联想主攻印度线下通路 将推500家Motorola品牌商店

目前大陆联想与Motorola合计为印度第五大智能手机销售商，据市场调查机构Counterpoint Research统计，在2017年第3季仅次于三星电子(23%市占率)、小米(22%市占率)、Vivo(9%)与Oppo(8%)，而联想与Motorola合计为7%。

印度这500多家品牌商店在联想的计划下将成为“Motorola首选合作伙伴”，反映出与小米类似的线下零售策略，以加快在印度取得市占率的速度，并缩短与领先品牌三星的差距。

联想甚至考虑于2018年停止在印度销售联想品牌的智能手机，或让联想品牌成为专司网路销售的品牌，因为联想似认为其在2014年购并的Motorola更具品牌潜力，不过联想仍未做出决定。

联想已跟在孟买与邦加罗尔的手机零售商联系，计划要在两个城市45~50间品牌商店为Motorola提供主要的销售专区，该计划最终将会在2018年推行到印度全国400~500间品牌商店，也包括品牌商店的销售网站。不过这500多家首选合作伙伴将与独家销售Motorola品牌的50多间卖场(联想也计划让其数量在2018年翻倍成长)分开。

业内高层人士指出，联想的线下策略是实现成为印度前三大手机销售商，并取代小米成为印度智能手机第2名品牌。虽联想并未回应，但知情人士指出，联想接下来的动作会在价格上大展积极，其将于2018年推出35~40个Motorola价位在5,000~20,000卢比(约76~306美元)的智能手机，该价格区间带占了印度85%以上的智能手机市场。