个科技巨头展开了跨界合作。

木林森：并购重组，提升海外市场占有率

木林森2018年前三季度营业收入为123.50亿元，同比增加110.79％，归属上市公司股东的净利润6.01亿元，同比增加36.68％。

2018年1月5日，木林森收购LEDVANCE获得证监会有条件通过，迈出了进军国际市场的重要一步，快速提高了海外市场占有率。而木林森也表示，公司营业总收入期末比上年同期增加110.79％，主要系收购LEDVANCE扩大生产及开拓市场影响所致。

作为全球前十大LED器件制造商，木林森通过一系列资本运作，对生产芯片等上游优质资产进行并购重组，已经形成LED产业链上下游一体化布局。

此外，木林森也瞄准了LED灯丝灯这一细分市场。通过收购超时代光源（集团）有限公司，快速取得LED灯丝灯的技术工艺和市场份额，提升了木林森的品牌影响力及核心竞争力。

达森灯光、勇电照明：景观照明峰值期内的爆发式增长

近两年景观照明处于峰值期，众多照明相关企业因此迎来了爆发式增长，如达森、雅江、勇电、大峡谷等企业。从舞台灯光跨入景观照明领域的达森灯光把握住了风口，今年保持了30％以上的增长，营业状况态势良好。预计未来三五年会是高速发展。达森灯光围绕“文创灯光全案解决”的经营模式，注入文化、科技元素，融合舞台灯光和景观亮化的技术优势，从产品、设计、载体、技术等方面创新。

作为户外景观照明的老牌企业，勇电照明亦在这一波景观照明浪潮中大红大紫，与G20灯光设计制作团队合作的千岛湖城中区域环湖夜景照明令人惊艳。通过智慧转型和智慧升级，如今，勇电灯光控制系统已经做到卫星同步控制和手机APP端控制，自主开发的互联网控制系统也可以实现多地点景观照明的同步联动。今年勇电照明凭借着“威海樱花湖之恋”摘下了第45届IES照明奖金奖。

华体：布局多年，逐渐成为智慧路灯业务的受益者

华体科技2018年前三季度实现营业收入3.75亿元，同比增长29.32％；实现净收入0.47亿元，同比增长57.34％，远高于过去三年的利润增速。

华体科技实现可观的营收，得益于在智慧城市和物联网发展的浪潮下，公司不断加大城市照明新技术研发投入，自主研发出基于物联网技术的智慧路灯产品。自2015年起，华体就开始推出自主研发的“互联网＋智慧路灯”产品，而后逐渐加快在智慧路灯领域的布局。

2018年1月，拿下四川双流区6亿元PPP智慧路灯大单；2018上半年，华体联手浪潮软件集团有限公司，共同“围剿”智慧路灯市场份额；2018年12月，又中标1.2亿丽江市古城区城市道路照明改造提升工程（EPC）。

智慧路灯在智慧城市场景下的应用目前越来越受到重视，而在智慧路灯业务上已拔得头筹的华体科技正在从中受益。未来，华体的智慧路灯业务有望迎来巨大的市场空间。

明纬：强者恒强，稳健成长

面对全球电源市场激烈的竞争，许多国际大厂不断调整市场发展策略，明纬亦不例外。一直以来，明纬靠着自有品牌“MEAN WELL”强攻工业电源领域，创造出一年10亿美元的营收。在 2009 年至 2016 年期间业绩显著成长，达到23.2％的复合年成长率。2017年，明纬更是创下了223.7亿台币（约48亿人民币）的营收记录。

2018年，明纬动作频频。先是启动“点亮世界 Powered by MEAN WELL”的行销主题活动，计划到2020年，将选择100家信赖伙伴加入，进行资源共享的精准对接；而后提出14日交货服务的承诺；全年更是不断推出新产品，逐渐扩充市场容量。在产品和市场方面的明确规划使得明纬一如既往的稳健成长，在激烈的市场争夺战中保持着恒强地位。

三安：重点发力化合物半导体业务、集成电路业务

作为LED上游龙头厂商，2018年前三季度三安光电实现营业收入63.93亿元，同比增长1.76％；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比增长9.09％。

在当前行业景气度低迷时期，三安光电提前进行精准战略布局，抓住产业转型发展时机。在5G、物联网大潮来临之时，三安光电迅速发力化合物半导体集成电路业务，投资333亿元建化合物半导体、集成电路及相关产业项目，投建“泉州芯谷”再造一个三安。

目前化合物半导体业务推进顺利，18H1营收规模0.67亿元，是2017年全年的1.5倍，18年前三季度实现销售收入1.19亿元。三安LED芯片业务已经处于世界前列，集成电路业务目前正在上量阶段，将是未来的重点发展方向。

鸿利智汇：三驾马车驱动 汽车照明势头正猛

自进入2018年以来，鸿利智汇LED汽车照明及互联网车主服务营收呈现迅猛增长势头。其不断加大对LED车灯、智能驾驶领域汽车电子等技术开发和储备，同时封装器件进入阶段性进步。今年鸿利智汇还加强了与吉利等现有前装战略客户的合作。

今年鸿利不断提升江西LED封装生产基地产能利用率，将LED封装业务产品综合良率提升到了95％以上。同时调整产品结构，加大VCSEL、Mini LED、Micro LED等新技术和新产品包括等开发力度。值得一提的是，在股东结构上，金舵投资持有鸿利智汇24.09％股权，成为其第一大股东。正是金舵不断地注血，才让鸿利智汇躲过前一轮股权质押危机。

鸿利智汇前三季度实现营业收入29.38亿元，比上年同期增长13.89％；归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，比上年同期增长35.84％。

洲明：三大领域同步发力，企业综合竞争力增强

2018年前三季度洲明科技实现营业收入31.85亿元，同比增长62.19％；归属于上市公司股东的净利润约3.24亿元，同比增长50.63％。LED显示屏业务是洲明的绝对主业，前三季度洲明科技显示屏业务收入25.94亿元，占整个营收的比例超八成，其中小间距显示屏业务收入15.54亿元，占显示屏业务的近60％。

近年来洲明科技快速实现转型升级，专注于LED显示和LED景观照明两大领域。前三季度洲明在国内、海外LED显示屏收入分别为11.11亿元、14.83亿元，分别同比增长65.08％、28.82％。2018年子公司清华康利承接恩施市清江美化亮化工程，项目金额约5.1亿元，景观照明业务发展迅速。

而后洲明科技又发力智慧城市领域，与华为、软通等展开合作，并完成深圳市福田区智慧城市运营中心、中电深圳智慧城市运营中心等标杆项目。智慧城市建设将从一、二线城市渗透到三、四线城市，洲明未来将有望持续受益。

名家汇：照明工程行业引领者

名家汇是行业内最早获得设计和施工双甲资质的企业，也是迄今为止全国唯一一家独立上市的照明工程公司。目前，名家汇已在全国拥有7家控股子公司、1家参股子公司、16家分公司，今年年初再将曾获IALD卓越奖、IES照明奖等国际大奖的永麒光艺收入囊中，仅2018年上半年，永麒光艺纳税额近1500万。

今年城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期，城市的大型事件活动为景观照明的持续发展提供了催化剂，名家汇持续高增长，承接了如青岛上合峰会夜景照明建设、深圳湾灯光秀、深圳深南大道沿线景观照明等知名大型照明工程，今年业绩颇为靓丽，数据显示，名家汇前三季度实现总营收9.74亿元，同比增长135.81％；实现净利润2.53亿元，同比增长115.48％。

结语：

其实，每个行业都不乏有厉害的企业，他们眼光独到，对发展趋势的把握让他们的战略恰到好处，如今大众看好的领域早在两三年前他们就已经开始布局。即使寒冬来临，他们也能顺应其奥秘，抓住其中的机会点，实力逆袭。