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[专访]台达李国梁:看好中发、看好中关村

[专访]台达李国梁:看好中发、看好中关村0

元器件交易网讯 4月22日,台达集团入驻中发电子展示中心,并登陆元器件交易网电源频道,进行了一系列的产品推广活动(详情)。在活动现场召开媒体发布会,会后,台达集团中达电通北京分公司区域业务总监李国梁接受元器件交易网记者专访。

从1971年创立至今,台达经历了早期的制造类的台达到今天系统解决方案的供应者,台达生产出来能带领行业需要的产品。在记者采访时,当记者问到去年台达产品结构调整时,李国梁称只有做出走在市场前端的产品,才能引领市场需求。对于这一次入驻北京中关村,他非常看好中关村尤其是中发电子市场优越的地理位置和丰富的科技资源。同时,他强调,入驻中发展示平台将使台达上升到更高的层次。

嘉宾观点:

走在市场前端 引领市场需求

提供绿能产品 看好大陆发展前景

做市场差异化的产品

借由中发展示平台达到更高层次

附:采访原文

主持人:元器件交易网记者(以下简称元器件交易网)

对话人:李国梁(台达集团中达电通北京分公司区域业务总监)

走在市场前端 引领市场需求

元器件交易网:从1971年创立至今,台达的产品可谓多种多样,包括提供电源管理的整体解决方案、视讯显示器、工业自动化、网络通讯产品、与可再生能源相关产品。那么,台达电子去年对产品结构进行了调整,今年,结构改善获得成效,营收一路攀升,在电子业景气一片低迷之际,台达能做到毛利率一路攀升,这其中有什么经验与我们分享吗?

李国梁:台达集团创立至今,从早期的制造的台达,到接下来的应用、使用的台达,以及现在的系统解决方案的供应者,我们走的路除了早期大量制造、生产、压缩成本以外,台达现在的企业方向是创新,也就是做出与市场不一样的东西,除了符合市场的需求产品之外,我们也希望生产出来能带领行业需要的产品。过去台湾的电子产业提升毛利率的方法就是大量生产,不断压缩制作成本,在走了将近20年的路,生产成本已经压缩到不可压缩的地步,而且严重影响毛利率,在现今工业市场,只有做出走在市场前端的产品,才能引领市场需求,维持电子企业的利润。

提供绿能产品 看好大陆发展前景

元器件交易网:有报道称,台达正全力转型为以“节能方案的供应者”为定位的系统集成供应者,请问,台达做出这种转型的判断依据是什么?挑战和机遇有哪些?

李国梁:我们认为人类未来面临的是两个问题,一个就是能源使用足不足狗的问题,另一个就是温室气体的排放,全球变暖这样的人类共同话题。台达再很早的时候就致力于节能环保产品的开发,除了在提供电源和不断地追求能源的转换效率之外,我们也从事可再生能源、绿能和智能化的产品,其中包括汽车电子、电动汽车以及工业自动化的开发,我们希望通过这样一系列的产品能够达到节能和减排和保护地球的目的,

元器件交易网:台达进入大陆已经超过20年,涉足领域越来越多,您怎么看待未来大陆的市场前景?

李国梁:台达早期进入大陆,主要以制造、生产为主,然后就是系统整合和开发,那么接下来就是深耕,也就是基地的市场,我们会以自有品牌作为深耕,台达在大陆第一个品牌就是机电,工业自动化,接下来会推出视讯产品作为自有品牌推广的开端。

元器件交易网:今年,大陆实现的政府换届,实现经济增长方式的转型成为本届政府的工作重心,请问:台达在这一过程中会扮演怎样的角色?台达会看好哪些领域?

李国梁:换届的政府一方面强调产业的升级和转型,另外一个就是节能环保,这都与台达产品方针一致。我们的产品更绿化,更智能,更节能减排,更减排。这样的方针,与台达节能产品,是息息相关的。我们非常看好与大陆的发展前景。

做市场差异化的产品

元器件交易网:现在大陆正在积极试用4G,将给台达等台企带来哪些机遇?

李国梁:不止是台达,包括台达的同行,在移动电话的电源方面就是通信电源的提供者,我们是很早的三大电源商之一,在移动通讯装置,包括平板电脑,台达作为电源供应商,台达进入的非常的早,同时很多的IT同行在晶片上面也是非常重要的参与者。

元器件交易网:现在台湾的电子企业,一提到三星就能觉得恐怖,请问台达怎么看待三星的威胁?如何提高自己的差异化竞争?

李国梁:其实,这个题目非常的大,台湾也有各式各样媒体和杂志进行报道。我个人的看法是,三星是一个非常大的企业,而台达作为台资企业,规模可能没有那么大,但各有各的长处,我们的特色就是借由更灵活更快速地市场响应,做出市场差异化的产品,在紧绷的市场中打开一条更有前景的市场发展道路。

借由中发展示平台达到更高层次

元器件交易网:台达提出:今年将在北京建立营销中心,开始推展品牌营销,并提出未来在大陆经销系统挑战2000家的目标。作为一家行业领先者,为什么还要不断创新销售渠道呢?为什么要突出北京呢?

李国梁:我们是把国内大陆市场作为航母市场,作为全球化发展非常重要的基地。我们过去虽然取得一些成绩,要跟国际一流企业做竞争的话,还要以更快地速度来拓展营销的渠道,同时认为北京不仅是经济非常发达的,同时也是政治中心,它有非常先进的科技单位和研究单位。我们选择北京,是为了扩大营销点,我们希望借由政经中心的辐射,将我们的品牌建设的更好。

元器件交易网:中关村电子展示中心是中发集团正在开拓的业务平台,目的是希望帮助类似台达一样的知名品牌拓展展示、销售新渠道,发展新客户,台达这次入驻,有什么期待?

李国梁:台达过去在各个省的电子商城有不同成都的参与。但这次进驻中发市场意义非常重大,原因就是中发电子商城有着非常重要的的地理地位,位于中关村的中心,主要的资源来源于大中院校和科技单位,这一次的入驻对整个台达来讲,代表另一个阶段的意义,期望借由这个平台将我们带到更高的一个层次。

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责任编辑:赵雪娇