蔡明介对联发科选择的市场有这样几个定义：首先市场规模要大，此外技术门槛要高。目前联发科的产品涉及光存储、DVD、数字电视、手机以及GPS，不过进入手机芯片市场之后，蔡明介发现，联发科能做的产品已经越来越少了。更为重要的是，在金融危机影响下，联发科的产品计划也受到影响。“消费性产品，像光驱、DVD播放机和电视等芯片，产品线都准备好了，不过因为不景气，从DVD过度到蓝光DVD的时间拉长，新产品推出速度不用这么快。”蔡明介这样认为。
“有些规模不够大的产品，我会考虑是不是要拉回来、脚步放慢，或者把有些资源放在规模大、机会大的产品线上。”而手机市场则是蔡明介看到的机会所在。联发科的市场战略也随之发生改变：不急于寻找下一个市场，而是准备以已有产品为平台，推出更多的芯片产品。比如基于手机这个平台，可以搭载哪些产品。目前，联发科基于手机平台提供的蓝牙芯片出货量已经超过1个亿，此外联发科还能提供从Wi-Fi、射频、开拓收音机在内几乎手机需要的所有芯片。借助在国内厂商中的影响力，联发科将继续深耕手机市场。
2006年，联发科就借助联想以及天语手机开始建兴海外市场。2008年，虽然大部分芯片设计公司业绩下滑，但联发科却因为在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场的拓展，保持了持续增长的趋势。在蔡明介看来，新兴市场有机会在未来领先复苏，维持它一贯的快速成长，而联发科应该尽力抓住这些机会。根据联发科的数据，2008年中国手机出口比2007年增长了一倍，2009年预计联发科有35%的芯片将随着国内手机厂商出口到世界各地，而且在国际品牌厂商占据优势的欧美市场，联发科的芯片方案也在逐渐渗透。
目前，联发科提供芯片的手机已经进入电信运营商沃达丰，而Orange以及T-调频bile也将采用基于联发科芯片的手机，联发科正在从中国市场走向全球。虽然目前五大手机厂商中只有LG采用联发科的芯片，但蔡明介认为，这只是一个过渡的问题。
“我们进来的时间比较晚，一直努力追上欧美公司的技术，诺基亚身为全世界第一大公司，它要相信你这家供货商的整体能力，不只是技术能力，也要有品牌形象等。就像早先我们做CD-ROM芯片，一开始也都是Mo、广明等台湾厂商使用，不过，过了六七年，几乎所有海外大厂像三星、Sony等的光驱、DVD甚至是电视，都采用我们的芯片。”
对于在手机芯片市场排名第4的联发科来说，它的上升潜力还很大。而这次的金融危机将成为联发科的最大考验。
蔡明介说：“尽管市场处于低迷期，但相对来说亦是投资具有潜力技术的好时机，我们要持续开发新的技术和新的市场，勇于面对严冬的挑战，同时做好准备迎接春天的到来。”(来源:《IT经理世界》杂志)
ZFA点评：
外界普遍看好联发科在智能手机领域的前景，这主要因为联发科在国内手机市场尤其是山寨机市场的号召力，而其集成度更高的单芯片解决方案和Turkey-Solution的一站式服务，将使国内手机厂商更快进入智能手机的开发领域。由于更熟悉中国市场和中国客户，联发科很有可能在智能手机市场复制GSM市场的成功。
中发网记者子鸿摘自网络
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