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工作在大陆的台湾电子人的生意经:市场那么大 做好一块就可以活的很不错

很多台湾电子企业在大陆耕耘了十几、二十几年,默默地扎根在某一块利基市场,他们甚至都不用主动去找客户,只要每年在几大电子展上露个面,当客户有需求时,就会主动打他们电话。

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也许这就是时间的累积和口碑的积淀。2016年11月10日,第88届中国上海电子展的最后一天,元器件交易网小编在台湾区电机电子工业同业公会,大陆业务室专案经理田美云的引荐下,采访了此次前来参展的三家台湾电子企业。

虽说是台湾企业,但他们都在大陆设有公司,并且年头比很多大陆同行都长了。这些采访对象虽然在大陆已经工作生活很多年了,但也许是因为做市场,并且企业规模都不算很大,他们身上都有明显的台湾人的客气有礼,说话也是很温软。而同行业的大陆电子人,经常会表现出不耐烦的神情,市场开拓上也是很强的攻势。

如果说大陆的产业界有“狼性”,那么台湾的电子人(至少在表面上)表现出的彬彬有礼,有那么一点“小绵羊”,并不像在网络上的台湾年轻人对大陆表现的那么愤怒。

美科国际:为客户提供品质可靠的电阻制品

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美科国际有限公司总部位于台湾高雄,是专门从事研发、生产、销售各类电阻器的台湾独资企业,公司于1993年5月1日在广东东莞成立”东莞美福电子有限公司”。

官网资料显示,该企业年生产电阻器共达50亿只,产品主要用于Monitor、UPS及IT产业、光电产业、汽车产业等,公司总资本额7500万人民币。

该企业有300余台(套)电阻器自动化生产设备和全套检测检验仪器仪表,是业界极少数能同时拥有材料研发,制程设计,设备开发,产品研发能力的公司。

电阻器并不是很高新技术的产品,质量稳定更加重要,该企业推行国际质量管理体系,培养出训练有素的品管专业人员,并努力推动全员品管(CWQC),杜绝不良品流入客户手中,重视客诉回馈。

展会负责人陈宥暄小姐表示,从公司在广东建厂以来,她到大陆工作也23年了,亲眼看到大陆市场的变化,她毫不客气的说,早些年大陆企业生产的电阻都是“能动就行的垃圾货”,不管寿命和稳定性,但是近些年品质上有了非常大的提升,同时价格也非常有竞争力。大陆的企业也很会做市场营销,国内销售体系健全。

陈宥暄也指出,近两年,随着大陆人工成本越来越高,以及随着东南亚越南等国制造业的发展,中国只靠低价产品也不容易拿到订单了。

除了参加会展之外,美科国际的客户更多靠客户口碑相传,如工程师跳槽到其他企业,或者创业,都可能会成为美科国际的新客户。

AiT(创瑞科技):致力于做电源管理相关应用产品研发

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创瑞控股集团2004年成立于台湾新北市,2006年投资成立创瑞科技(AiT IC),致力于设计和销售高性能的模拟和混合信号IC;2011年,又投资成立创锐科技(AiT Components),致力于成为领导性的电子零件制造商,产品包括分立器件、电感、振荡器

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创瑞大中华区总经理廖程民

廖程民是创瑞大中华区总经理,身为台湾人,但他的微信朋友圈除了发过一次台北101烟火,其他都是在大陆,最近一年拜访客户、视察代工厂、马不停蹄的参展,足迹遍布深圳、上海、北京、福州、成都、哈尔滨、青岛、昆山、南京、马鞍山……

创瑞的主要产品是电源管理相关应用,前不久小米的发布扫地机器人使用了很多AiT的元器件,进入小米供应链,廖程民很开心。他使用的手机是华为的,因为AiT也是华为手机供应链的一员。

AiT针对汽车前装市场开发的MOS管,还被用在宝马、马自达等的多家知名品牌的汽车上。

“这次是我们第二次参加上海电子展,我们代工厂在中国,中国也是主要市场之一,希望让更多客户认识到我们,也希望与更多业者合作。”廖程民如此说。

三大仪表:30年制造经验的仪表和测量器制造厂商

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三大仪表有限公司的总部在新北市新庄区,1979年成立,1993年在大陆成立了厦门三大电子有线公司。

三大仪表有限公司为专业制造各式仪表和测量器之厂商,生产各类VU音量表、三用电表、配电盘电表等十几类仪表。

企业产品主要用于音响、工业仪器、电动车等应用上,著名客户包括日本本田的发动机等。

据受访人赖兴金介绍,该企业最大的优势是产品质量稳定,有非常高的游丝振动频率,并且产品齐全,可以提供一站式服务,也可以根据客户的设计,制造各种不同型式规格的电表。

上靖光电:液晶显示器模组专业制造商

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上靖光电(SUNLIKE)股份有限公司成立于1996年的台中市潭子加工出口区,2006年在江西赣州的于都县工业园区,成立于都上晴电子有限公司。

该企业是专业从事液晶显示模块制造与研发的台资企业,年均产能200万片,年均营业额3500万人民币,可提供不同尺寸的SMT、COB、TAB、COG、COF、TFT类型的液晶显示模块,LED节能照明电器产品,及从事同业ODM&OEM项目服务。

该企业主要服务于lcd模组产品的设计、制造及周边相关的电子零件的销售,产品广泛应用于仪器仪表,家用电器,通用设施,工业及医疗器械等多个领域。

据于都上晴电子苏州办事处负责人郭建忠介绍,该企业产品相较于国内同行,最大的优势在于工控品质和客制化的服务。

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责任编辑:穆磊