2010年可谓华为终端中国区丰收的一年。最新统计数据显示：截至2010年8月底，华为终端中国区出货总量为1915万台，同比增长24.2%，其中手机出货量超过1000万部，同比增长20%以上，移动宽带整体出货量接近500万台。融合终端和视讯终端的累计出货量则分别实现了同比40%和60%的增长。
回顾华为终端公布上半年业绩时，中国区总裁杨晓忠的豪言壮语仍犹在耳，“华为终端中国区2010年完成百亿销售额没有问题”。而截至8月底，70亿的销售额则有如一剂强心针，助力华为终端向百亿的目标，迈进了一大步。
新财报再现增长奇迹
在海外大拿订单的额同时，通信制造业双雄——中兴、华为的财务数据奠定了其行业领先的地位。两家公司的新年财报有望双飘红。
中兴通讯2010年营收703．32亿元人民币，同比增长16．69%，按当前汇率计算首次突破百亿美元大关。利润总额为人民币43．85亿元，较上年增长31．89%，其中净利润实现32．39%的增长。第一创业证券则给予中兴通讯“强烈推荐”的投资评级。
对于中兴通讯的财报，Frost＆Sullivan分析称，在中国电信投资比09年明显下降14%、全球电信投资略下调3%的情况下，中兴通讯却取得显著增长，值得关注。据统计，中兴通讯2010年整体销售合同额达到人民币1000亿元的规模，销售合同额同比增长超过26%，按合同销售增速计在行业位居最快之列。据Frost＆Sullivan统计，中兴通讯从2008年到2010年的复合增长率达到28．01%，从2006年到2010年的复合增长率则为37．48%，在前五大电信设备商当中位居第一。
另一行业巨头，华为公司尽管尚未正式公布财务数据，但是据市场分析者的不完全统计已经预示了财报喜人的前景，甚至有人戏称，华为员工的分红“可以买宝马奔驰”。
来自华为公司内部的消息表示，“华为的正式财报发布要等待3月份才会出炉”，目前内部透露的只是一个大概的营收数字，主要是为大家过年“提气”。
该人士预计，华为国内较去年100亿美元的收入数字持平或者略有下滑。在海外市场中，来自印度市场的收入同比会有所减少；但华为已经服务全球50强运营商中的45家，目前全球其他地区的增长良好。也就是说，2010年财务数据将会大大优于2009年。根据华为2009年财报显示，该年全年华为全球销售收入218亿美元，增长19%，约合1491亿元人民币。
终端趋好光通信是亮点
整个2010年的通信终端市场不可谓不“给力”。国内的设备商在整个3G手机年中几乎都分享到了“大蛋糕”。
仅仅华为的一款C8500就显示出了这一市场的强劲。截止2011年2月9日，华为一款型号为C8500的智能手机单款销量突破百万大关，在EVDO智能手机市场一骑绝尘，成为国内首款突破百万大关的电信3G智能手机。几乎刷新了国内单款智能手机的最快销售记录和销售量神话。记忆犹新的是早前只有三星公司的W系列手机有过这样的销售力。
2010年终端市场的良好表现更坚定了其在新财年加大对终端领域，尤其智能手机的投入力度。据赛诺最新公布的2010年12月数据显示，华为终端在EVDO市场整体份额位列第一，达到了23．1%，并在中国电信2010年产业链年会上获得六项终端大奖。整个2010年华为终端在智能手机销量突破300万部，一举成为中国最大的Android智能手机厂商。华为公司表示2011年将针对智能手机重点投入、全线布局，打造更多明星机型，助力运营商发展价值用户。
中兴公司在手机终端方面的表现亦不俗。市场研究公司IDC报告称，就2010年全年来看，中兴终端在全球市场份额为3．7%，排在第四位，其中2010年前三季度终端累计销量突破6000万部，同比增长40%。2010年全年，中兴通讯在中国移动TD集采招标市场份额突破 25%，中国电信智能手机招标斩获 80%。
仅就终端一块，中兴华为双双跻身全球领先制造商行列。与此同时，光通信则成为两家企业的新亮点。中兴通讯副总裁樊晓兵表示，中兴通讯的光网络排名全球前三名，进入全球200多个国家，与全球各个主要运营商有非常多的合作，从骨干网到城域网提供了整体的解决方案。目前，中兴通讯已经与全球运营商签署了15个LTE商用合同。而截止到2010年12月，华为公司的ODN已经服务于英国电信、阿联酋电信、新加坡NC?Nucleus Connect 、马来西亚Maxis、沙特电信、卡塔尔电信等全球领先运营商。
在光通信和有线接入产品领域，中兴通讯的收入增速延续上半年高速增长。有线网络业务总体已占运营商网络收入的50%，预计今后收入占比将持续提高。毕竟光通信设备是产业链最关键环节，占整体光通信投资的70%左右。随着全球LTE的部署，光通信需求还将继续增长，对于中兴华而言，新市场无疑将是新亮点。
紧跟运营商步伐兼顾探索渠道新模式
与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端均有不俗表现。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。
除了与运营商的紧密配合，华为终端也卖出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为终端在国内的渠道建设上花了很多功夫，“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”杨晓忠明确表示。
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