塑造诚信品牌
位居我国线缆行业前三甲的浙江兴达电子线缆有限公司成立于1994年，主要经营电子线缆、汽车线及汽车线束等产品，尽管早年在我国南方就已颇具影响力，但在北京分公司成立之前，兴达和北方市场还相交甚浅。
和很多元器件厂商一样，电子线缆生产企业由于处于整个电子行业供应链的中游，有着自己尴尬的特殊性。电子线缆生产企业既不像上游的原材料供应商，原材料的供应范围相对广阔，因此易聚拢采购商资源，也易于在采购商中积累口碑，而电子线缆的供应范围毕竟相对有限;同时，电子线缆生产企业也不像下游的成品制造商，如手机、平板或汽车制造商，他们生产的是直接能够落到用户手中的终端产品，好不好，用户有直接体验，因此又很容易积累用户资源，依靠用户的力量，品牌营销和推广也可以做得相当迅速。
电子线缆行业，拿原材料又欠了一段距离，和终端用户又隔了一层墙壁，不上不下，不左不右，南一东苦笑着说，“做我们这个行业，风险固然也小，但收益也随之小，固然难有大落，但也难有大起，在这种相对平静无波的环境中，企业品牌真的很难打出去。”
当记者问他为兴达公司在北方开拓市场的历程中，有没有那么一两件起了决定性或关键性作用的成功案例时，南一东摇摇头，说兴达并非一夜成名，没有什么所谓的“关键性”成功案例，“通常来说，我们只是在埋头干活，采购商有订单，我们就一单一单地接，一单一单地做，就这么按部就班地来，假设兴达是成功的话，那我们做过的每一个案例都是关键性的。兴达现在在北方所拥有的品牌实力是靠一点一滴积累的。”
追求完美品质
当谈起兴达的订单具体该怎么接，兴达的产品具体该怎么做，南一东的话匣子打开了，这个从事了15年电子线缆制造的行家，提起线缆时除了兴奋、专注，甚至还有一个艺术家谈起自己作品时刻意隐忍但仍暴露无疑的自豪，他打开长江有色金属网，指着一栏原料的标价，告诉记者原材料是如何采购，“目前制造电子线缆的铜是1号标准铜，又叫电解铜。”他谈到这种铜的纯度和成分，它和黄铜、F铜、净化铜有又什么区别，当记者问到能否用别的铜替代时，他显得斩钉截铁：“别家不知道，我们只按标准来，只认这一种铜。”
他谈到原材料进入生产线后的第一步，如何用拉丝机将铜拉丝，他说：“现在很多小作坊式的厂商都没有拉丝设备，不能自己拉丝，他们直接买铜丝。”接下来，如何镀锡、绞丝，他声情并茂，当提到最后一步如何挤塑时，他比出双臂，模仿着挤塑机给铜芯上塑料套。
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