做生意就是要实在——访深圳晓珊电子经理蔡晓珊

晓珊电子：做生意就是要实在——访深圳晓珊电子经理蔡晓珊

　　文/陈勇毅

深圳市晓珊电子目前在深圳市华强北新亚洲2期市场经营、销售。是一家聚集了许多国内外知名品牌的电子分销商。公司主营SMD/DIP钽电容，主要销售的是进口品牌：有AVX、KEMET、NEC、VISHAY、HITACHI、SAMSUNG、NICHICON;国产品牌则有Sunlord(顺络)、中元湘怡等大品牌。公司营销从来最注重的就是行业信息和货源供给，因此掌握着全球各类相关品牌的最新资讯，长期备有优势价格的现货库存，本着“以诚为本、品质至上、不断超越”的经营理念，力求与客户互惠互利，共创双赢。

蔡晓珊是晓珊电子的创始人。别看她年轻，在电子元器件行里也是老资格了。2004年，她踏上了来深圳打工的路，职守岗位4年，2008年，她毅然选择自己出来打拼。晓珊当时的想法就是“我得证明自己，证明自己有多大的能耐”。过完年假，晓珊只身一人，开始为今后的商业道路制定了总的安排。很快她便拿到第一个柜台，接到第一份订货单，“那个时候，动力愈发十足，一直在心里激励自己，做实在生意，争取接下更多的单。”她笑着坦言。生意有了些起色，晓珊陆续安排了自己的三个妹妹来帮忙。一时间，几个年轻的姑娘，齐心协力，把自己的生意做得是“金花四溅”，旁人赞赏。

晓珊电子主营钽电容，问起为什么选择专做钽电容，蔡晓珊说自己过去一直接触的是钽电容，所以出来后自然而然地就把钽电容作为自己的主打产品。“做生意要专，专注，还要专业。这不只是为了客户负责，也为我们负责。我们这些年就是凭着一个‘专’字，还有多年对产品的一个深入了解知识,客户总能在我这里用最短时间采购最对版的货。客户认可了我们的效率,生意自然就来啦!”晓珊说这话时，明显能让人体会到她满满的自信。做生意，时间，基础非常重要。晓珊就是从原先一个柜台，现在是两个柜台这样逐步发展的。现在晓珊又把眼光投向更广阔的市场，“外围市场是接下来的定向目标，我们将逐步发展到以后每个区域都有分销点，这样不仅方便了外地客户对于货期的渴求，同时更要大家认可我们”。

晓珊电子目前是分销、贸易商，主要产品分销市场、贸易商，采取合作方式，多方供货。晓珊为人实在，与客户生意长久，主要在于她的经营原则：重视质量，不卖假货，绝不赚昧心钱。“我是这样想的，即使卖一次假货可以赚1万，我还是宁愿卖真货赚1000块来得实在。”她说自己不希望一次性客户，相比之下，她更愿意和客户建立长期的合作关系。晓珊说自己主要做的是进口还有国产原装，并根据客户需求供货，会为客户考虑，选择适合的产品。“做生意、开公司形象很重要，信誉是基础”，晓珊说她经常会碰到一些客户反映，市场上做生意的很多说一套做一套，实在的少，影响不好。晓珊坦言自己出道晚，从零库存，零客户开始，所以必须做实在人，做实在生意。这个理念源于她母亲的教育：做人要做实在一点，正直的人到头来还是好的;别算计人，因为你也免不了会被人算计;与人相识是缘分，要珍惜。“我一直有我的信念——先做朋友后做生意。有时客户需要的产品我们没有，我也会介绍他去一些可靠的供货商那里拿。因为一直坚持原则，很多老客户还是很信任的把单全交给我们。这点我很欣慰，也会努力做到更好。”看得出来，在有很大一批固定客户后的她并未沾沾自喜，放松懈怠，而是循循渐进，更努力地做好。

晓珊说：“我是用自己的名字来命名公司的,我绝对负责。我要让所有人知道，和晓珊电子做生意，靠谱。”