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ADI裁撤AVnet 与Arrow建立全球分销渠道战略合作伙伴

ADI裁撤AVnet 与Arrow建立全球分销渠道战略合作伙伴0

一直以来风云突变的元器件分销商市场,最近又搞了一件大新闻,情人节当天,有爆料称,Analog Devices与全球第一代理安富利闹掰,分道扬镳了。经多个渠道确认,该传闻虽然令人唏嘘,但也属实。

15日晚,ADI通过媒体渠道发布新闻稿称,选择Arrow作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) 今日宣布选择Arrow Electronics, Inc. (NYSE: ARW) 作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

ADI将保留当前的区域分销网络,并委任Arrow作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。此举旨在为ADI的客户提供更深层次的支持和更广泛的服务,在这种新型简化结构下,客户将能够利用强大、专注的渠道团队和全面的端到端支持服务,涵盖从设计和原型开发到物流支持的整个过程。

ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁Martin Cotter表示:“ADI公司继续从客户利益出发进行投资,在扩大我们的直销团队的同时,加深与Arrow的合作,从而增强我们的渠道运营。Arrow的生态系统集技术销售和营销、完整的产品生命周期解决方案和物流服务于一体,令人印象深刻,使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。我们与客户的关系将会更加紧密,为此我们兴奋不已。”

而传闻普遍认为,上述冠冕堂皇的官方表态只是打碎牙往肚子里咽,真正的弃AVnet而选择Arrow则另有隐情。

据知名分销微信公众号“芯三板探知的消息,ADI向安富利施压,要求降低安富利在产品线的毛利,从5-8%降到3%。安富利最近一直挣扎在毛利池里,饱受股东非议。为了保持全球第一代理的尊严,安富利选择了拒绝!

而ADI 去年7月以148亿美元收购凌力尔特(Linear)以后,资金链一直很紧张。收割代理商的羊毛也是无可厚非,不过从安富利身上开刀,有点出乎预料。可能搞定了领头羊安富利,其他代理商也会听话的。

数十年来,Arrow一直是ADI的重要渠道合作伙伴之一,在全球供应链、物流支持、全产品生命周期的设计和生产方面提供了专业的服务和知识,完善了ADI广泛的高性能模拟产品系列,包括数据转换器、信号调理、射频和微波、电源、DSP和传感器IC。

Arrow公司全球零部件业务总裁Andy King表示:“Arrow公司与ADI公司有着长期的成功合作关系,我们很期待看到双方进一步的协作将为市场带来的创新技术。通过合作,两家公司可利用ADI产品组合的广度和深度,以及Arrow的端到端和全产品生命周期服务,帮助解决客户最大的模拟和混合信号挑战,包括新兴的物联网市场中出现的挑战。”

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责任编辑:穆磊