元器件交易网-中发网全新升级平台
关注我们:
首页 > 解决方案 > 光电/显示技术 > 正文

专访MOCVD供应商——爱思强

爱思强股份有限公司(AIXTRON Taiwan Co.)是全球最大的三五族半导体磊晶设备MOCVD制造公司AIXTRON AG 的台湾子公司。 AIXTRON AG于1983年成立于德国阿亨(Aachen),并于1997年于德国挂牌上市。 MOCVD(有机金属化学气相沉积法)为DVD雷射二极管、光通讯雷射二极管、红蓝绿发光二极管、太阳能电池、手机通讯射频芯片RFIC之关键磊晶制程设备,AIXTRON成立20余年以来,以优异之研发以及工程设计能力,不断地推出先进的三五族半导体磊晶设备制程及技术,拥有多项技术专利,因而始终保持优越的领导地位,目前全球市占率高达65%,在台湾的市占率更是高达80%,多应用在LED磊晶制程,主要客户如晶元光电、华上光电等,是台湾LED产业的重要推手,也与之共同成长。

魏先生:我们公司,目前主要产品都是基于气象紧急系统,那除了我们在 LED 领域运用比较多的 CPO 之外,那我们在半导体有三英寸的 CVD 和 AVD 的成机设备,那除了半导体以外,我们还有 OLED 的设备,包括有现在最新的纳米半岛生产设备,所以说我们公司,所有的技术多是基于气象紧急系统,那想重点讲一下 OCVD ,目前来说,大家也知道我们竞争对手,在中国现有市场的上升,全球范围以内,官方统计的数据,我们的市场份额还在 40% 左右,所以说对这个来说,目前市场上所卖的所有的 LED 运用来说, 60% 到 70% 的芯片,都是通过这个来做,那 MOCVD 也可以说在 LED 整个过程中,一个非常重要的设备,所以最终的产品起到一个关键的作用。

记者:爱思强是世界上最大的 MOCVD 的供应商之一,有很大的研发中心,那贵公司未来设备的研究方向如何,是否以大功率芯片为主?并且随着 LED 需求大幅增长,全球 LED 代言商,六次以上 MOCVD 集团,今年爱思强也陆续接过了大陆腾讯,商会,请问今年全球 LED 是否将面临产能过剩,或者是供不应求的一种情况,爱思强怎么应对这个局面呢?

爱思强: 首先,大尺寸的芯片是一个趋势,是个必定的趋势。第二个趋势是说,自动化程度提高是一个趋势,就是说我们从传统的放片转到现在的自动放片,包括全自动,这还是一个趋势。那最终的目的也就是说加大产能,减少客户的单件产能成本,对于这些客户的需要,我们已经在亚洲附近建立了一个研发中心。我们将在下个月正式会搬入这个研发中心。

就目前来说,大家都知道 MOCVD 我们的生意非常火爆,那对于你刚刚说的大功率芯片来说,这是一个比较有挑战的问题,那也就是说,公司目前还是以背光为主的主要的市场的驱动力, 2014 年,认为是说,室内照明会是一个主要的运用。

记者:以后会走向这样的芯片,你们是否会在这上面做什么的调整,才能让每一片的温度,比较不明显。而且长出来的那些,性能非常好?

爱思强: 就是先针对您第一个问题,您是讲我们有一些客户,从蓝宝石衬体转到硅衬体,对于 H1 这个设备应说,这两个成体的区别不大,因为就目前来说,可能 70% 、 80% 的客户是在蓝宝石那里找,您知道就是目前像我们江西的客户,也是江西的锦纶,开始就是在运用 H1 的设备,在硅衬体上找,但是他有一些细微之处,包括温度控制,包括其他在线的控制系统,整体来说,对于硬件客户的这样相隔平台转换的差距并不是很大。

记者:据了解爱思强 90% 的市场是在亚洲地区,对于中国市场的发展,如何看待?现在对中国,如果在技术再给中国 LED 综合一些考虑呢? 爱思强: 那对于 H1 公司来说,我们并不会对任何一个市场有所歧视,不论是北美市场,欧洲市场,和中国市场,那我们都会根据客户的需要提供同样质量的服务,也就是说在客户增长的同时,我们会同时增长相应的包括技术支持,人员的支持,提供对于北美和欧洲是同样水准的服务,这是我们一贯的标准。

那大家知道 H1 现在我们目前只有在上海有据点,包括了销售,售后,以及相关的服务,可能大家也听到 H1 在今年之内,会决定在中国其他市场设立据点,包括在北方市场,南方市场,我们都可以设立据点,来满足客户的需求,来就近服务于客户。

记者:现在 LED 在全球炒的非常热,发展其实非常有序,刚才你也解决了,爱思强在 OLED 有一定的投入,您在这方面,投入主要是哪一快, OLED 这个市场处理的?

爱思强: 那目前您知道 H1 主要是做 LED ,是成机有形原子的设备,目前我们 H1 设备是有别于目前主流的一些有机原子设备,那大家知道现在( 00 : 11 : 22 英文没翻译)设备主要是以真花台,目前 H1 也是运用一些成机技术,来达到一些更好的成机目的,目前我们通过一些专利的合作,目前和飞利浦,包括欧式朗,以及一些德国的一些厂商合作,来达到相关的产品。

那他不想详细介绍技术的细节,但是 H1 公司是以量产设备为住的公司,塑料目前还是在研发阶段,相关设备,因为 OLED 还不是市场主流,那最终还是将我们的设备发展到一个大产能的一个量产设备,作为一个目标。那大家知道 OLED 除了目前最主要的一些显示屏的运用以外,比如说新型的传感器,新型的太阳能电池,新型的显示器,都可以用到 OLED ,所以 OLED 是 H1 非常重点的一个发展方向。

记者:目前就是一些国家和地区他们也正在自主的研发和生产, MOCVD 这样的设备,那么估计明年可能就在市场上推出了,面对这一些本土化的 MOCVD ,我们爱思强是否有一些新的战略调整? 目前创新是很多企业所关心的问题,然后爱思强生产 MOCVD 的技术,我想了解 MOCVD ,爱思强是如何维护自己的一些专利的?

爱思强: 首先来说,我们相对于这些市场的 MOCVD , H1 有更高的产能,有更加的工业水准。他不想说什么战略,明年你就会看到事实会证明一些问题。那由于 H1 是设备的公司,所以我们很多专利都是基于设备的,每当我们推出一代新的设备,比如说今年我们推出了更大尺寸的设备,都会有很多相关专利的注册,那相关专利的注册的目的,是作为我们业务的一个武器,去击退对手,当然我们的竞争对手,包括你说的一些本地产能的 MOCVD ,将运到相关的关键技术,我们自己武器可以去进行一些战略,包括销售上策略的一些考量。

他说了,就是说专利的目的,每当我们看到有一些竞争对手在复制 H1 的一些技术设施,将是很大的风险,我觉得他们的本身的风险,那么在特定的时候, H1 将利用这些武器去打制他,他将承受非常大的一些经济损失。

记者:现在中国市场上,有几家厂商是有非常大的订单,但就他们的表面数据看来,爱思强订单的那个份额不大,而且是比较小,从你们爱思强的角度来看,你们为何对这个不做任何解释,那其中的数据,他们到底能够真正的,随着市场的发展,他们可能发现以后,两三年以后,这个市场上,根本没有那么大,他们可能这个设备,爱思强这边对这个有什么看法?

爱思强: 从 H1 角度来说, H1 有比较好的库存管理,包括一些供应链管理的手段,那我们公司的财务体系跟其他的公司不大一样,我们只是在收到运用证以后,才作为订单,那每个公司可能他签了订单,就作为他们的生产,进行生产的流程,我们只有在真正收到客户的钱的时候,才作为相关的(生产),所以说在这方面来说,不可能在不付钱的前提下进行订单的生产,所以说在这方面我们有很好的经验,包括在 2003 年, 2004 年我们也有相关的经验,可以灵活的去控制公司的成本,使公司可以继续进行下去。

除了 H1 有一些技术之外,我们有很好的空间管理,包括销售管理,一些内部的财务控制,回到刚刚另外一位记者的问题,一些公司只是复制我们的技术,他并不会成功,因为他没有相关的一些经验去控制,适应整个半导体这个行业的高峰和低峰,这样他会面临很大的一个风险,导致他无法维持经营。您刚刚讲到,我们可能在订单中占的比例不高,但是他的意见是说,除了你要看机台台数以外,还要通过单台的产能去考量,包括产品的质量去考量这个问题。那至今为止, H1 整个技术,包括一些在 MOCVD 的经验来说,在世界还是占一个第一的这个地位。

记者:我是否以为主要是两点,一个是你们的财务方面,就是说你们的公司,你们德国公司本身的那种严谨性,只有拿到第一批的订单的钱,才把它纳入你们的数据,第二个你们的芯片,虽然说量数不大,但是他的产能却很大。

爱思强: 您说的没错,第一个就是我们财务体系的一个运作,第二个就是我们产能比较大,客户可能做相应的调整。

记者:您未来三年, MOCVD 设备的主流,到底是多少电机的主流,目前有些企业,都是 68 片机,对此您是怎么判断这个问题?

爱思强: 那刚刚讲到了,当然数量是一个指标以外,那我们还要考虑到其他的问题,时间,第二个是生产产品的质量,设备的嫁动率是多少?这是一个问题,综合考虑来看,单组的产能 。那虽然我们公司对于产品设计是有一个两年的计划,除了我们本身科研的能力的限制之外,还会根据市场的需求,来对相关产品进行推广。

记者:据了解新纳米孔他在中国市场占有率是有很大的提升,爱思强是不是有这方面的担心,纳米孔在这方面会超过爱思强?还有一个问题,有个观点是这样的,爱思强和您的竞争对手,是不是有某种默契,就是为了不提高产能,就是为了占有市场。

爱思强: 那先回答你第二个问题,爱思强和我们的竞争对手没有任何接触,包括销售的成本上没有任何的接触,没有任何的协议,也没有任何的技术合作,第二个来说,在这么大的一个市场,不论是半导体市场也好,其他的市场也好,最起码是要两个供应商,这样无论是对于我们的供应商来说,对于客户来说,多是一个非常好的竞争环境,大家可以互相促进,互相提高。他很高兴这种情况持续下去,虽然有两家供应商,但是我有更好的产品,更好的策略,更好的服务,对于客户。

记者:您的竞争对手新出来的 K46I ,他们那轮子是平的,据他们介绍,要停下来清洗,他们都是那种的,你们是这样子的吗?

爱思强:您知道我们现在最新推出了 G5 的设备,也是不需要去维护和清洗,在这点上,就是我刚刚提的自动化程度,可以进行竞争。我再补充一点,他刚刚讲的自动化程度的意思,目前 H1 包括 MOCVD 的一个发展的方向,您知道我们公司除了在德国有 MOCVD 工厂以外,在美国我们还有半导体的工厂,目前我们除了在公司内部进行相关资源的调配以外,包括我们和其他半导体的,也就是说传统的 IC 的供应商进行合作,大家知道 IC 的芯片的复杂程度,要比 LED 高很多,目前我们持续在跟他们进行合作,进行相关的产品开发,刚才您说的自动化程度相比,可能在前一代产品上,我们有一些落后,那目前来说,是完全可以匹敌的状态。

记者:作为 LED 产业的领头羊,就产业的发展来说,以后的 LED 这个技术,这一块来说,会走向什么哪一种材料为主的吗?或者其他什么样的结构,你们是否会针对这一块做一些什么样的尝试?

爱思强: 那大家知道,儒家英灵材料是一个产生的材料,而且目前我们很清楚这些化合物材料的发光原理,将来的一个趋势,我们将导入一些有机原子的成机,那有机原子的成机的好处是说,目前来说,都是平面,之后我们可以制作出一些柔性的机版,进行光驱的驱杆的相关方面的研究。那如果各位对相关的产品有兴趣的话,可以到一些科学家的一些资料过去查那这些书,马可教授的名字,我们可以看到很多新的资料,包括新的技术方向,他也说,他有新的,都会到那个网站上去。

记者:刚刚你说爱思强的技术和策略市场很好,但是没有问题就是最大的问题,所以你们爱思强现在最关心的问题是什么?

爱思强: 那最大的问题是,虽然现在整个市场很火爆,那上升的趋势也很快,那如何使 H1 在这样的一个形势下,与相关供应商,相关的客户,保持互动,使整个市场保持在一个比较稳定的状态下,也就是说不是直上直下,这样的状态是 H1 要考虑的一个重点。那虽然目前我们有说到,整个公司的供应状况还不错,那是基于目前人力范围的一个事实,但是当公司发展之后,如何在市场上招到同样优秀的人才,包括刚毕业的大学生,优秀人才是一个非常重要的问题。那这是目前比较大的问题,就是如何在外面的市场,获得更好的一些新鲜血液。他刚刚说到,大家马克他是我们公司的副总裁以外,他还是亚盛工大的教授,他除了做本职工作以外,还是观察哪些可以用的人,那么他要招进我们的公司,这也是考虑的一个重要的问题。

记者:德国政府 2009 年,是一个 MOCVD 会有国产化,已经出台这个硬件了,爱思强有没有可能跟本土 MOCVD 设备厂家合作,有没有这个打算?

爱思强: 他是讲到,原则上目前看来,还是不会,因为从 H1 整个组织架构上来说,无论我们整个的供应商,整个科研体系都在德国,包括相关的研发能力,包括测试能力都在德国,那目前来说,还不是很容易把整个重心转移到中国。

记者:很多人说过, MOCVD 设备在目前这么大批量的订单之后,可能到时候是实现不了,那对于你们设备厂商来说,面对未来,可能这个产业,虽然这个产业后端下游在发展,不断的状态,但是前面的那个芯片,上游芯片生产这一块,已经产能基本上停止了,不是完全停止了,反正就是缓慢,那你们的设备,这一起供应就少,你们在这个,今后的几年,你们要干什么?

爱思强: 那在半导体行业来说,我们这个公司大家知道很多产品虽然都是我们设计,拥有知识产权,但是很多东西还是外包生产,来比较灵活的调整公司的一些财务状况,我们有比较灵活的血液,减低我们财务的压力,而且 H1 目前来说,有二十多年的历史,那经历过很多的高潮和低潮,那相信 H1 可以面对可能来到的一个环境。那目前为止,他还没看到可能这种的现象会发生。

那我们知道在 1999 年,某某公司兼并了托马斯 1 ( 音译)公司,那目前来说,托马斯 1 这个品牌已经是我们公司不在应用,完全两个,不论这个 CCI 这个系统,都是在 H1 的品牌之下,对于 H1 来说,这是两个同样重要的品牌,我们并没有侧重点,那大家看到这次我们推出了 55 片机, 56 片机,都是同时推出,并没有说,我们推了一个产品,没有推另外一个产品,那完全是根据客户的需求,包括客户的一些使用习惯,他的一些专利的需求来定立产品,包括从我们的销售的角度来说,也是完全根据客户的经验,来进行产品的销售,也并不是说,公司有什么侧重点,完全是根据客户的需求。

声明: 本网站原创内容,如需转载,请注明出处;本网站转载内容(文章、图片、视频等资料)的版权归原网站所有。如我们转载或使用了您的文章或图片等资料的,未能及时和您沟通确认的,请第一时间通知我们,以便我们第一时间采取相应措施,避免给双方造成不必要的经济损失或其他侵权责任。如您未通知我们,我们有权利免于承担任何责任。 我们的联系邮箱:news@cecb2b.com。

买正品元器件就上天交商城!

扫描左侧的二维码

科技圈最新动态一手掌握
每日砸蛋,中奖率100%