鹏源电子是一家专业为新型能源产品配套电子零件的代理商，专注于为通信变频器、 电力电源、 不间断电源、电容等能源变换产品提供核心的电子零件。主要代理IXYS 、WE电源CODE等公司的产品，服务的客户包括安圣电气、中兴通信、珠江电信、Delta 、APC 、 Eltek 、Emerson 、Siemens等国内外知名企业。IST-China 2009展会亦有这家公司的身影。
展会期间，鹏源电子 向记者介绍，鹏源电子1994年起开始在大陆分销IGBT产品，另外，IC、电解电容、二三极管和快速可控硅也是其主要经营产品。目前只代理欧美公司的产品，其营收90%来自IXYS、WESTCODE两家公司的产品代理。在产品应用方面，鹏源正由以前面向工业电子慢慢转向做消费电子，而消费电子需要方案支持的力度比较大，这也是鹏源面临的挑战和新的契机。
鹏源：应用由工业电子慢慢转向做消费电子
IIC展会上，既有象鹏源这样“专一”的分销商，也有涉及产品线比较广的分销商，比如总部位于深圳的驰创电子。 驰创电子成立于1996年，为中国电子设备制造提供生产急需的元器件，在全球各地开辟了广泛和稳固的供货渠道。除了为客户提供元器件名牌产品，弛创还提供配套供应链服务，包括库存寄卖、代卖、检测、货运、仓储等。
驰创电子经销的元器件品牌较多，比较重点的有API、Isocom、Micronetics、NTE、Realchip、Suntsu、SSI以及Tracopower等。据驰创电子工作人员介绍，08年6越，弛创取得美国API公司产品代理权，后者生产全球最高端的电感产品。弛创在这一品牌代理上有个很明显的优势：在国内，弛创是该家公司的独家代理商。据了解，艾睿电子也代理了这一品牌，但其在中国国内的办事处并未代理。虽然代理电感不需要太多的技术支持，原厂仍然对弛创有一定支持，比如计划派人在IIC展会上进驻弛创展台，后由于时间太紧未能成行。
今年弛创的预期目标是：实现销售额取得20-30%的增长
弛创目前的重点品牌还有TracoPower，后者是一家瑞士公司，主要生产电源模块，主要应用在工控、通讯、电力电气以及EMS等方面。弛创在06年10月开始代理这一品牌。该工作人员表示，此前弛创也经营这个品牌的产品贸易，一开始，弛创在TracoPower产品的贸易上竞争力并不太强，主要表现在价格方面。不过经过努力，出货量进步非常快，原厂也给予了很多支持。
弛创目前选择的品牌都属于中高端，技术支持也比较下气力，这方面比较常用的办法是培养一批销售人员成为FAE，以壮大技术支持的队伍。
对于今年的展望，该工作人员表示，弛创今年有意向再多代理一些品牌，不过要一步一步来，一个一个吃透。今年弛创的预期目标是：实现销售额取得20-30%的增长。
（作者：刘亚平）
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