编辑视点
·2009年平均营收增长幅度达23％，比预期的13％高出十个百分点
·2010年平均营收增长预期比去年危机时要乐观许多，达23％
·交货期显著上升，平均延长10天
·来自技术支持能力的压力增强，授权分销商将积极调适
·独立分销商将重心转移至配套供应、库存寄售等增值服务
国内领先的电子行业专业媒体《国际电子商情》发布了《2010年中国电子元器件分销商调查报告》(第一部分)，这是连续第十年发布的电子元器件分销行业权威报告，揭示了随着经济危机的逐步平缓，甚至迎来热点频出的良好市场前景，电子元器件分销商在过去跌宕起伏的一年中不仅收获了难能可贵的市场体验，有惊无险地度过了需求下滑危机，更是在中国政府频频出手的多项扶持政策中敏锐地把握住商机、实实在在练好内功，最终交出了一份漂亮的成绩单。而他们还将以更健康的企业机制、更坚定的市场信心迈入2010年。
今年的第一部分调查历时一个月余，收到249份有效的分销商回复。从参与调查的回复者工作职务来说，九成以上的回复者是分销行业中的总裁/副总裁/总经理、销售与市场管理等核心管理和决策人员，对企业的发展方向、运营策略都具有很强的主导权，因此他们的回复数据能够真实、有高度地反映整个中国分销市场的状况。调查中，授权、混合、独立分销商分别占36％、40％和24％，相比去年来说，混合型的比重有所增加，这与近年来越来越多独立分销商转型混合型分销商的趋势十分相关。从分销商的总部分布情况来看，63％是中国大陆本地分销商，其余香港、台湾、北美及其它各区域均有一定分布。
分销行业在过去一年里业绩相当突出，平均销售收入远超过往年。
如前所述，活跃在中国市场的分销商们2009年的业绩非常突出，演绎出精彩、独特的一年。参加调查的分销商2009年平均销售额为6,230万美元，折合人民币约为4.25亿元，从各家销售收入增长状况来看，平均增长率为23％，高于2008年17％的水平。其中更有11％的回复者表示2009年业绩出现了超过50％的增长。相比于去年年初在危机肆虐之际他们对2009年13％的增长预期相比，成绩高出十个百分点。实际上，危机对业绩的影响自09年Q2就逐步放缓，整年市场走势为一个形象的“√”字，对于某些个别顺应市场热点、政策动向的分销企业而言，甚至是一条斜线上升的态势。
不得不承认，中国政府推出的四万亿振兴计划起到了强心剂作用，从3G基础设施建设到家电下乡、电脑下乡、汽车下乡、高铁轨道交通，确实拉动了巨大商机，嗅觉敏锐的分销商也步步为营，踩准节奏，逐步由过去相对依赖各种消费电子应用的格局向多元化发展，包括LED、太阳能等新能源在内新兴市场日渐获得广泛重视和介入。
进入2010年以来，随着全国经济形势的稳固加强，分销市场的发展信心也变得越来越强，分销商预期的平均增长幅度为23％，比去年乐观了许多，仿佛再度进入大跃进时代。有10％的分销商还对企业的新年目标设定为增长50％以上。调查数据显示，中国本地分销商和国际分销商对市场的乐观情绪更高，台湾分销商则较低，另外，授权分销商和独立分销商对新年度的预期程度相当一致，均为23％。
随着市场转晴，调查数据显示行业平均毛利率水平开始细微下滑，由上一年度的16％下降为15％。我们认为，尽管市场转好、热点频出为分销商带来若干商机，但当面临无时无处不在的竞争时，他们也无法摆脱毛利率被拉低的宿命，与此同时，包括人力、房地产等在内的企业运营成本上涨也在一定程度上削薄了他们的所得。做大做强是每一家分销商的奋斗目标，因此分销商们在尽可能扩大运营规模和扩充实力的进程中，利润率往往还是要让位于市场占有率。
产业热点频出，六成分销商预期2010年营收增长超过两位数。
不同地区分销商的毛利率有一定差异，本土分销商一直以本地化及时响应、灵活的服务、技术增值服务为优势，避开与大型分销商之间进行价格血拼，从而保持了一定利润率。相比较而言，过去台湾地区分销商因行业成熟利润率水平一贯处于最低水平，或许他们已意识到仅有低价竞争是不够的，还需要更多附加值才能满足制造商的需求，得到客户的长期青睐。分销行业在逐步成熟，尽管各地区之间的分销商在经营模式、理念上还是颇有自己的特色，但至少在毛利率方面，他们之间的差别在逐渐减少。但是，授权/混合分销商与其它不同类型的分销商，如独立分销商和目录型分销商相比，毛利率也一贯偏低一点。
自去年下半年以后，分销商基本消除了对危机的担忧心理，转而处于重重的缺货压力之中。这使得以平衡供应链短缺为业务基础的独立分销商和解决中小批量难题为己任的目录型分销商的商机浮现，尤其是那些押准了缺货类型、料号的独立分销商，顺势赚得盆满钵满，利润率上升也在情理之中。
从回复者的目标市场看，分销商们过去偏向于与中型和小型中国制造商合作，而今年这些方面发生了一些新的变化，尽管中型中国制造商仍然是他们的首选，而且选择比重持续走高，但他们已经将第二重心放在了大型中国制造商，小型中国本地制造商紧随其后。我们清晰地看到，在中国电子产业不断快速发展的过程中，一大批过去的中小规模制造商成长为有一定模式和实力的大中型制造商，这些企业的年电子类元器件采购量往年达数亿元，甚至几十亿元，成为他们的稳定供应商、核心供应商、策略合作伙伴都是分销商们孜孜追求的目标。其余国际性制造商受追捧程度也在上升，但其它分销商和IDH的合作比例意愿却持续两年走低。
我们分析认为，IDH与分销商之间的合作日趋走弱的原因可能是纯粹IDH模式在中国许多应用领域走不通，于是IDH选择向ODM转型或者以IDH方案服务＋EMS加工服务二合一方式生存，使得他们与制造商身份界限模糊导致。从另外的视角来看，尽管IDH与分销商合作共同开发一些市场有利有弊，但艾睿、好利顺这些国际知名的分销商仍然在坚持这一模式服务终端客户。
与中型制造商的合作意愿持续走高，新的目标市场趋势是大型中国制造商。
更细致的调查数据显示，中国本地分销商的重点客户群主要集中于中国本地中、大型制造商，香港分销商的重心也是类似，但台湾地区分销商的目标客户群主要是中国中型制造商、国际制造商以及中国大型制造商，国际分销商则仍将核心客户锁定为国际制造商，与他们在欧美市场的传统优势有关，但同时也将中国中型制造商视为高度的目标市场，这类客户群正是他们未来强劲的市场增长点和利润源泉。
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