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孙昌旭:我与雷军长谈6小时,试图说服他把手机卖贵一点

元器件交易网讯 去年年底,国际电子商情首席分析师孙昌旭发表博文,表示与小米科技董事长雷军长谈过程中,建议雷军应该把小米手机卖的更贵一点。

孙昌旭认为,作为“爱虚荣爱面子”的一类人群,她希望小米能推出售价3000到4000元的高端性价比手机。

据其介绍,孙昌旭的建议没有得到雷军采纳,雷军并未把“买高价手机的用户”定义为目标销售人群,雷军表示,小米将回归初衷,做好自己的产品,做用户喜欢的手机。

孙昌旭的博文中指出,雷军坦诚在过去一年中犯了一些错误,雷军强调快速发展不再是小米的常态。在2016年,小米将大力发展线下渠道,采用类似“星巴克、麦当劳”连锁加盟的方式渗透线下用户,让更多消费者享受科技乐趣。

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孙昌旭博文截图

以下为孙昌旭博文详细内容:

昨天晚上,与小米董事长雷军长谈6小时,试图说服他把手机卖贵一点,然而又一次无获而返。在我们的多次交流中,每次都想试图说服他把手机再卖贵一点,不要卖的那么便宜,但是昨天晚上又一次失败。

我劝说他把手机卖贵一点,不仅是指不要把红米的价格卖的这么便宜,也是希望小米能推出售 价3000到4000元的高端的性价比的手机,让爱面子爱虚荣的我们 这一拨人能够有一个高端小米手机使用。并且,现在红米的用户群体整体消费水平也在往上提升,大家也不一定要买很便宜的红米。

“我的策略就是贴近成本价来出售手机,这个初衷绝对不会改变。”他说,“我的梦想就是要做用户喜欢的手机,在每一个价位段的手机,都是用户最喜欢的高性价比手机。”他笑着说,按照他的定价策略如果要买4000元以上,除非镶嵌一颗宝石,但这显然不是长久的策略。

“这一年我们很痛苦,各种天灾人祸,加上我们自己犯的错误。”我们交流之前,雷总在昨天 晚上的米粉节上喝了一些酒,脸微红,眼里照样泛着血丝,“我最痛苦的时 候是9月份。”他说,“但这两个多月我想清楚了,也释然了。”他双手交叉放在胸前,十分坦诚的说,“我今天晚上在米粉节上也说了,我们要回到初衷,不要争第一,不要kpi,我们就好好的做我们的产品,做用户喜欢的手机。”他说,过去3年多,他们走的太快,留下了很多短板和缺陷,现在需要补这些缺口,“快速发展,不会再是我们的常态,未来的常态将会是在痛苦磨难中前行。”他笑着说,“现在慢下来才是正常的,我们过去的快速发展,对于手机行业来说是非正常的。”

但是,我仍然坚持说:“假如有像我这样的米粉,愿意花4000元买一部更高端的小米手机呢?”他笑着说:“你不是我的目标用户。”

他解释,“我们绝对不会覆盖所有人群,买高价手机的用户,让他们去用苹果三星华为oppovivo,我们只服务我们针对的人群。”

不过虽然他指出我不是他的目标用户群,但是2016年,小米定会大力发展线下用户群的。不过,他们不会采用oppo,vivo这种渠道模式,而是会采用星巴克麦当劳这种加盟的方式,给商场带来流量的同时,让大家享受高科技的快乐,同时实现向线下的渗透。我也认为这是目前最适合小米的一种方式。

“但是,即使线下销售,我仍然会保持我的成本定价策略,不会因为线下渠道成本抬高售价” 他说,“我的初心不会变。”他曾经向很多媒体说过他的初心,就是要打造 美国costco一样的,超高性价比的优质产品连锁店。“用户到该商场采购东西,绝对信任它是最高性价比高,并且质量也是绝对信任的。”他甚至透露,他们 一些朋友每次去美国,夫人们就会去这家超市选购东西,经常3个大行李箱都装不下。“我想做中国的costco模式,现在大家还不是很信任我们的成本定价策 略,认为低价就没有好东西,这需要时间,我想10年20年后,会得到验证。”他说。

好吧,看来我想买一部4000元的小米手机,会是一个永远的梦想。但是,他透露说明年3000元的小米手机会让大家惊艳。

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责任编辑:常慧思