元器件交易网讯 导语：在2010年时，联想提出了在中国市场发展的战略及目标，而移动互联网的到来改变了销售模式，凭着强大的后盾，联想将继续引领中国PC产业的发展。
以下是博客全文：
2010年，联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。这是联想能够稳住中国PC霸主的秘诀。
联想中国战略进化和分化
8月中旬，联想公布截至2010年6月30日的第一季度业绩。第一财季内，联想的全球市场份额首达双位数为10.2%，总销售额达51.47亿美元，同比增长49.6%，净利润为5500万美元。其中在中国区，联想第一季度的综合销售额年比年增长50%，达25亿美元，占联想全球总销售额48.7%。同时，联想进一步巩固在中国市场的领导地位, 销量较去年同期上升42.8%，优于整体市场增速30.9%。
与此同时，来自第三方的统计也显示，联想以28.7%的市场份额继续领跑中国PC市场，而戴尔以9%的市场占有率超过惠普排名第二。其中，戴尔从上一季度的8.63%上升至9.01%，而惠普则从11.1%降至8.2%排名第三，而最近刚刚和宏碁达成合作的开拓拥有7.09%的市场份额排名第四，宏碁目前有3.61%的市场份额，华硕的市场份额则为5.17%。
实际上，相比竞争对手排名的大起大落，联想始终能够稳住中国PC霸主的地位，尽管相比几年前联想的市场份额仍有小幅度的下滑，但不可否认的是，竞争对手要想挑战联想应当是相当困难的。归结起来，用进化和分化两个词能够很好地形容联想目前在中国市场的战略。
首先，从进化的角度来看，今年联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。
这样的划分无疑具有前瞻性，这意味着把联想的市场覆盖从一到六级市场的2000多个市县，10倍速地扩展到20000多个镇，近70万个村。无疑，乡镇和农村市场已经成为中国最具潜力的战略性市场。调查显示，今后一段时间，中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。到2015年城镇化率达到52%左右，到2030年达到65%左右。对于联想而言，抓住中国城镇化进程中的机会是必须要做的，这对它保持和巩固中国PC霸主地位的重要性不言而喻。
和联想大战略相对应的是联想在渠道方面的进化，从2009年开始，联想将自己的渠道体系进行了大刀阔斧的变革，将渠道体系中的区域分销渠道职能进行了重新定位，分为两个群体：FD和VD，此举正是对其比拼效率和考验速度的印证。
按照联想计划，联想将一到三级城市的分销商称之为FD，即物流分销商，其主要的职能就是负责一到三级城市的物流，资金流，而其对于下游经销商的销售、管理等权限收归厂商。同时，联想将四到六级市场的分销商定位为VD， 即增值分销商，它们的主要职能是方正四六级市场渠道，直接管理四六级下游渠道，承担相应的销售职能。联想将充分授权VD，从而减少厂商与渠道在四六级市场的冲突和内耗。
其次，从分化的角度来看，当竞争对手还在围绕PC转的时候，联想的移动互联网战略已经取得效果。联想财报显示，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。其核心产品乐Phone推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额。据透露，联想平板电脑乐Pad或将于今年年底之前推出。
必须承认的是，移动互联时代的到来会使得厂商和渠道商在销售产品的方式、方法以及销售产品的选择上发生巨大的变化，这个趋势当然不是以人的意志来转移的。相信凭借着强大的渠道覆盖和高效的渠道执行力，只有后续的产品能够跟上，联想将会继续领导中国的PC行业。
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