苹果iPhone 5的发布，让国内智能手机市场的竞争达到了前所未有的高度。国产手机厂商也开始宣战。近日，酷派、HTC等不约而同地宣布重返高端市场，正逐渐形成对iPhone 5的围剿之势。
高端比重接近三成
近日，酷派与中国电信联手推出大观HD9960，高调宣布“强化高端市场”战略，其更是将目标瞄准了苹果和三星。
酷派副总裁苏峰表示，虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起，但一直坚持对高端智能手机的研发。据悉，酷派每年都坚持推出数款高端手机。此次与中国电信联合推出的HD9960将针对高端用户，如政企用户。
“这些高端人群主要关注三个方面。首先是手机的安全，比如，防窃听、数据保护、手机安全等。第二是基于通信功能的人性化，比如通讯录与微博联系人可直接转化、短信字体可随时放大或缩小。第三是基于移动互联网功能的人性化，在某种场景下相应的应用会自动弹出。”苏峰说道。
在2G时代，酷派一开始介入手机市场做的就是智能手机，当时酷派智能手机的价格至少在3000元以上，主要针对的消费人群是高端用户，如政企用户和民营企业的管理层。
历时多年，酷派已经积累了60万以上的高端活跃用户。据悉，酷派每个月会针对这些高端用户，给他们试用一些尚未开发的新产品，让他们提出意见。而HD9960这款手机就是由800人的研发团队历时一年才“出炉”。
目前，酷派高端机比重在20%到30%，1000到2000元之间的中端机占到50%，千元以下的占20%。酷派表示，过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，今年的营业额更是提前完成100亿元。
定制机型居功至伟
据美国市场研究公司Canalys的最新数据显示，今年三季度，三星仍然占据中国智能手机厂商老大地位，出货量市场份额为14%；联想以13%的份额排名第二；酷派市场份额大幅上升，以10.4%的份额排名第三。这是酷派再次入围中国智能手机前三。
能交出如此漂亮的成绩单，运营商的作用居功至伟。据酷派销售部总监易文峰透露，该公司的手机销售中有50%来自运营商定制机，而此番推出的高端机仍然注重运营商渠道。
据悉，酷派在今年上半年就创造了三款销量过百万的定制机型，而整体定制终端总数甚至超过了三星。借助运营商，不光实现销量上的突破，并且在渠道上也实现了从一二线城市到三四线城市的延伸。
记者了解到，早期的酷派开始就是做商务机、智能机，手机价格很少在3000元以下。到2008年3G市场开放才开始向低端延伸。运营商每年都会跟几个厂家合作推高端机，品牌主要集中在三星、苹果等，酷派是惟一入围的国产品牌。
酷派表示，公司的策略就是高端产品联合运营商来推，运营商也会给很多资源。高端机的利润相对于中低端有保障，三星和苹果90%的利润主要是来自高端机。
未来仍将拓展渠道
对于酷派来说，与国内运营商的合作固然成就了自身，但随着移动互联网格局的迅速变化，依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争，甚至成为了其发展的瓶颈。
在2003年和2008年，酷派先后遇到过一些由于外部原因造成的困境，尤其是过于依赖运营商渠道的问题在暴露出来后，2008年运营商重组之后，酷派就开始了在全国抓紧建立自己的渠道构架，并将产品成功打入开放渠道卖场。
苏峰表示，酷派正在搭建一个更可控的分销网络，酷派的做法是在每个省发展2-4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。目前其金牌客户数量已经超过500家，而金牌客户以下则是不属于酷派直接供货的银牌客户，也已超过了3000家。同时，以酷派天猫旗舰店以及与京东商城联合发布新产品也证明酷派开始全面推展电商渠道。
除了积极扩展国内的渠道之外，为了避免单一地依靠国内运营商，酷派也在凭借与国内运营商合作的经验，积极开展与国外电信运营商的合作。据悉，在印度市场酷派双待机份额始终保持着第一的位置。而今年8月底，酷派的首款4G手机也已经成功打入美国市场。
版权所有