Garmin抢滩穿戴式装置　锁定中高阶市场

谈及产业格局及趋势，林孟桓指出，苹果(Apple)、小米等穿戴式装置品牌业者推波助澜，把消费者教育得比较成熟，对于整体产业是好的。近年来穿戴式装置商机一度成为热门产品，为抢食此一市场大饼，许多消费型电子品牌业者也来参一脚，像是华硕、TomTom等都跳进来做穿戴式装置，但穿戴式装置其实跟电子用品不太一样，有些品牌让消费者感觉将其穿戴式装置戴在身上很奇怪，或穿戴式装置产品的品质没有到位，很难长期存在在市场上。展望未来，品牌业者趋于收敛是产业趋势，乐见市场秩序渐趋于稳定。

Garmin深耕穿戴式装置市场，并结合时尚外型，打入一般消费者市场。李建梁摄

从穿戴式装置未来数年发展趋势来观察，Gartner预测，2017年全球穿戴式装置总出货量很有机会高达3.1亿支，总营收将可高达305亿美元，针对不同穿戴式装置产品来观察，发现具备多种进阶功能的高单价智能手表市场，在出货量与毛利率均持续向上走。对此现象，Garmin也提早因应，提供进阶使用者不同产品，发展出对应不同族群需求的穿戴式装置生态系。

Garmin亚洲区行销协理林孟桓表示，Garmin主推的穿戴式装置产品线价格带落在新台币5,000~40,000元，仅有vivofit jr.儿童专属活动追踪手环约新台币3,000元。

谈及产品策略，林孟桓说，Garmin提供各式各样的选择，涵盖中、高阶市场所有的价格区间，并走向质感作风，让穿戴式装置成为穿搭配件。回顾过去，Garmin自2003年推出首款穿戴式装置智能手表以来，持续淬炼制表技艺，同时看准“TechArt”设计结合技艺趋势，陆续自2016年起推出指针式腕表vívomove，同时满足消费者个性配件化、智能穿戴、独立使用的需求，此次发表的vívomove HR，要带给消费者更优质外型与更佳使用体验。

对于Garmin此次推出的新品，林孟桓解释，vívomove HR长得比较像一般手表，可以侦测心跳、压力，宣示Garmin想打入更一般消费者的市场，不是聚焦那么想要买智能手表的消费者。

另一方面，Garmin自1998年进入航空领域，深耕航空及改装飞机市场已超过20年，近年持续推出多种产品，如结合高频通讯技术、导航、雷达、自动降落系统等技术的航空产品，逐渐成为飞机导航市场霸主，无论在固定翼飞行器、直升机、旋翼机、超轻航机，皆可发现Garmin的踪迹，航空产品线也同时为Garmin近年最稳定成长的产品线之一。

Garmin看好亚洲飞行市场，推出D2 Charlie钛金航空表，林孟桓强调，此次推出的航空表新品有差异化，预计11月23日在台上市，售价约32,990元，宣示Garmin想要进入更高阶市场，并做一些市场区隔。

此外，第三代指针智能腕表vívomove HR轻薄仅约56克，4款主题色金属表圈，轻触透亮荧幕即可唤起独家设计的“隐藏式表面”，让产品有时尚外型同时，可视需求显示各项活动纪录及生理数据，翻转过往智能表与指针表必须抉择配戴的困扰。

通路方面，为了拉高全产品线能见度，Garmin也力辟贩售全产品线的“品牌体验馆”版图，以拉近与消费者距离，提供消费者一站式体验、购物、售后等服务，预计至2017年底，全亚洲将有约62家Garmin品牌体验馆，包含大陆约38家、台湾约8家、马来西亚约6家、菲律宾约5家、印尼约2家、香港、日本与南韩各约1家。