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带你领略IC分销界三十年历史变迁

如果你曾在陈店镇待过,那么你就不可不读本文;如果你曾在华强北待过,那么你就不可不读本文;如果你有接触IC元器件,那么你就更加不可不读本文!从陈店镇到华强北,再到电商,读完本文,带你领略IC分销界三十年的历史变迁!

说到IC元器件的分销,很多人都不得不想到华强北。华强北,这条千余米而日客流超50万人次的电子一条街,簇拥着约5万家的分销商。无疑,就正是依靠这些“蚂蚁雄兵”式的分销商们,华强北才堆积起了一个规模达千亿的电子产品交易市场。而作为中国乃至世界最大的IC元器件交易集散地,一直以来,华强北商圈其实都有着一个很特殊的现象,那就是其中绝大部分的IC元器件分销商都是潮汕人。

为什么会产生这种现象呢?究竟潮汕人和IC分销之间发生过什么鲜为人知的故事呢?要想揭开这段已然沉默的历史,在此就不得不提到一个人物,那就是曾在业内被称为“中国IC分销之父”的颜友岳先生(1930~2012)。

当八十年代潮汕人乃至绝大部分国人都还不知道IC元器件为何物的时候,受到改革开放浪潮感染的颜友岳先生就已经很敏锐的察觉到,这些跟拇指差不多大小的玩意在日后极有可能将会成为比金子还要贵重的东西。当时,由于国内电子科技发展相对还非常落后,所以那时候中国整个IC元器件行业都还非常的凋零,一方面元器件的生产商和分销商还非常缺乏,一方面很多厂家需要元器件都找不到稳定的供应商。作为潮汕人,敏锐的颜友岳先生自然没有放过这个商机。于是,他毅然放弃了原本所经营的纺织行业,率领儿子三人在潮阳县陈店镇成立了新华电子商行(即今日知名IC电商平台“万联芯城”的前身),成为中国改革开放后首批进军IC元器件分销的先驱企业之一。那时候,为了打通货源与需求之间的通道,颜友岳先生一方面积极地利用陈店镇的地理优势从香港、新加坡和马来西亚等地方进口各种的IC元器件,一方面则凭借自身的口才和人脉在上海、江苏和山东等地区努力挖掘有需求的生产商。凭着“诚实守信,恪守己身”的品格,善于交际而又精通多种方言的颜友岳很快便取得了众多厂商的信任而成为了他们稳定的元器件供应商。为了方便结算和资金的安全,当时某些厂商会直接一次性将数万元的金额存放于颜家,之后再慢慢取货抵消。颜氏当时与众多厂商之间合作的信任度,由此就可见一斑了。

由于当时IC非常暴利,只要买到几乎就等于赚到,只要入行几乎就等于发财。所以,随着一家发财致富榜样的出现,敏锐的潮汕人很快便都纷纷察觉到了这个巨大的商机。在当时,只要有一家摸着门路入行发了财,那么他往往就会带动3~6家的亲戚朋友也参与进来。于是,在潮汕人错综复杂的亲朋关系下,IC经商的热浪就像病毒一样迅速的便蔓延遍了整个潮汕。并且由于这一行业在当时可谓极度的暴利,所以如果不是十分亲密的亲朋好友,那些入了行的人往往都不可能愿意把业内的门路向外人公开。所以,在这一历史背景的影响下,直到今天,经营IC元器件分销的大多数都依然是潮汕人。

由于当时国内的电子元器件生产规模有限,质量较差、价格也高,很多IC在国内根本买不到,所以那时候大陆内地的IC元器件供应主要都是经由香港而从国外进口的。于是,凭借着地理优势和IC分销商的规模效应,陈店镇很快便发展成为了当时全国数一数二的IC元器件集散地。并且还有不少的芯片,那时候陈店镇甚至可以称得上是大陆全部生产商所依靠的唯一渠道来源。

1995年,粤东电子城在陈店镇建立,陈店镇也因此而开启了IC元器件贸易的新纪元。作为“IC分销之父”,期间颜友岳先生自然也把新华电子带到了一个全新的高度:货源方面获得香港、新加坡、马来西亚等地区众多供应商的支持,销售方面则已成为上海、江苏、山东等地区众多生产商的稳定供应方。

1998年,深圳市政府开始对华强北商业街进行改造。这一年,华强集团旗下的深圳华强电子世界率先在华强北中心地段开门营业。凭着地理的优势和政府的大力支持,华强北很快便超越了陈店镇而逐步成为了中国乃至世界最大的IC元器件交易集散地。那时互联网还没有兴起、没有现在的网上交易平台,所以柜台是主要的经营模式。随着华强北的发展,全国IC元器件贸易的重心也慢慢的开始从陈店镇而转移到了华强北。在华强北强大的冲击下,察觉到市场格局已经开始发生巨变的颜氏自然便也把事业的重心带到了深圳。

由于昔日IC贸易中心的位置被华强北所夺,在IC货源不足而又充满暴利的驱动下,陈店镇很快便又找到了一条与华强北截然不同的新出路——翻新。于是,慢慢的,陈店镇便发展成为了全国拆机元器件的生产中心,并且围绕拆机元器件形成了一条完整的翻新产业链。当时IC的翻新工业,通常是由贵屿负责拆解,然后送到陈店翻新工厂进行检测加工,继而再送往各个销售点。由于翻新IC的成本极度低廉,而外观和短期使用情况与原装的又很难辨别,于是从陈店镇加工完成的翻新IC便开始源源不绝的被送到华强北上进行销售。当时业内人士都纷纷号称,华强北是IC的销售窗口,陈店镇则是IC的仓库(尤其是翻新IC)。

2000年,电子商务开始蓬勃发展,加拿大的TBF平台率先进入了中国,一时间陈店镇的翻新IC开始向全世界贩卖。由于外国人当时还不知道翻新为何物,所以陈店镇的芯片甚至一度进入了美军的供应链,外单之火爆就可见一斑了。由于外单的火爆带动了翻新加工厂的繁荣,华强北很快便成为了全世界有名的翻新IC交易中心。

2002年,阿里巴巴开始盈利,中国也就此而迎来了电子商务高速发展的时期。这一年,华强集团旗下的华强电子网成立,成为电子元器件业内的“阿里巴巴”。随后,新亚洲和高科德等也开始纷纷进军华强北。中国约有几百万家电子生产企业,每年全国IC元器件的交易总额远超万亿,而这其中有好几百亿甚至近千亿则是在华强北完成的。在当时,华强北一个1.2米左右的普通柜台,每年所能产生的营业额几乎都会有好几百万,就算严格保证原装正品,利润点通常也还有20%~40%左右!由于行业信息的封闭性和圈子的排外性,那时候华强北便涌现了一大波“闷声发大财”的IC元器件分销商,除了“IC分销之父”的颜氏以外,还有“华强北教父”王老豹所经营的英特翎以及郭坚文所经营的美盛电子等等。与此同时,业内比较著名的本土分销商还有科通集团、润欣科技和亚讯科技等,而比较著名的海外分销商则有 艾睿电子、大联大和安富利等。当时代已经发展到这一步,对于“IC分销之父”的颜友岳先生来说,这时候其实他也早已退休而不再过问商界上的任何事宜。而这无端也就仿佛隐隐表明了陈店镇时代的彻底没落而华强北时代的迅猛发展一样。

2010年,这又是IC分销界划时代的一年。这一年,科通集团的董事长康敬伟高调宣布进军电商,成立了科通芯城,成为中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商。随后,2011年,上海云汉电子也成立ickey,凭借海外代购的模式进军电商,成为行业的一匹黑马;2012年,安芯易电子也成立安芯商城加入IC行业的电商大军;2013年,得捷电子也开始进军中国。一时间,垂直电商时代开始正式降临!然而就在时代正要又一次发生巨变的时候,2012年4月,作为中国IC分销界先驱代表的一员,号称“中国IC分销之父”的颜友岳先生却突然因病离世,享年82岁。由于老先生素来为人低调,所以他的离世并未引起太多的关注。

2014年,科通芯城宣布登陆港股上市,这一则消息瞬间在业内炸开。在科通芯城的刺激下,这一年各类的垂直电商平台更是有如雨后春笋一样开始涌现,其中比较知名的有颜氏家族的万联芯城、中发的天交商城、华强集团的华强芯城以及深美科技的IC猫(原为IC商城)等。

直至此际,蓦然回首间,那个曾经显赫的“IC分销之父”,那个曾经辉煌的陈店镇,那些曾经的曾经,如今都早已悄然淹没在那历史的变迁之中。如果说陈店镇唤醒了中国的IC分销,而华强北则颠覆了陈店镇,那么如今随着电商时代的兴起,仍旧辉煌的华强北会不会也因此而成为过往呢?曾经虽然值得我们怀念,但是未来无疑将更值得我们向往!今天IC分销界的格局正在风起云涌,外有艾瑞、大联大和安富利等海外分销商,内有科通集团、英特翎和润欣科技等传统本土巨头,另外则更有科通芯城、ickey和万联芯城等新兴电商的崛起。在互联网时代的推动下,素来封闭而保守的IC分销界会不会因此而迎来一场前所未有的颠覆之战呢?历史从来没有如果,我想,或许也就只有时间会告诉我们一切的答案吧!

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责任编辑:李军