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评论:莫让虚假号码毁了行业未来

  能想象一个用户名下会凭空多出来6个3G号码吗?这听起来很荒唐,却是发生在记者和不少网友身上的真实案例。神不知鬼不觉,某通信运营商的报表里就多出6个“被发展”的新增3G用户。如此现象并非个案。我们不禁要问,这些严重注水的3G“虚号”,将给全行业和通信企业带来什么呢?

  生拉硬拽的“礼物”

  日前,记者突然收到一摞快递,共计6份,全部来自于同一家通信运营商。信封上赫然印着的“VIP客户专享”,很自然地让人误以为是答谢老客户的“礼物”。

  拆开信封之后,却是六张连号的3G新号卡。其用意不难猜出,但作为用户,内心的不快油然而生。如果需要3G老用户帮忙发展业务,为何事先不打电话沟通一下?这种生拉硬拽的营销手段实在欠妥。而之前,记者也接到过另一家通信运营商的客服电话,询问是否需要免费的3G号卡。两相比较,后者的服务显然已经胜出了。

  然而,真正让人气愤的,却是在营业厅办理业务时,被告知名下已经拥有了7个3G号码。显然,记者一个人,已经化身为该运营商的“7个3G用户”,“以一当七”为该运营商的3G用户数增长作出了贡献。

  像“虚号”这样的“礼物”,相信没有用户会“笑纳”。何况,其中还涉及个人隐私被滥用的问题。“虚号”被发现后,用户“销号”还面临不少麻烦事。在营业厅里,记者颇费了一番精力去“销号”:面对厚厚的一摞单子,甚至签名都签到了手软;等待系统处理销号的流程,更是长达两个多小时。至此,记者对这家通信运营商已经是好感全无。

  饮鸩止渴的“歪招”

  “虚号”究竟因何而生?又能给运营商带来什么?气愤之余,记者禁不住与媒体朋友以及网友讨论一番,达成了颇多共识。“虚号”,虽然能够给运营商3G用户带来短时间内的猛增,带给销售人员一时的业绩达标,但代价却是巨大的,实为饮鸩止渴的“歪招”。

  “虚号”,最先伤害的是用户的感情,伤害的是用户对于品牌的认可度。在一个充分竞争的市场上,一次欺骗,就会令之前千辛万苦树立起来的品牌形象瞬间崩塌。

  “虚号”,对于运营商而言,一时的获益,却要以无穷的后患为代价。一方面,“虚号”虽然带来了用户数的增长,帮助运营商完成了当前的用户发展目标,但这些新增用户绝大多数是沉默用户,ARPU均为零。长此以往,这些沉默用户最终会拉低运营商整体的ARPU,也会降低运营商的利润率。另一方面,“虚号”只能满足运营商眼前的用户增长需求,而后伴随着用户销号,等待通信运营商的必然会是用户数上涨之后的下跌。与此同时,被“虚号”严重伤害了感情的老用户,也存在着离网、流失的风险。例如,记者就将自己的老3G号码连同6个“虚号”一起销掉了。原因无他,只在于对该通信运营商的服务彻底失去了信心。

  从更大的范围来看,“虚号”也会对中国3G产业的整体发展产生负面影响。事实上,中国3G用户统计中的“水分”,一直被业界和专家所诟病。而因“虚号”导致的实实在在的“水分”,会进一步令整个3G产业的发展缺乏真实可靠的用户数以及市场进展等依据,进而会导致未来的发展策略出现“激进主义”偏差,影响到整个产业的前进步伐。

  事实上,中国3G新增用户市场的潜力十分巨大。一方面,截至今年10月,中国移动通信用户数虽然超过了10亿,但远远未达到饱和,存在着直接通过3G业务而使用移动通信服务的用户群;另一方面,中国市场还有8亿之多的2G用户,是可以升级为3G用户的潜在用户群。对于通信运营商而言,面对如此巨大的潜力市场,更应把主要精力放在如何从用户真实的需求出发,提升3G业务的吸引力,依靠业务和服务优势拓展增量市场上,万万不可因为“弄虚作假”而自毁基业

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