一线|华大智造发起基因业“新国货”攻势：对手估值2000亿

腾讯新闻《一线》 濮祥

6月21日，在北京举办的2019测序技术与应用高峰论坛上演讲完之后，华大智造首席运营官蒋慧接受媒体采访时称，在平衡测序仪早期市场占有率与利润率之间，“首先是让大家先用起来，会兼顾性能和成本。”

国内基因巨头华大集团旗下公深圳华大智造科技有限公司（下简称华大智造）近两个月发起了一波攻势，旨在与基因行业估值2000亿人民币左右的美国公司illumina竞争。这些攻势包括宣布融资消息、发布新的产品和标准、公开最新科研成果，以及组织召开高峰论坛。

同等质量的情况下，华大智造仪器设备价格追求更高性价比。蒋慧举例，比如华大智造T7测序仪和illnumina Novaseq6000相比，同样都是100万美金一台机器，illumina试剂价格差不多10美金可产出1GB数据，华大产品只要5美金可产出1GB数据。

这一套市场策略与打法，与华大基因创始人汪建在基因测序服务（包括无创产前筛查）业不断提供更具性价比服务如出一辙，符合科技服务民生大方向。

华大智造成立于2016年，主要做生命科学与医疗健康领域仪器设备、试剂耗材等相关产品的研发、生产和销售。现有员工900余人，其中研发人员占比超过40%以上。5月10日，华大智造披露，首轮募资规模超过2亿美元，投资人为中信金石、松禾资本、东证资本等多家机构。

它的对手是illumina公司，据其网站介绍，是全球领先的、专门进行开发、制造和销售用于大规模分析遗传变异和基因功能的生命科学工具及一体化系统的厂商。全球雇员超过5000名，2015年年收入即超过25亿美元。

过去三年，华大智造年收入复合增长率超过200%，在中国基因测序仪市场已占据约1/3的市场份额。截止目前，其全球装机量已超过1100台，遍布16个国家及地区，用户超过300家，累计产出数据超过24PB，发表高水平科研论文超过340篇。

蒋慧介绍，全球范围内约有2万台测序仪，能产生数据在使用的数量约在1万台。华大智造在国内的目标是市场占有率远超过50%。蒋慧回答腾讯新闻《一线》提问时介绍，“除开华大基因股份公司，国内基因加、泛生子和北京元码基因等公司，还有康普森公司（做动植物育种）等都已经采购使用了华大智造的仪器设备。目前在中国，除甘肃和宁夏以外，每个省份（市）都有我们仪器设备。”

她指出，针对海外市场，华大智造也在积极拓展布局，未来3-5年会有较大突破。本月刚和瑞典卡洛林斯卡医学院转化微生物组研究中心达成合作，该医学院也是医学领域内世界级的顶尖学府。

价格具有竞争优势只是一方面，华大智造还希望通过新标准和新产品不断迭代，进一步获取竞争力。

6月15日，在欧洲人类遗传学大会(ESHG 2019)上，华大智造发布了“高清”组装基因组解决方案及标准。该方案及标准基于其自主测序技术DNBSEQ?和stLFR，希望将基因组测序推进“全高清”时代。

华大智造将这一标准简称为“676”。

其首席科学官Rade Drmanac博士曾介绍，如果说过去短读长测序比对参考基因组，绘制出的是一幅打着“马赛克”的肖像画，那么基于“676”标准的从头组装二倍体基因组数据，则将基因组测序真正带入“全高清”时代，有望突破现有技术瓶颈，更全面和准确地获取遗传信息。

行业内，在以前标准情况下，一般做30X的基因组测序，全基因组测序成本为600美元。华大智造今年年底可以突破到500美元。

作为更高的基因组测序标准，“676”需要的测序数据量会更多。“按这个新的标准，用MGISEQ-T7测序仪，产出需要1000美金。”

MGISEQ-T7是华大智造即将上市的超高通量测序仪，可以配置在基因组学研究实验室，或者一些大规模的中心化、区域化实验室的建设，或者国家基因组项目。“在不同的应用场景上可以做一些区分。” 数据产出量上，作为全球最高日生产能力最强的测序仪， T7一天最高可产出6TB数据。

华大智造策略是从标准、产品和价格等几个维度一起入手，结合中国国内优势的制造业供应链和在基因领域的科研优势，向国外对手发起一轮“新国货”攻势。

当然，蒋慧也明白，基因测序设备仪器制造行业非常窄，“最多就是1-2家企业能够存活下来，很难看到第三家。”华大智造面前是一条充满竞争的崎岖路。