安防企业应走市场细分化道路

　　安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，安防企业为了在竞争中占得先机，必须走市场细分的道路。

　　企业市场细分，扩大市场覆盖率

　　据笔者了解，市场细分在安防行业是一种非常普遍的扩大销售渠道的方法。市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

　　通过市场细分，有利于企业发掘市场机会，开拓新市场。在安防行业内，企业通过以下方式进行市场细分是非常普遍和常规的。一是企业同时运作两个或三个品牌，各个品牌定位不同，或是按高中低端市场定位，或是按项目应用及民用定位。定位不同，可同时开拓不相重复的渠道。二是对产品进行市场细分，同一个品牌针对不同的客户群，推出高、中、低端产品以满足不同的客户需求。

　　然而，近期针对国内安防两大龙头企业海康威视和大华股份，瞄准细分市场推出差异化监控摄像机产品这一动作，安防行业却意见不一。有部分人认为，海康威视、大华推出低价摄像机恐将引发价格战，造成市场混乱，甚至会“自废武功”。但笔者经过研究市场需求、对当时企业和业内企业家、专家进行采访后认为，价格战的担忧以及对龙头企业涉足细分市场的批判，是有片面性和不完整性的。

　　市场细分并非价格战

　　今年上半年，海康威视针对低端客户群体推出了一款基于CMOS芯片的摄像机新产品，在随后的一段时间里“海康威视、大华摄像机降价”的消息不胫而走，并引起监控摄像机厂家的广泛关注，部分厂商甚至猜度是否要发生新一轮的价格战。

　　据了解，海康、大华推出的低价位摄像机定位是经济型产品，并且使用CMOS芯片本身成本较低，根本不存在降价一说。广州龙洲电子有限公司总经理黄耀明对此表示：“海康威视、大华的产品就好比iPhone手机。在他看来，没有人不希望iPhone降价。海康威视和大华这次新推出几个低端产品扩充市场和消费群，正好满足了这一市场需求。”

　　除开市场细分之外，开创自己的品牌也是一个企业在现今监控摄像机市场上稳定地位的一个方法。