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工业类电源重磅策划:电源传统行业路在何方?

核心提示: 工业类电源行业是一片利润蓝海,这是多数做电源人的心声。相对于电商行业的如火如荼,工业类电源行业可以用水深火热来形容了。

电商是传统电源企业的救命稻草吗?

策划:工业类电源,你的电商时代来临了吗


2012年最火的行业是什么?相信大家都会说电商。

2012年最受关注的行业是什么?仍是电商。

2012年最活跃的行业是什么?还是电商。

相对于电商行业的如火如荼,工业类电源行业可以用水深火热来形容了。拖欠货款,执行效率低下,假货,伪货,行业服务质量差,货品保证度低,交易环节复杂等不良现象屡见不鲜。

工业类电源行业是一片利润蓝海,这是多数做电源人的心声。但是工业类电源标准不规范、行业监管力度弱、供货渠道复杂等问题正在令这片利润蓝海变得更为复杂和衰退。

新的时代,新的概念,新的行业,新的竞争方式。当每一个新晋电源品牌向原有商业品牌发起冲击时,相对非常单调的冲击方式——价格,就会成为工业电源行业竞争的利器。整个电源市场在新晋品牌和低价策略冲击下,售价、出货量、策略和质量等都有一定程度的降低。从短期看是好事,可长期从事电源行业的从业者相信都会有这样体会,“他们根本不会做生意!”。

“这种低价及低品质的竞争方式好像抱着炸弹在行业里奔跑,等到奔跑的炸弹资金链断裂,行业就会地震。”一位知名品牌经销商如是说道。

什么会是突破竞争怪圈的最优方式?什么又会让整个行业产生不一样的变革呢?工业电源行业可以期待自己的电商吗?

电源企业的怪圈文化

新晋品牌对电源行业冲击

相对于其他行业的低利润和窄小市场空间,工业开关电源市场看似有个很宏大的市场。高利润、高增长率、高空间,形成了很多投资人,企业眼中的蓝海。事实是这样吗?

新品牌来的时候往往带着巨资、憧憬、无限的干劲。电源行业的冲击也随之到来。每当一个相对有实力的品牌进入这个市场时,市场总有一种非常默契的协调或者思路。

固有品牌会以产品价格、产品销售渠道、客户关系网等多种方式去挤压市场。新品牌在调研初期看到的大空间和大容量,在短短一瞬间就会被挤压的再也看不见分毫!正是因为这样,电源行业在中国起步数十年,运营不错并成功盈利的也仅有那么几十个品牌。这几十个品牌也无一不是被挤压了多少遍才成型的!这是为什么?是市场达到饱和,没办法再进新品牌了?还是有其他方面的原因?

新晋品牌冲击电源市场的价格、服务体系、销售思路和理念难道不对吗?为何会引起行业如此剧烈的反击呢?

固有电源品牌的防守反击

从产品技术上看,十年前的电源与现在的电源区别不大。从品牌来看,现在的电源市场屹立的无一不是数十年的老品牌。他们为何会热衷这种方式的防守反击呢?

其实这种反击深深的反应了,电源企业对行业的无奈。行业毛利高,这个是谁都知道的事情。企业的净利润低,这又有几个人知道?商业在最初采用错误的竞争方式和思路的情况下,形成了不够良性的组织方式,而方式形成了模式!模式注定难以改变了,因为模式的每一个关键点上都有大量的利益链存在。利益的复杂化,使得看似海量的市场容量已经被重重利益交易壁垒封堵,一旦做到一定目标和规模后,会立刻碰壁。当市场容量的壁垒大于生产企业利润时,这是非常滑稽的。行业的变革往往酝酿在这种商业环境中。这类的例子在业界不胜枚举。

京东商城塑造了一个又一个奇迹

最著名的例子应该说是京东商城了。当整个3C市场充斥了高烈度竞争时,刘强东的京东悄悄转向了线上。五年,京东商城塑造了一个又一个奇迹,行业也彻底改变了。

在没落中干脆,在衰退中崛起

行业已经开始没落了吗?

根据艾瑞咨询提出的上市公司综合实力判定八项指标。我们截取了电源行业上市公司,动力源2011年到2012年的数据,仅作参考。

项目 2011年 2012年 升降率
净资产收益率 4.89% 3.89% -1%
总资产报酬率 1.5146% -0.3743% -1.2%
总资产周转率 0.0 0.0 0.0
流动资产周转率 0.0 0.0 0.0
资产负债率 62.5189% 62.9907% +0.41%
销售(营业)增长率 -78% -82.8447% +5%

根据企业评级的八项重要考核指标,我们截取了电源行业上市公司“动力源”的数据。根据这两年业绩预判我们可以看到,主要的盈利指标等各个方面都有不同程度下降。行业在衰退?

衰退的大潮即将开始,谁在逆流而上中崛起?

作为具有国企背景、无数风投公司瞩目的动力源,资金储备和市场储备是相当充足的,它也在市场竞争中逐渐消退。谁又能逆流而上?用何种方式逆流而上?要回答这个问题还是要从我们电源行业的供应链来看。相信大家会看到很多东西。

电商路,全新的挑战,全新的开始

电商的效率

电商是将一个将信息流、资金流和物流整合在一起的一种新的营销模式。

在互联网环境下,这种新的模式大大缩短了交易的时间,减少了成本的投入,也扩大了交易的范围,让买卖双方的交易变得更加简单、方便。

另外,电商具有在线支付系统,也在一定程度上减少了拖欠货款的现象,保证了资金链不会断条。

电商的快速兴起少不了物流的功劳,一个最典型的例子,“双十一购物狂欢节”时期,15个小时,海尔旗舰店完成全国各地5000多个订单的配送。

电商的平台

电子商务平台是建立在互联网络上的进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

电商路对电源品牌提出了那些要求

目前网购已经成为了消费者重要的购物方式之一,目前的形势是企业必须适应市场需求才能更好的生存,品牌企业线下向线上的延伸是必然。

要运用好电商这个新的竞争方式,首先,需要企业做好思想准备,价格战是最没有技术含量的玩法,但是长期的价格战就会造成市场的不良竞争,这是不利于企业发展的。另外,要接受电商,接受电商的营销理念,电商并不是对线下交易的冲击,而是交易范围的扩大;最后,就是要熟悉电商流程,并且做好日常维护。

电商发展已经成为了趋势,唯有顺应形势才能更好的生存。

我们已经准备就绪,你,还在等什么?

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责任编辑:穆磊