北京时间11月29日消息，亚马逊云计算服务业务Amazon Web Services(以下简称“AWS”)负责人安迪·杰西(Andy Jassy)周三将传统科技巨头称为“保守派”，抨击这些公司赚取高额利润，同时表示亚马逊将推出更低廉的服务与之竞争。
追逐大客户
亚马逊目前正在积极追逐大企业客户，这种战略调整将使得AWS业务与全球最大的几家科技公司产生直接的竞争。AWS周三在拉斯维加斯举行了其成立以来的首次大会，有超过6000人出席了此次会议。亚马逊当天还推出新的数据储存服务，杰西称这项服务的收费仅为现有解决方案的十分之一。
杰西：“传统科技行业的定价模式是，客户能付多少，他们就拿走多少。客户已经对这种定价模式感到厌倦。”杰西的这番表态表明，亚马逊AWS业务已将目标直指甲骨文、IBM、惠普等传统科技巨头
由于投资者担心来自AWS的竞争，领先的独立数据存储服务提供商Teradata的股价周三大跌3.7%至59.27美元。投资公司Susquehanna Financial Group分析师德里克·伍德(Derrick Wood)说：“一个新的竞争者正在进入这一市场，而且他们的价格优势十分明显，这也是投资者担心的根本原因。”
取得飞速发展
AWS业务是亚马逊在6年前建立的，通过远程服务器提供数据存储、运算能力和其他技术等，令其成为云计算领域的先驱。AWS业务取得了快速增长，原因是它的服务价格便宜、易于使用，根据企业客户的需要，可随时关闭或迅速调整。
投资公司Evercore分析师肯·塞纳(Ken Sena)预计，亚马逊AWS业务营收将以每年45%的速度增长，今年营收为20亿美元，而到2018年将达到200亿美元。从传统上讲，AWS业务的客户主要是科技创业公司和其他小型企业。大公司虽也在尝试使用AWS的服务，但不会用于关键任务应用。
杰西周三表示，这种状况正在发生变化。他说：“我们预计大公司会将他们的应用迁移至AWS。现在的问题不再与他们是否迁移有关，而是迁移的速度有多快，那些大公司最先行动起来。”
据杰西介绍，亚马逊云计算服务正在获得越来越多的大企业和大机构的认可，目前包括视频网站Netflix、荷兰皇家壳牌集团、洲际酒店集团在内的公司以及300多个政府机构和1500多个学术机构都是AWS的客户。
IT巨头受冲击
云管理软件开发公司enStratus Networks企业解决方案副总裁伯纳德·戈尔登(Bernard Golden)说：“只有小企业才会使用AWS服务的说法越来越不准确。”AWS针对小企业和大企业推出了一项名为Redshift的新数据存储服务。杰西表示，企业往往愿意以每年每TB 1.9万至2.5万美元的价格，购买数据储存解决方案。
据杰西介绍，Redshift将在2013年推出，对于那些签约长期使用其服务(一年或一年以上)的企业来说，每年每TB的成本最低只有1000美元。企业客户也可以按需使用Redshift的服务，只不过费用会更高。
戈尔登表示，大公司IT部门目前也通过一些软件工具来分析他们存储设备内的数据，但这些工具也支持Redshift服务，因此转换起来更为容易。他说：“所有这一切都将随着服务价格而发生变化。Teradata将会受到影响，而甲骨文、IBM和惠普也将受到冲击，只不过对他们的营收冲击更小一些。”
坚持薄利多销
杰西周三称，AWS具有成为亚马逊旗下最大业务的潜力，其增长速度已超过亚马逊的在线零售业务。他说，由于秉承薄利多销的原则，亚马逊已成为全球第一大互联网零售商，而AWS业务也将遵循相同的原则。
亚马逊并未披露AWS的详细财务情况，但塞纳估计其净利润率应该低于10%，而EBITDA利润率也仅为22%。据Susquehanna分析师伍德估计，Teradata的数据存储产品的毛利率则高达70%左右。
杰西说：“AWS业务的经济性对保守的科技公司来说极具颠覆性。多年来，这些公司的利润率高达60%至80%。”周三，杰西在会议室的大屏幕上打出了甲骨文、IBM和惠普等公司高层之前透露的财务数据。他说：“在未来十年里绝大多数企业将转向云计算，我们认为这是一种薄利多销的业务。”
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