MOTO将回归中国：瞄准3000元以上高端市场

随着联想集团正式完成对摩托罗拉移动(31.06, 2.03, 6.99%)的收购，摩托罗拉品牌重回中国市场的步伐正在加速，并瞄准3000元以上的高端手机市场。

　　双品牌战略

10月30日晚间，联想集团正式宣布完成收购摩托罗拉移动的交易。虽然按照联想集团的计划，摩托罗拉移动会按照独立子公司的模式运营，独立研发和设计产品，但是在市场拓展上，回归中国是非常重要的一环。

目前，联想集团已经成立专门的销售队伍，负责摩托罗拉品牌的产品在中国市场上的销售。未来，包括Moto X、Moto G以及Moto 360智能手表在内的产品都会在中国市场上销售。

联想集团副总裁、移动业务集团中国手机业务总经理张晖日前告诉新浪科技，收购摩托罗拉后，联想集团将保持双品牌战略，MOTO重回中国后将直指高端，从高端产品切入市场。

“在中国市场上，MOTO做中高端，而联想将主要做中端和入门级的产品。”张晖表示，在产品售价上，3000元以上以MOTO品牌为主，而3000元以下以联想品牌为主。

张晖表示，在短时间内，目前两个品牌的原材料、生产制造的现状仍会延续，但是联想集团将会采取措施尽快帮助摩托罗拉移动扭亏为盈。

此前，联想集团CEO杨元庆多次表示，联想集团有信心在完成收购的4至6个季度内帮助摩托罗拉移动扭亏为盈。

　　扭亏策略

根据谷歌(559.08, 8.77, 1.59%)公司2014年第三季度财报显示，摩托罗拉移动当季营收17.18亿美元，净亏损1.85亿美元，扭亏为盈仍面临一定的挑战。不过在正式收购之后，联想集团已经开始筹划降低摩托罗拉移动的运营成本。

“我们会用我们全球采购的能力，跟供应商去谈更好的采购价格，来帮助MOTO降低成本。”张晖透露，联想集团已经着手进行采购方面的谈判。

张晖还表示，随着MOTO进入中国市场，产品销量也会迅速提高，这对于摩托罗拉的扭亏也会贡献很大帮助。

巴克莱银行驻香港分析师杨应超曾预计，联想集团能够“轻松”砍掉摩托罗拉移动手机业务70%的运营支出。

2012年，谷歌收购摩托罗拉移动之后，调整了运营策略，退出了包括中国在内的很多市场。虽然MOTO的系列产品在中国没有正式销售，但是根据第三方机构的统计，去年一年MOTO品牌的手机在中国仍有70多万部的销量。

张晖透露，MOTO回归中国市场后，联想集团会采用多种销售模式支持产品销售，除了原有的运营商和公开市场渠道外，联想集团还会开拓O2O等互联网的销售渠道。

目前，联想集团还没有MOTO回归中国市场的具体时间表。

张晖表示，在MOTO产品进入中国市场之前，需要进行一些本地化的工作，比如针对国内运营商的网络制式进行适配，应用和部分服务的本地化等。