华为扩张经销商渠道 宣布与顺发3C深度携手

华为近期在台布局动作积极，对应品牌深耕、通路与服务在地化等策略发展规划，华为继日前在台发表新款年度旗舰智能型手机P20系列机型、在三创开设首家体验门市后；华为26日宣布，将与顺发3C进行策略联盟，后续双方在商品销售、门市结合、教育训练等方面，都将会有进一步的合作性出现。 华为台湾总代理讯崴技术总经理雍海表示，在地化品牌行销与通路深化，为华为近年在台营运最大战略方针，且在4月底首家体验店开幕，总计专卖店、快闪店在台展店数已达6家的规模外，此次与顺发3C携手后，后续双方在业务、行销、专区专柜、体验、教育训练与公益合作等面向，都将有进一步的合作性；且寄望借由品牌与通路端进一步整合，能进一步创造品牌双赢局面。 雍海指出，其与顺发3C董事长兼总经理吴锦昌相识于2017年，于华为在台举行的CSR活动中首次见面，当时顺发3C承诺后续将用20%利润投入于公益企业上，且目前受益对象已达25万人，即引起他相当的注意，而此次双方携手后，顺发3C成为华为在台首家通路战略合作厂商，且后续除双方在业务上有所往来外，其个人也将向吴锦昌在B2C领域的经验与对中华文化的钻研向其请益。 雍海也说，此次与顺发3C携手，合作范畴将涵盖智能型手机、NB、平板电脑与穿戴式装置等产品的销售、体验等业务，且华为除在4月底前，预计在台总计有2家门市开设外，目前与顺发3C的合作案也已投入3家店面进行施工。预计今年底前，顺发3C将会有40家店面进行华为全系列商品的专区专柜设置以及实机展示与体验，在2019年则会进一步与顺发3C旗下67家门市全数携手，且此外，顺发3C的线上通路也将专卖华为产品。 另在行销合作方面，双方将共同拟定网路口碑宣传计划，并增加华为在顺发3C通路的广告宣传曝光度，至于在专业训练方面，初期则将侧重于NB等产品销售领域，并已推出相关销售奖励计划。 市场认为，观察此次华为与顺发3C的合作案例可得，华为打破资通藩篱，将通路布建扩及一般3C实体通路，可视为体验经济时代下品牌商多元布局的新合作案例之一，且对应资通融合、消费者对3C电子产品采购的诉求点转变，让后续单纯产品的规格与性价比已无法成为业者在市场存活与胜出的主要关键，如何借重商品体验展示、后勤与支援深化，同时在外透过异业结盟、CSR活动举办以及让品牌与时尚、流行元素进一步整合，成为商品销售表现良窳的重要指标。