山寨机风光不再手机市场即将转型

      7月21日上午10点30分，姚芳还没卖出一台手机。

    “买手机吧，给你最优惠的价格”，只要有人一进商场，姚芳就会马上迎上去，顾客如果稍微在柜台前停留会，姚芳就会搬出凳子，热情的招待顾客坐下。尽管这样，成交的概率仍然很小。

      她在科佳QQ电脑手机城做手机生意6年了，这里是株洲最大的山寨手机集散地。

    “以前并不是这样的，也就是这一两年，山寨机越来越不好卖了”。随着品牌机价格的下降，不少山寨厂商纷纷“洗白上岸”，曾经风靡一时的低价格、时尚外表、多功能的山寨机风光不再了。

    “以前利润200%，现在能赚20块我们就卖了”

    “400块吧，”姚芳示范着“诺基亚E7”与顾客讨价还价。

    “还可以少点么？”

    “这已经是最低价了，老板，我只赚了您二三十块钱。”姚芳有点失落地说。

    “我再看看吧”。

    尽管这里是株洲最大的山寨手机市场，但生意却格外冷清，销售人员甚至比顾客还要多。

    所以像这样的讨价还价机会，姚芳会倍加珍惜，哪怕只能赚二三十块钱，她也会把手机卖了。

    山寨机进入株洲市场大概是2005年。“当时的山寨机很赚钱，一部300元的手机卖600元是常有的事。”姚芳说，主要是因为当年山寨机仿造的品牌少，只有摩托罗拉、诺基亚等几个牌子，再加上手机监管没现在严。

    “那时候生意真的是很好。”有点怀念过去好日子的刘老板说。2009年，山寨机的销售到达顶峰，那时候一天有时候可以卖出七八十部。

    看到山寨机巨大的市场前景，不少人跟风进入山寨机市场。而原先的商家则趁机扩大规模，刘老板就是其中之一，他踌躇满志地开了几家分店。

    最后一根救命稻草也断了

    真是冰火两重天，当年挺进山寨机市场的人如今正苦不堪言。

    “现在平均下来每天能卖四五台手机，已经很不错了。”刘老板说，去年开始生意渐渐淡了，“尤其今年三月份以来，更加没生意”。

    随着品牌手机价格的不断下降，山寨机最大的卖点——低价，也已被冲击得七零八落。而当价格优势不再明显，人们就更倾向于购买功能足够多的品牌手机。

    “现在国产品牌手机功能足够多，还全国联保，也才1000来块钱，质量有保证。”姚芳说，尽管在自己这里购买山寨手机“一周内可以退货，保修一个月”，但相对于全国联保的品牌机，山寨机的售后服务明显处于劣势。

    另外，人们消费观念的转变对山寨机也是一个很大冲击，人们用手机已经不仅仅满足于打电话、发短信、玩玩游戏了。“以前学生是山寨机的主要购买群体，可是现在学生更钟爱品牌机，感觉山寨机拿不出手”。

    随着生产商越来越多，山寨机的生意也渐趋“微利”，不少手机生产企业纷纷选择成立自己的品牌，如现在的天语、koobee。

    向来以灵活著称的山寨机从业者自然不会坐以待毙。科佳手机城也开始出现许多装修精致的品牌手机直营店，还有步步高、oppo等国产手机专卖店入驻，手机市场正处于转型期。

    “您去比较下，如果别人价格能再低，我会以低于别人的价格卖给您。”在顾客起身要走时，姚芳甚至不惜亏本挽留顾客，希望能成交今天第一笔生意。

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