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不忘初心砥砺前行 金城微零件十九年专注场效应管

核心提示: 朱桂丰,现任深圳市金城微零件有限公司(代理经营半导体电子元件,是深圳电子商会副会长单位)总经理,他带领公司团队,在珠三角地区现已建立4个营业网点,服务范围辐射珠三角、遍及全国以及全球多个国家和地区,为终端生产厂商提供技术支持和信息服务。

朱桂丰,现任深圳市金城微零件有限公司(代理经营半导体电子元件,是深圳电子商会副会长单位)总经理,他带领公司团队,在珠三角地区现已建立4个营业网点,服务范围辐射珠三角、遍及全国以及全球多个国家和地区,为终端生产厂商提供技术支持和信息服务。

不忘初心砥砺前行 金城微零件十九年专注场效应管0

朱桂丰

他在半导体行业中已经奋斗了十多个年头,是为数不多坚持以专营场效应管为主导的领导者,对半导体行业拥有独特的见解和丰富的行业经验。

现正在打造一个高素质的优秀管理团队,促使公司成为半导体行业的推动者,为推动半导体行业进步极尽微薄之力。在公司推行现代化管理,为员工提供更加广阔的发展平台,视“我帮你进步”为管理者之责,将“企业回报社会”作为企业价值体现的最终目标。

当大多数人都在追求零库存时,有人却反其道而行,将库存量做到业内前茅。在朱桂丰总经理看来,现货才是分销商存在价值的体现。他说,客户服务不只是产品的简单买卖和沟通,而是技术、资金以及企业理念等多方面的综合产物。他学习银行的流程化管理模式,以保障服务过程低误差。他坚持诚信,坚持对团队每一个人负责,因为这不仅关乎名誉责任,还有企业未来。多年的创业磨砺与商业浸染,凝结出的是其对企业管理和行业发展趋势的独到见解。

铭记初心 打造专业品牌形象

金城微零件有限公司在半导体领域已经有十余年了,经销国内外多家名厂产品,产品包括各种场效应管、三极管、IGBT、可控硅、稳压IC、肖特基、快恢复等。

在这期间,他们始终本着“诚信、务实”的原则和心态在稳步前行。行业前辈的孜孜不倦的指引、合作伙伴的鼎力支持,促使金城微零件在起步阶段有了较高的起点,公司团队的齐心协力、满怀信心走到了今天,已在电子元器件行业获得了市场的认可和良好的业界口碑。

金城微零件发展至今,经过精确的市场定位,他们决定专注场效应管,先做强再做大。现在以主营场效应管而独具特色,也在独立开发一些特殊规格的产品,包括定制参数,研发特殊规格的芯片。十余年来的诚信经营,连续多年被专业电子评选机构评选为“优质供应商”、“钻石供应商”,更被评为 “十大诚信分销商”,金城微零件始终致力成为半导体行业在华南地区领先供应商。

以核心理念为指引 走可持续量化发展之路

对一个企业而言,比拥有一个有魅力的领袖更重要的是要拥有一个核心的理念并为之奋斗,这是企业持续成长的关键所在。

目前元器件行业的发展,已经到了一个很大的转折点。传统的元器件企业,更多的是跟着老板的个人感觉在走,从原始资金积累一步步发展。但现在半导体行业,更多是上市的趋势。

中国十几亿人口,在全世界人口中占比很大,相当于十几个小国家的人口总数,中国本身就是一个很大的市场。但是,目前供大于求也确实是中国的国情。所以未来企业能不能走得更远,就要看团队的搭建以及企业的定位。

“吃鱼不要总是在盘中夹,这样只会越夹越少”,熟悉单一的产品型号和市场只会使竞争越来越激烈!“而要有能力自己去外面捕捞”,就必须勇敢去开拓一些新的产品和市场,才会有更多的机会。这是金城微零件面对瞬息万变的市场取得长足发展的理念之一。

另一个重要理念是“半导体行业未来要走可持续量化发展之路”。因为对于工业发展来讲,只有量化才能降低企业的成本。从制造的角度来讲,设备的规模化,才能降低生产和管理的成本、降低设备采购和设备折旧的费用, 对管理效率的提高也有很大帮助;从贸易的角度来讲,只有量化,才拥有采购的议价能力,最终才能为客户带来有优势的产品。同时,只有谋求量化企业才有机会到资本市场去谋求更大的平台和前景,员工才能拥有更广阔的成长空间。相反,一个企业如果不谋求最宽广的发展方向去做,平台会越来越小,甚至还留不住团队。

所以可持续量化是半导体工业发展不可忽略的一个问题。正是基于这两个理念,才有了金城微零件的今天和未来。只不过这种理念不是无中生有地产生的,而是那些行业前辈经营的公司实践的产物和成功经验的总结。

提供多元化服务 为客户寻求最大价值

随着中国半导体行业的发展加上国内企业和外资企业的合作,半导体产业产能过大,现在整个市场已经由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争的不再只是表面的产品,而是纵深的增值服务能力。

金城微零件善于为客户提供多元化服务、专业的产品解决方案,为客户创造价值。现在公司的团队有80多人,送样、做可靠性测试,包括工程团队都要对客户进行上门服务。

在他们企业形象宣传中,“以优势说话”永远出现在最醒目的位置,出现频率也最高,据朱总介绍,这是公司经营中最根本的竞争力,也是最引以为豪的地方。探其究竟,他们的优势具体体现在以下几方面:

1 产品品质优势

朱总始终认为产品品质是一个企业生存的基础,无论是面对国内同行还是国外企业的竞争,高品质永远是制胜的法宝。金城微零件通过在元器件行业十几年的摸爬滚打,对产品的应用领域、产品性能、技术参数等方面积累了一定的经验,尤其认识到了产品品质对经销商和终端客户的重要意义。他们一直坚持这样一个理念在进行经销,不是简单的卖产品,而是有责任让顾客买对产品、买到最合适的产品,所以在客户应用需求相同而价格不同的情况下,他们一定让客户买到质量最高的产品,而不是买到价格高的产品。

那些为了满足客户的低价要求而不管产品品质好坏进而夺取订单的贸易行为,在金城微零件是严令禁止的。公司一直信奉“宁可错失订单,仍坚持品质第一”的服务理念,尽管在一些时候会因为这样的“固执”而丢掉了一些客户,但那些注重产品品质,关心质量的客户却更多的沉淀了下来。跟客户合作了很多年以后,有很多成为了好朋友和战略合作伙伴,甚至到最后,客户都会来帮助引导企业如何去做,指出企业自身的一些盲点,以及如何做得更好。

企业合作的粘合度,取决于能为对方企业带来多大的价值,当客户遇到问题有求于企业时,企业都会尽最大的努力,用专业的知识去引导和帮助客户;当遇到客户资金比较困难,企业会主动通知财务人员和销售人员,不急于跟客户催款,而是要帮客户一把,这样大家未来的路才能走得更好。朱总认为只有站在对方的角度去思考问题,才能够更好地服务客户,为客户提供服务,正是金城微零件存在的价值体现。

2 产品价格优势

在产品定价方面,金城微零件具有一套自己独特的管理系统, 针对现有市场价格进行分析,并对未来的产品价格走势进行了预测。所以,他们提供给客户的价格都是非常合理的,既不会高得离谱,也不会低的虚假,更不会因为价格波动而丢失了企业的合理利润。当然,公司并不会一味追求产品利润,即使是那些市场短缺的产品,也不会恶意抬高价。凡是和他们有过合作的客户,最终都成了公司的长期合作伙伴。公司会根据市场的变化主动为客户进行价格调整,所以,客户不用担心自己购买的产品会高于市场价格,也不用每次都“砍价”。

追求合理的利润空间,是一个企业的生存法宝。正是这套动态的价格系统,为金城微零件提高了工作效率,确保了利润,也赢得了更多的商机。

3 产品渠道优势

企业竞争,已经成为了潜在的渠道竞争,要想保持产品价格和品质方面的优势,有一个好的产品渠道至关重要,保持渠道的畅通无阻是企业持续赢利的关键所在。关于金城微零件在产品渠道方面的优势,朱总认为主要有下面几个因素:首先是他们进入行业时间较早,吸取了行业前辈的丰富经验,所以对产品经销渠道有一定优势;同时凭着其本人对电子产品有浓厚的兴趣,对一些新型电子产品在未来市场发展趋势有较敏锐的判断力,因此对如何把握产品进货时机、产品库存量等方面有自己的准则,基本能做到“人无我有,人有我专”,从而形成了他们独特的产品渠道优势。

4 技术服务优势

据朱总介绍,通过长期的行业经验积累,以及对产品浓厚的兴趣爱好和钻研,并且和一些专业的工程师建立了较为深入的合作,技术上得到了大力的支持。同时,公司在先进的检测设备和仪器方面也进行大量的资金投入。

作为一个分销商,如果要投入很多的设备和资金,有些人就会舍不得。但是对于金城微零件来讲,必须做到知己知彼,特别是对国际品牌和国内品牌产品的性能差异应用。因为现在的电路设计跟以前不一样,十几年前的电路拓扑结构是半桥式比较多,后来就变成全桥式,到现在用的反激式,包括双管反激式越来越多。也就是说,客户的电路设计越来越复杂,客户对元器件的要求会越来越高。电子元件的技术参数存在一些细微差别的问题,在新产品的开发过程中,一些理论上应当匹配的元件的技术参数,可能往往不能匹配,客户对这些产品技术参数细节的部分有时往往容易忽略,找不到问题的根源,而金城微零件积累了丰富的电路设计实战经验,能为客户提供这方面的技术服务,这是他们的优势所在。

学习银行流程化管理

他们公司组织结构清晰,职能分工明确,管理制度严谨,公司运作很顺畅。虽然现在每天都出很多单,但是他们却可以通过流程化管理保证给到客户的每一个单都不会出错。所以很多客户到他们公司来参观以后,对他们公司的管理非常感兴趣。客户总是很奇怪,为什么他们每天出这么多货物却不会出错,他们的流程是怎么控制的。

实际上,有些公司运行过程经常出错,并不一定是员工故意的,往往有可能是他们的流程化管理不够好。通过流程的管理,就可以有效地避免一些有可能出现问题。

视“我帮你进步”为管理者之己任

人员要精而不要多,优秀人才是企业发展的决定因素。在企业发展的各个时期,金城微零件坚持把“我帮你进步”的理念作为管理者的责任,对于金城微零件这样的民营企业而言,他们更觉得应让员工有着“大家是利益共同体”的意识,金城微零件提倡信任和合作,强调团队作战。良好的团队文化正是培养人才和凝聚人才的沃土。公司始终坚信,一支有凝聚力的团队能够战胜一切困难。

没有一个员工不想当好员工,或者说,没有一个士兵不想当一个好士兵。所以,没有带不好的员工,只有带不好员工的老板。只要员工出现问题,根本问题一定出在老板身上。

对于团队人员来讲,目前朱总是一个领舵者。他提到,可能有一天,因为他的能力或者格局有限,他会请更有能力和更有前瞻性的高级管理人员来取代他的位置。现在他带领公司,他就一定会把每一个员工的能力、视野、格局打造好。如果有一天员工离开这家公司,或者离开他身边,他希望曾经的员工可以有独挡一面的能力,而非出去以后连生存都成问题,如果有需要他还可以扶一把。离开的员工有更美好的人生,以后也可以用亲身经历去带领好未来属于他们的员工。所以朱总认为带领团队是一脉相传的事。

用心做好士兵 才能当将军

十几、二十几年前,大环境比较好,在哪个风口都容易赚钱,现在,工业电子透明化、对技术、资金、规模资质的要求都越来越高,很多的客观环境因素在改变,竞争越来越激烈。

现在的年轻人不缺乏激情,而缺乏判断力,不能判断行业发展趋势。朱总作为先行者,对于未来的创业者的建议是一定要扎根地去学习,先到行业中学习,如果不到行业里学习,就不能发现商机,不能理解行业的发展趋势。理解趋势需要深厚的知识沉淀、扎实的工作经验、战略格局,这些都需要长时间的努力和思考才能逐渐积累出来。事实上,现在的互联网公司创始人,他们起初就是一些企业的高管,或者有一定的专长,他们也是因为有了前期的积累和基础,才有了现在的成就。要用心做好一个士兵,才有机会成为将军。没有谁能够随随便便成功,如果未看到稳扎稳打的机会,不建议轻易进行创业。

创业者,不是一个人在创业,要带团队,要教他人。如果跟随在创业者后面,就有人去教自己。因此在这个过程中,要沉淀下来好好学,不要急于求成。朱总觉得自己做事相对笨一些,别人做一件事,可能五年时间就做得很好,甚至可以做到上市;而他可能需要十年,甚至十五年,也有可能需要更久的时间。他并不认为速成一定是最好的,可能在资本的角度来讲,要快速积累资本,去操作资金的杠杆,做财务规划等等,但是对于做实业的他来说,还是有必要稳下心,扎根去做好。

继续前行 开拓未来

改革开放30多年来,近十几、二十几年中国工业发展比较快,对元器件需求量大,这是很大的契机。未来十年,机遇与挑战并存。既然他们最初选择的是电子元器件行业,那他们一定一心一意专注于此行业,但绝不墨守成规,对于行业中的新产品要勇于尝试。行业竞争当然是非常残酷的,但公司十几年来积累了大量的客户群,加上数据统筹,朱总对未来发展充满了信心。

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责任编辑:史树金