小狗电器 请不要蹭海尔美的Wifi

从去年开始，科技圈流行蹭热点、蹭Wifi的迹象越来越明显。

先是一些手机大佬们，利用微博微信在网上或圈里调情般的互怼，在制造话题的同时，吸引了粉丝，也成功把手机品牌进行了二次营销。

现在，这股风潮开始在家电领域中上演。

以吸尘器、扫地机器人起家的小狗电器，最近成功地蹭了海尔和美的Wifi。据说，小狗电器引以为荣的是，已经拥有200多项专利，连续六年成为吸尘器销售冠军。

中怡康数据显示，2017年国内线上吸尘器市场共售出1566．8万台，销量同比增长30．2％。中国本土品牌表现抢眼，占据销售总额的61．6％。其中小狗吸尘器以203．7万台勇夺全年销量第一。而在2017年总销量超过150万台的本土吸尘器品牌中，只有小狗、美的（不含扫地机）两家。

如果从销量来看，小狗电器的确做得不错。

但据此被冠以家电行业另一巨头，媲美海尔和美的，显然小狗与后两者之间不在一个起跑线上。

销量冠军不代表是家电巨头

小狗产品主要是吸尘器、扫地机器人等，但他只是在这两个产品中有一定的用户基础。

销量冠军不代表有核心技术，不代表就是家电巨头。衡量一个品牌是否能成为家电巨头，有几个要素。

首先，看品牌知名度。海尔美的作为世界500强企业，是国内在全球认可度最高的两个白电品牌。不仅仅是他们的品牌历史，更重要的是全球化时打出了自有品牌、用核心技术和完美的品质征服了全球。

其次，看科技创新。在核心技术方面，小狗电器是无法与其相比的。海尔在全球建立了10大研发中心，遍布美国、日本、德国、韩国、印度、新西兰、墨西哥以及中国上海等，每个研发中心都是一个独立的研发总部，形成一个遍布全球的网络。

海尔的海外专利数量高达1万余件，覆盖25个国家，是中国在海外布局发明专利最多的家电企业。

美的集团是中国售价研发投入超过百亿的家电企业，并且投入逐年增加，5年接近300亿，仅2018年一年就突破100亿。并且美的集团建立了“本土研发＋海外中心”的20个研发中心的复合型结构。

第三，看标准设立。海尔在国际标准方面已经参与60项，在参与过程中提出国际标准修订提案97项。更重要的是中国家电领域80％的国际标准制修订提案和国际标准专家来自于海尔。

去年7月，IEEE正式立项由海尔牵头制定的两项智慧家庭国际标准：《智慧家庭体系框架和总体要求》和《衣联网通用要求和互操作规范》，将填补全球智慧家庭产业和生态的标准空白。

反观小狗电器，在品牌、技术、全球化等各方面都不占优势，尤其是到目前为止，小狗电器还并没有建立起自身的差异化竞争力。

在营销渠道上，小狗电器过度依赖于线上营销。数据显示，2017年度，小狗电器在阿里系平台、京东商城平台的主营业务收入分别分3．6亿元、2．33亿元，占主营业务收入的比重分别为52．17％、33．66％，总计接近97％，具有较高的集中度。

尽管小狗电器也尝试通过公司自建网上商城、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠道，但效果并不明显。

当年的金六福酒，妇孺皆知。这家以OEM发轫的白酒品牌，短短几年之内品牌价值迅速达到28亿元，并跻身于国内白酒五强。

但是，后来随着各种原因，金六福逐渐弱化，不复当年之年勇。金六福的贴牌工厂，正是大名鼎鼎的五粮液。

是金六福酒品质不好吗，当然不是。而是在没有核心技术、完全依靠代工情况下，在市场变化莫测时，就会发生转型慢半拍的困境。

目前为止，全球依靠OEM活得最好的企业就是苹果手机。这家完全靠OEM起家的苹果，之所以能受到全球消费者的认同，在于他们拥有自己的核心技术主、引领手机，而小狗电器显然不具备这个能力。

被“摘帽”的小狗电器重营销轻研发

在品牌方面，小狗电器由于核心产品过于单一，客户粘性不高。

数据显示，小狗电器在2014－2016年的营业收入中，吸尘器销售收入占比高达七成以上。但对于消费者而言，吸尘器并非快速消耗品，这也使得小狗电器的品牌拉力较弱。

在家电行业最为重要的研发方面，小狗电器也投入较少。根据斑马消费统计，在2014－2016年，小狗电器研发支出分别为266．82万元、456．93万元和787．2万元，仅占比当期营收分别为2．08％、1．96％和1．53％。

正是因为小狗电器对于科技创新的不够重视，由于多年未达到“对研发投入最低3％的要求”，被摘掉了“高新技术企业”的头显，失去了15％的优惠税率政策。

小狗电器一直使用的是ODM和OEM两种外包方式。正是凭借这一方式，小狗电器也借此压低成本，获得更高的利润率。

早年间，小狗的ODM产品占到了其产品线的67％，虽然如今小狗电器也有所改变，但是在2017年上半年，仍有接近三分之一的产品来自ODM。

小狗电器销量有了，他是以OEM和ODE方式，以价格优势获得了用户；

小狗电器知名度有了，是重营销和广告打造成了网红产品。

小狗还需要努力的太多太多，但千万不要冠以家电巨头，不要蹭海尔和美的Wifi，否则会让人贻笑大方。

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