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怎样给手机涨价找一个合适的理由?

近期关于手机涨价的消息有不少,早前有说三星S8可能定价上万元软妹子,这可以理解,毕竟人家失之东隅,要收之桑榆。

华为P10也要涨价,可能最低售价也要3488元,这要比华为P9上市时的最低2988元售价高500元。

分析指出影响P10价格上调的原因有很多,例如上游供应商提供的零部件价格上涨、人民币汇率贬值、国内消费水平提升,加上在过去一年,随着三星的掉链子,华为的品牌溢价能力快速提升。

但是,连小米、魅族、vivo都要涨价了,很多人就把原因归结为元器件涨价。魅族李楠就表示,“由于上游供应链吃紧,原材料成本上涨的压力,魅族已通过提价来应对这种压力。”

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媒体撰文称,从下半年开始,就有消息称手机的零部件都将有不同幅度上涨,其中屏幕和内存方面最为明显。屏幕涨价原因是用于屏幕原材料的蓝宝石、铝基板、铜箔、金线和银支架等都将会不同程度的涨价,加之国内人力成本不断上涨增涨,导致屏幕的价格会有所上调。而手机内存价格上涨,是由于DRAM供货紧张原因。从16年下半年开始价格就已经有了增长的趋势。到了今年一季度时手机上经常能看到DDR3 4GB模组的价格已经超过25美元,同比涨幅超过30% 。

但是也有不同的声音,认为售价涨价,黑锅不应该供应链来背。

虽然去年零部件涨价不少,但也没有2014、2015年那么贵,而那时候的红米4、魅蓝Note5也还保持相对低的价格。

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究其原因,手机涨价的原因是:

第一,当时小米主打性价比,必须压制供应链,维持一个相对低的售价,而其他手机厂商对标小米,只能对自己和供应链的利润空间一砍再砍。现在小米日薄西山了,各大品牌厂商失去对标对象,也便可以涨价了。

第二,小米的互联网手机时代,生产的是标准品,更看重量产和实用性,节省成本,极少对方案设计商提出的方案做改动;而现在“金华OV”时代,更多定制方案,更改ODM厂商的BOM表,让ODM厂商为采用带有“先进”功能的配件修改结构设计,导致加工余量变小,加工难度变大。

第三,2015年底,这些千元机型产品为了打压竞争对手,虽然停止了价格战,但升级了配置战!在主要配件的参数基本相同的情况下,全面转向金属机壳,增加指纹识别模组,都对产品成本控制造成了极大的压力。

第四,也是重要的一点,就是渠道和推广成本猛升。小米时代,是网上直销,没有库存积压、没有渠道费用,让利消费者;而现在,连以互联网品牌自居的小米,也参与到线下渠道建设中来,至于“金华OV”线下渠道更是占了销售单价的20%-40%。

以前,什么时候见到小米请什么代言人啊!?而现在不请几个小鲜肉、老腊肉明星,不冠名十几个综艺节目,都不敢说自己是个卖手机的!

看来,以元器件涨价之名,行手机涨价之实,是坐不住的。相对来说,还是华为的理由还算靠谱,余成东在2017年新年致辞中公开称,2017年要改善利润,不能只看规模,不看业绩。

华为与保时捷合作的Mate9突破了9000元售价,基本实现了余承东的“走精品路线”的路线。

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文/widegrow供稿

原文地址http://www.widegrow.com/2017/02/08/how-to-mobile-phone-prices-to-find-a-suitable-reason/

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责任编辑:穆磊