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雷军:最近头疼线下渠道 很多人劝我把产品卖得更贵

雷军:最近头疼线下渠道 很多人劝我把产品卖得更贵0

2月9日,小米科技董事长兼CEO雷军(微博)出席2017亚布力中国企业家论坛并发表演讲和接受现场问答。雷军表示,最近头疼的事情是线下渠道,之前很多人告诉他,做线下渠道一定要有利润空间。

雷军说,几乎所有人都劝他把小米产品卖得更贵,他每次听到这样的话都感到孤独,因为他们不了解自己的梦想和追求。

“分解下小米现有的业务,就电商而言,我们目前已经是手机电商之王。但是就算小米在手机电商占到50%的市场份额,线下渠道依然很强,电商还解决不了所有的问题,这是下一步发展需要解决的。”雷军说,小米从去年开始铺线下渠道小米之家,这种连锁店的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作,到去年年底已经开了51家小米之家,平均每平米销售额26万。

以下是雷军接受问答部分实录:

提问:雷总怎么看待OPPO的快速增长?

雷军:OPPO是非常值得尊重的中国企业,我希望中国能涌现出更多小米、华为、OPPO这样的优秀企业。

提问:你认为华为是否也具有互联网思维?

雷军:华为也是中国企业的骄傲,但是之所以现在做得好,我认为小米也有贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品和用户体验。但骨子里,我认为华为不具有互联网思维。是小米出现了之后,大家才一起把山寨机市场打没了。

提问:小米现在要从线上往线下走,你怎么看待这种零售面临的问题?

雷军:我之前对零售的线上线下结合感到迷茫,因为只有线上才能实现我的性价比的追求,这是我之前两年一直迷茫的问题,但是小米之家就是我的答案。

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责任编辑:段婕