——访深圳市夜狼安防高新技术有限公司销售部经理林玲
2008年——百年一遇的次贷危机愈演愈烈，由它引发的减员、降薪、倒闭、失业潮正在剥夺一些中国劳动者的“饭碗”，与此同时，原本“乱花渐欲迷人眼”的安防市场，也遭受寒流影响，小规模企业的兵来如山倒，让很多采购者在选择安防产品时多添了一份对于企业实力的忧虑。朝不保夕的企业命运促成了当前安防市场良莠不齐的竞争格局。
海啸之下，安防产品究竟路在何方？
一体化，集成化，是否真的只是安防老板们心中永远的梦？
为此，本报记者特意采访了来自深圳市夜狼安防高新技术有限公司深圳市驰通达电子有限公司销售部经理林玲
本期嘉宾：
林玲——深圳市夜狼安防高新技术有限公司销售部经理
中发网：夜狼，作为家居安防行业的先驱，自成立以来，一直备受行业关注，对此公司在经营管理上有否特别的经验能与后来者共同分享呢？
林玲：夜狼安防高新技术有限公司自成立以来，已经拥有十年的奋进史，虽说不上经验之谈，但是我们公司确实在经营和管理上却保有始终如一的企业方针和企业文化。
首先我们有两个坚持：一是坚持走品质路线，另一是坚持自主品牌研发。
这并不是空话，对于当时刚起步的夜狼来说，坚持品质路线和自主研发让夜狼失去了很多眼前的利益。众所周知，企业发展的第一阶段，是原始资本资金的积累，对于企业来说“吸金”——“生金”——“再吸金”是生财的不二法门，但是我们公司始终认为：一个企业要做大，要做强，除了企业规模，品牌影响力之外，更重要的一点便是企业在消费者心目中的认可度。所以我们向客户承诺我们的品质，我们相信真金不怕火炼，是金子总会发光。
其次我们有我们独特的企业管理文化：无论是当初寥寥数人的小打小闹，到如今成为在行业领域内具备一些声誉和口碑的集团公司，我们始终十分注重企业文化的培养。在企业的管理过程中，公司十分注重对于企业员工的关怀，包括员工福利及员工未来岗位发展规划。公司倾全力为员工打造一个自由发挥的平台，我们希望员工在公司能够感受到归属感，除此之外，我们还十分注重培养员工及企业对社会的责任感。
中发网：在北京安防协会的指导下，对北京中发公共安全专业市场开业有什么看法？
林玲：首先，我认为北京中发公共安全专业市场开业对于我们广大的经销商而言，是个难能可贵的良机。早在年初市场开业不久之时，我便开始关注中发市场，在北京作为一家专业的流通市场，中发占有了天时地利，本土企业驾轻就熟的市场管理经验，让我们对中发怀有信心。但是当时我在太平洋安防市场和中发市场之间也犹疑徘徊过很久，因为我们原先在深圳，一直和太平洋保持着良好的合作关系，对于太平洋，我们拥有很直观深切的感受，无论从太平洋的卖场设计而言，还是先前的成功案例，我们都能感受到太平洋是一家专业细致的市场。
但是最后我们还是选择了中发公共安全专业市场，我认为最主要的原因，是因为中发给予我们客户很大的认同感和归属感，在与中发市场签约的条款上，中发网十分细致体贴地本着以客户为主的出发点，作了尽可能的浮动，我觉得作为市场方，能够有这么明确的定位是很难能可贵的，就我而言，其实市场和商户之间本身就存在这利益双赢的特质。同时，我认为中发市场的企业形象十分深入人心，作为电子专业批发市场，中发拥有极高的知名度和认可度，这对于我们商户而言，无疑是架构了一个专业的交易流通平台，同行业的汇聚，不仅让我们可以在某些时候内存互补，也加强了我们和同行业之间学习交流合作的机会。
中发网：在这里是否给您带来了更多的商机？还有什么是您认为中发安防市场更需要提高和改进的？
林玲：中发市场，好比一个强而有影响力的广告窗口，在这里我们商户有机会展示自己的企业产品，同时，专业的交易平台构筑，也让采购者对我们拥有一个直观的良好印象。
对于改进的建议，我认为中发安防市场需要提高广告知名度，因为大家首先看到的是电子市场，对于专业的安防市场而言，中发需要吸引客户的关注度，我认为这样可以提高招商度，对外宣传方面是否可以加大力度。
中发网：您觉得贵公司在市场营销推广方面都做了什么？感觉哪种方式最有效？
林玲：我们公司有自己独立的市场策划部，会就公司的整体市场推广，包括企业形象推广，产品形象包装，市场营销策略指定一系列规范整体有序的方案，同时包括发布会，高交会一系列专业的行业展会，我们也会有一写列的活动方案和规划。我觉得综合地看，建立企业在消费者心目中的认同感是最关键的。
中发网：您是否知道本次中发安防市场和安防市场报以及慧聪安防的媒体合作，您是如何看待整个事情？作为行业的龙头企业，您认为这样的方式对于安防产业的发展是否有益？
林玲：我认为媒体之间的合作，不仅加强了信息的传播面和到达度，同时专业的媒体之间的合作，为优秀商户提供了展现自己企业风采的良好机遇，对于企业的形象推广十分受益。同时，我认为这样涉及到专业性领域的媒体合作，能够方便我们更好地吸纳行业讯息，更清晰直观地了解行业供需，对于我们企业的发展也是十分有利的。
中发网记者张萍采访报道
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