ADI裁撤AVnet 与Arrow建立全球分销渠道战略合作伙伴

一直以来风云突变的元器件分销商市场，最近又搞了一件大新闻，情人节当天，有爆料称，Analog Devices与全球第一代理安富利闹掰，分道扬镳了。经多个渠道确认，该传闻虽然令人唏嘘，但也属实。

15日晚，ADI通过媒体渠道发布新闻稿称，选择Arrow作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) 今日宣布选择Arrow Electronics, Inc. (NYSE: ARW) 作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

ADI将保留当前的区域分销网络，并委任Arrow作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。此举旨在为ADI的客户提供更深层次的支持和更广泛的服务，在这种新型简化结构下，客户将能够利用强大、专注的渠道团队和全面的端到端支持服务，涵盖从设计和原型开发到物流支持的整个过程。

ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁Martin Cotter表示：“ADI公司继续从客户利益出发进行投资，在扩大我们的直销团队的同时，加深与Arrow的合作，从而增强我们的渠道运营。Arrow的生态系统集技术销售和营销、完整的产品生命周期解决方案和物流服务于一体，令人印象深刻，使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。我们与客户的关系将会更加紧密，为此我们兴奋不已。”

而传闻普遍认为，上述冠冕堂皇的官方表态只是打碎牙往肚子里咽，真正的弃AVnet而选择Arrow则另有隐情。

据知名分销微信公众号“芯三板探知的消息，ADI向安富利施压，要求降低安富利在产品线的毛利，从5-8%降到3%。安富利最近一直挣扎在毛利池里，饱受股东非议。为了保持全球第一代理的尊严，安富利选择了拒绝！

而ADI 去年7月以148亿美元收购凌力尔特（Linear）以后，资金链一直很紧张。收割代理商的羊毛也是无可厚非，不过从安富利身上开刀，有点出乎预料。可能搞定了领头羊安富利，其他代理商也会听话的。

数十年来，Arrow一直是ADI的重要渠道合作伙伴之一，在全球供应链、物流支持、全产品生命周期的设计和生产方面提供了专业的服务和知识，完善了ADI广泛的高性能模拟产品系列，包括数据转换器、信号调理、射频和微波、电源、DSP和传感器IC。

Arrow公司全球零部件业务总裁Andy King表示：“Arrow公司与ADI公司有着长期的成功合作关系，我们很期待看到双方进一步的协作将为市场带来的创新技术。通过合作，两家公司可利用ADI产品组合的广度和深度，以及Arrow的端到端和全产品生命周期服务，帮助解决客户最大的模拟和混合信号挑战，包括新兴的物联网市场中出现的挑战。”