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云丁科技完成2.7亿元C+轮融资,它说要把家居全部智能化起来

集微网消息, 7月11日云丁科技在北京举行媒体沟通会,宣布完成2.7亿元人民币C+轮融资,同时公布今后战略发展。可能说起云丁,可能很多人还是比较陌生,实际它旗下的产品已经获得了市场的认可。

云丁科技旗下家用品牌“鹿客”拥有智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门窗传感器等多款产品,三款智能门锁产品 Touch、Classic 和 T1 pro,而Classic也是笔者在使用的一款产品。在刚刚过去的 618 电商节,鹿客品牌的销售额突破 8000 万,拿下了京东、小米、天猫、苏宁等全网多个平台智能门锁品类的销量冠军。

智能行业的最大融资

云丁科技完成的2.7 亿元C+轮融资,是智能门锁行业至今金额规模最大的融资,而云丁科技也是国内智能门锁行业中首个完成C+轮融资的企业。该轮融资由蓝图创投、SIG 领投,顺为资本、百度风投、联想之星、险峰华兴、德同资本跟投。

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云丁科技创始人兼 CEO 陈彬在发布会上说,经过四年的发展,云丁科技已经在公寓和家用市场都有了深入的布局和发展。 

在公寓市场,云丁科技旗下公寓品牌“云丁智能”已经打造出涵盖智能门锁、智能水电表、公寓智能设备 SaaS 管理系统一体的、软硬结合的公寓智能化解决方案,并处于绝对领先的市场地位:市场占有率达 60%,合作公寓超过5000家,TOP100品牌公寓中合作超80%,服务超过 300 万名租客,覆盖全国 100多个城市和地区。

在家用市场,云丁科技旗下家用品牌“鹿客”拥有智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门窗传感器等多款产品,受到了市场的充分认可,三款智能门锁产品 Touch、Classic 和 T1 pro,每一款一经发售都成爆品。

智能行业处于爆发期

云丁表示,在产品得到市场认可后,下一步就是推动整体的产业边个,把C+轮融资投入在供应链、交付服务、渠道、数据服务化等方向的创新和升级上,从根本上去解决一些产业的难点,提升整个产业的效率。

我们不妨先来看一个数据,2017年智能门锁整个行业年度增长100%,这个市场高速增长还会维持3、5年,肯定会诞生出一家百亿级别的公司。云丁团队被蓝图创投管理合伙人孔毅看好,他认为云丁团队来自互联网,年轻有拼劲,同时在资金、团队、资源等方面在行业里面是很突出的。

从未来来看,智能门锁在家居/安防智能化上都有很强的入口优势,未来的数据价值很大。云丁已经在公寓领域站稳了阵脚,并且已经开始进军消费端,这将会是一个很大的机会。

助推公寓市场再升级

云丁科技在2015年已经进军公寓市场,在公寓市场快速发展的初期,促进了公寓运营智能化,有效地解决了公寓大规模运营的第一个难点:效率问题。

当公寓管理房间数量上升到一定程度,长租公寓平台必定需要通过降低运营成本和提升管理效率的方式保持竞争力,而智能化是最有效的途径。云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛强调,云丁智能就帮他们解决了从一人能管20套房子到一人能管100套房子的问题。

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云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人 甘涛

这就表明智能化是降低公寓运行成本的一大手段,我们可以通过打通软硬件、整体服务来提高效率,降低成本。

硬件上,云丁智能提供了智能门锁、智能电表、智能水表等系列产品。智能门锁解决了租客丢钥匙、担心租客私配钥匙等问题。智能电表和水表不仅让收缴水费电费更加便利,还能公平分配合租房子的水电费用。软件上,云丁智能打造了一套智能设备管理系统,让公寓平台可以更便捷高效地进行租务管理、房源管理以及智能硬件管理。

云丁智能系统化服务的思路得到业内的认可,向其学习的企业逐渐多起来。链家自如就和云丁智能联合打造了智能门锁管理系统,蘑菇租房、小猪短租、蛋壳公寓等知名出租平台,碧桂园碧家、万科泊寓、龙湖冠寓等知名品牌公寓也都与云丁达成战略合作。目前,云丁智能设备安装已超过 150 万台,每月的新增设备数超10万台。

值得一提的是,云丁智能的公寓管理系统还可以接入更多的智能设备,比如门禁、路由器、摄像头等。这就意味着,云丁智能的这套系统可以往公寓上下游去延展,有机会变成一个IoT平台,也就是成为智能家居的一个入口。据悉,云丁智能也已经和万科采筑达成战略合作,会为公寓市场的众多公寓及出租平台接入更多优质的供应链合作伙伴。

对于未来公寓的发展,只要运行一段时间的智能平台,那就可以积累到有用的大数据,这部分数据便可以进行各类分析,例如令租客更容易找到房源、分期付款等,公寓品牌形象也会相应提升,容易吸引投资和贷款。金融机构的资金进入会更加安全,而租房平台对于房源数量动态也会更新更及时,提升服务效率。

家用市场会是一大蓝海

在公寓市场获得经验和一定成绩后,云丁科技于 2017 年 3 月正式以“鹿客”品牌进军家用市场,推出当时业内首款真正的智能门锁。

“当时智能门锁家用市场鱼龙混杂,消费者挑选优质产品的难度非常大。”云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜说道,“因此我们从产品本身出发,倾力打造出一款无论是安全性、功能、品质、颜值上都绝对精品的产品,要做‘智能门锁界的iPhone’”。

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云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜

从产品上来看,鹿客的旗舰款智能门锁Touch是一款很具吸引力和竞争力的产品,它有几大特色:首创隐形指纹、一步开门解锁、双曲面前面板、同心圆呼吸灯等。

2017 年 9 月推出的小米生态链首款智能门锁产品 Classic,满足了与米家其他产品联动、喜欢尝试科技新品的年轻人群需求,成为小米有品平台爆款,一直稳居有品销量第一的智能门锁。日前,鹿客新推出的性价比款 T1 pro,更全面的功能、升级的品质,更优惠的定价,让鹿客分别面向不同人群都有对应产品,形成了覆盖一千、两千、三千全部价格区间的完整产品线布局。

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家用品牌“鹿客”产品线

除了产品的布局外,智能门锁的上下游的布局也是十分需要的。“智能门锁不仅是一个产品,还是一个产业。消费者能感知到的部分只是冰山一角,后台部分做好了,前台才能保持良好的体验。”张东胜表示。

鹿客引入互联网模式,不断优化,解决产业上的效率及创新问题。比如,用互联网打造了一个系统的跟单系统,从销售、物流、交付到售后,跟踪每一把门锁的全生命周期。如果一把门锁出现质量或安装问题,云丁科技能通过跟单系统能及时得知,及时分析产品问题原因、处理过程和结果、回收维修状况等,快速优化迭代产品和服务。

此外,鹿客还表示从Touch开始率先采用了将指纹识别模块融入门把手的“隐形指纹”设计已经被市场很多智能门锁产品模仿,甚至抄袭其宣传素材,他希望全行业注重保护创新。在2018年第四季度,鹿客还会发布两款重量级黑科技产品,张东胜表示这两款产品会成为再次引领行业的顶尖精品。

张东胜进一步介绍,鹿客还会发起成立智能门锁安全技术联盟,建立智能门锁行业的安全标准,提高行业的安全技术。

通过全产业链的升级,鹿客希望在未来两年内增长10倍,服务1000万的用户,并从智能门锁到整体智能家居安全产品的联动布局,打造完全的居住安全产品和服务体系。

获得融资的云丁科技将会在公寓和家用市场继续发力,他的愿望可能并不是只满足于做好的产品,他还要推动整个智能产业产品的变革和升级。这将要成长壮大的”独角兽”最终会走向何方,让我们一起期待。

    

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