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深圳市恒佳兴电子有限公司简介

郑宏鑫是深圳市恒佳兴电子有限公司的创始人、总经理。从业十数年,凭着良好的口碑,诚实的销售,完善的售后服务,并善于抓住新的机会以求发展的策略,牢牢地在风云变幻的电子元器件市场赢得一席之地,受到众多的厂商关注和好评,并愿意与其合作,共谋发展。公司业绩年年增长,市场占有率越来越高,成为一家发展势头良好的元器件代理、配套和方案开发的公司。

深圳市恒佳兴电子有限公司(原深圳市宏兴电子商行)成立于2005年1月6日,多年来,公司一直专注于电源管理IC和MOS管,公司从一开始就坚持品牌销售的策略,现正规授权代理的品牌有:微盟、拓微、南麟、富满和天源等。产品主要应用于移动电源、平板电脑、智能穿戴、音箱、监控、鼠标、机顶盒、车载导航等领域。

公司秉着仓储式的经营理念,以专业、诚信、效率、服务为宗旨,向客户提供最满意的服务为已任,通过强大的市场服务网络体系向企业提供规范化、专业化、多元化和全方位的优质服务,深受国内外厂家、经销商的信赖和支持!

经过十年多的努力奋斗,公司的管理体制逐步完善,拥有一批高素质的员工、充足的货源、优势的价格和优质的服务,成为一家集代理、配套和技术方案于一体的综合型企业。

“恒佳兴真诚欢迎海内外用户前来洽谈合作,共谋发展和建立长期的合作关系!”郑宏鑫如是说。

一、经营之路

郑宏鑫像许多同乡人一样,从2001年走出家乡,来到深圳,先是在一家公司打工,上了4年班,为公司创造了不少业绩,多次成为公司的销售标兵。那时的他年轻气盛,觉得是自己该出来打拼的时候,在公司工作完成圆满交接后。于2005年他开始自己干,和妹妹两个人在新亚洲租了一条小柜台。开始时由于之前老板对他非常好,也很支持他,出来时分配了两个客户给他做,一个是他的朋友,另一个是他同学,他们都在工厂做采购。凭着这两个客户的支持,慢慢的做起来。随后凭着他睿智的眼光,抓住了每个时间段流行的产品,结合他经营的元器件,去推给客户,如:2003-2005年主推监控产品的客户;2005-2007年主推MP3、MP4和数码相框客户;2008-2010年主推车载导航、机顶盒的客户,2011-2015主推移动电源、平板电脑、蓝牙自拍;由于跟对流行产品,把握住了商机,公司得以迅速的发展。

郑宏鑫乍看上去文绉绉的,人也白白净净的,更像个中学老师。好像和人们一般印象中的老板不太一样。但其实他很有商业头脑,很有远见。因为他从一开始就不是随大流,像很多同乡那样弄些翻新、炒货什么的,什么赚钱做什么,而是有自己的主见——选择自己觉得有前景的电源管理IC,围绕这一块做专、做大。不做投机倒把的生意,而是凭着做原装正品的原则,把信誉做出来,得到了很多客户的认可。同时不断的开发货源,把品种做得更加齐全,不断发现和选择新的机会,迎合市场需求。更重要的是他好早就重视网络推广,敢于花钱在新媒体上。多年来,他不断投资百度推广,元器件交易网等,利用网络宣传推广自己的产品和公司,这使得他在营销模式上抢占了先机。

几年下来,恒佳兴发展迅速,不仅拓展了市场,打出了名气,还积累了不少的优质客户资源。前几年平板电脑、移动电源的出现,市场份额迅速扩张,郑宏鑫再次敏锐地抓住商机,专注这方面的投入,不仅产品齐全,还成立了方案公司,为客户开发产品和配套器件。直到现在,市场回报良好。在如今很多人都感到生意难做时,恒佳兴业绩仍然保持良好的增长速度。现在,他又把目光投向TYPE-C的应用方案,或许这将又是一场不菲的商机。

  二、诚实经营

“老实长久在”。这是我家乡的一句名言。我们家族世代都是老实人。所以我出来做生意也是老老实实,不敢作假,更不敢卖假货,因为卖假货觉得心里不踏实。记得有一次因为客户要货要的实在着急,而这个原装货刚好缺得很,到处找遍了,只有散新货,就实话跟客户讲,原装货实在很缺货,没那么快到,如果着急的话,可试下散新货。客户因为没能等,只好拿了散新货去用。可出了这货,心里总是七上八下的,这笔钱一直不敢花,生怕客户不能用,把货退过来,好把钱还给他。等客户确定了没问题,总算才放心。也许是老实惯了,我做生意一直都这样,哈哈。”郑宏鑫笑了。他说:“我的生意是要做长久的,诚实、讲信用是根本。从一开始我就坚持这一原则,不欺骗客户。我对所有的客户都一样,卖给他们产品,国产就是国产,替代就是替代,原装就是原装,都会给客户介绍清楚。做一个客户本不容易,维护客户更是不简单,如果因为欺骗客户,或以次充真,出现品质问题,导致客户流失,将得不偿失。”

“我们很多客户是贸易商,他们基本不备货,要货会比较急,为了满足客户的要求,提高效率,公司秉着仓储式经营的理念和诚信的原则,让客户买得放心,用得舒心,合作开心。如果因货供不上,客户另找货源,而丢失了客户,真是可惜。我们也在不断的提高服务水平,公司于是乎成立了工程部,可以快速的帮助客户处理客诉,配合客户开发产品,或为客户开发、设计方案,急客户之所急,急客户之所需,更加贴心的服务客户。大家都知道维护客户不容易。可是实际上又有多少人能坚持以客户的利益为上呢?恒佳兴这十多年来一直受到客户的好评,就是一直坚持客户为上,维护客户的利益,不仅售前做得好,而且还要注重服务,产品价格有底线,但服务没有底线,有了问题一定及时解决,直到客户满意为止。”

三、做市场寻找商机很重要

恒佳兴是一家集代理、配套和方案开发、设计的综合型企业。主要经营电源管理IC和MOS管,开发方案,是更好的推广产品和更好的为客户服务。“我们不是什么都做,或见什么赚钱就跟风做什么。我们只专注电源管理IC和MOS管,把这两个品种,做专做大,做出优势。电子产品都有一定的周期,每隔一段时间,都会有一些流行产品。我们经常捕捉市场信息,随着市场的变化,以新求变,以变求发展,关注新产品,综合评估是否流行,广泛应用。通过调研,如果适用我们的产品,认可这个行业的前景,我们将会集中精力,抓住这个行业,主推这块市场。现在生意竞争太激烈,我们只有不断的提升自己,不管是货源渠道,还是服务水平、公司的形象,还有个人的能力、素质也相当重要。公司从一开始,就走正规的渠道,坚持与原厂合作,经过多年的努力,从一个小贸易商,发展成为多家品牌的正规授权代理商,得到原厂更多的支持,货源和价格相对比较有优势,成为我们能站稳市场的重要根基。后来我们成立了技术方案团队。有了工程师,销售人员更加有信心和底气,以前很多同事,都是知道型号,器件的参数略懂一二,客户问到详细的情况,就说不来了,现有工程师陪着一起谈业务,可以详细的与客户介绍产品情况,以及如何设计应用,跟客户沟通更加有说服力,如有客诉,处理也及时,业务员做起来轻松很多,对提升业绩有很大的帮助。

前两年,由于他爱人的喜欢,郑宏鑫又把目光投向了美业,他投资参与了一家美容公司——赛西施。“我这是跨界整合。随着生活水平的提高,现在人们都比较注重身体保养和爱美了,尤其是女人们,所以美容养生成了一个时髦行业。我虽然投资了赛西施,但我并不参与经营,精力还是放在电子公司,美容公司交给专业的人打理,她们经营比我自己做得好。这种跨界经营对我司也有很大的帮助,它可以带动我的销售和维系客户。自从有了赛西施后,我们实行了买IC送美容,送给客户一些贵宾卷,让他们免费体验,这是一种附带的实惠,客户都很高兴。也许有人会说,这样做会不会亏本?不会,有付出才有收获,首先美容公司是新公司、新品牌,需要宣传,也让客户觉得跟我们买IC和算,如果她们体验觉得好的话,又成为美容公司的客户,有些还帮我们宣传,这可以说是小本广告,大效果,多好的事情。我们也经常会赞助一些平台、机构和单位,很多人通过美容券认识了我们公司,来找我们谈合作,一举两得。

郑总说:“ 人与人相遇靠的是一种缘分,人和人相处,靠的是一种诚意,人和人相爱,靠的是一颗真心。在最困难的时候,愿意伸手拉你一把的人,是信任,是鼓励,这样的贵人值得一辈子珍惜。恒佳兴由一条小柜台,两个人,发展至今的规模,很感恩一路以来,帮助和支持我们的贵人。我们的手掌伸出来,是5个手指头,合起来是一个拳头,显得很有力量。在当今激争激烈的商海浪潮中,要想有立足之地,单靠自己的力量,相当薄弱。联合志同道合的人,一起发展,将会更加强大,走得更远、做得更好。恒佳兴这两年在做好老产品的同时,开发新的产品项目,一直在研究快充和TYPE-C应用的技术方案,愿意与我们的同行、方案商一起探讨、交流,也欢迎有需求的朋友们,前来洽谈合作,共谋发展!让我们2016一起奔跑!

四、善待员工

恒佳兴成立十多年了,公司员工很少流动,许多同事在公司做了很多年。长的有9年,6年,就是5年以上的也有6个,跟随着公司起成长。说起这方面,郑宏鑫说:“要有一颗感恩的心。我一个农村小伙子,两手空空来到深圳,发展到现在这样子,离不开公司的兄弟姐妹一起打拼,真的要感谢他们。因为没有他们的努力付出,没有他们的勤奋工作,公司不可能有今天的发展和规模。”

他说道:“公司在招聘时,我都是亲自过目,恒佳兴需要的是做事的人,我不想招到一些混日子的人,一颗老鼠屎坏了一锅粥。我作这个家庭的大家长,有责任带好他们。”

“我一向把同事当成一家人。我不会摆架子,我们可以一起喝K,可以一起吃大排档,也可以一起吃路边摊。公司的同事都没叫我郑总,叫我鑫哥,这样显得大家很亲近,我也很开心。我们公司之所以人员流动很少,也许大家都是年轻人,性格相仿,比较谈得来。我的观念是高工资,低成本。电子元器件这行业,日常生活少见,型号繁多,功能难懂,真正熟悉,能做事,需要学习很长时间,新员工的培训,是一大难题,也是一笔不小的开支。员工流动大,同事间的配合没那么流畅,公司的发展将会受到约束。大家工作开心,留下来把事情做好,无形为公司省下不少费用。员工有什么事情,我和爱人都诚心诚意帮助他们,谁的家里有事,我都会主动伸出援手,为此我和爱人看过好几个同事的家人。以前过节时,都会请同事到家里一起吃饭,现在人多了,没办法,只能每人发点过节费,给他们加菜。公司还设立了一个基金会,员工每月交10元,部门领导每月交20元,我个人200元,有一些其它收入也放在基金会。谁有事就根据情况,拿出部分资金给予补贴。基金会每月都会买一些水果,点心给同事们吃,根据基金会的情况,有时也组织聚会、打球等文娱活动,让大家业余生活过得更加充实。

“为了感谢员工的辛勤付出和激励大家更加努力,去年公司拿出10%股权金。分给管理层和员工。总之,大家一起齐心协力,把公司做得更好”

五、与时俱进 跟上形势

谈到对当下市场的看法,郑总说:“现在的市场不一定是大鱼吃小鱼,但一定是快鱼吃慢鱼。机会来了,不仅要抓住,而且要快手出击,就像«功夫»电影里说的:天下武功唯快不破。若老是跟在别人的屁股后面,只会越做越累,被人淘汰也有可能。今年大家觉得大家不好,很迷惘,觉得很不乐观。其实机遇与挑战是同在的。我是比较激进形的,在行情低迷的时候,也许是个机会,有些好谈价格,比较便宜,去年我们把隔壁的房间拿下来了,把房间打通扩大,增加一些人员和放多些货物,大大提高了效率,方便客户来了,可即拿即走,省下许多宝贵的时间。公司还投了不少广告,扩大信息面,推广公司。今年iphone7即将上市,华为、小米等手机行业巨头,新款机型都改用功能强大的TYPE-C接口,将会为电子行业带来一波行情,这是个很好的机会,就看我们如何去把握而已,所以做事的心态非常重要,积极向上的人,凡事都是机会。我们今年也许会融合一些原厂,参与股份,更好的支持和配合我们去推广产品,联合才能更快的做强、做大。过去信息不透明,客户不那么精,机会多,利润空间也大,生意好做。现在网络发达了,信息很透明,电子生意不再是简单销售模式,买入卖出,服务也是一方面,技术实力也将成为关键。我们在不断的提高自己软实力,主推方案产品,把被动变为主动,带动周边的元件配套。只有不断的提高自己,完善自己,才会得到客户的认可。我相信,只要脚踏实地,认认真真工作,真诚地为客户着想,同时把握好机会,你和你的公司就一定能得到好的回报!”

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责任编辑:蒲志琼