市场研究机构NPD Solarbuzz表示，在稍早前举行的Intersolar China 太阳光电研讨会上，与会嘉宾们就未来的产业走势展开了激烈的讨论。中国太阳光电平衡系统供应商正面临着类似一年前模组供应商的困境，在会议现场谨慎乐观和不确定并存，充斥着对长期未来的看好和对产业现实的无奈。那么，未来中国的太阳光电平衡系统市场究竟是向上还是向下？中国的平衡系统产品供应商是该坚守困境还是人民海外市场？
NPD Solarbuzz指出，目前整个太阳光电产业中的参与者都面临着资金和通路的压力，过去的一年里从多晶矽到平衡系统产品的价格跌幅再一次超过人们的预期，而库存水准在明年一季度的升高无疑将会加剧市场的竞争，平衡系统供应商的获利率在2013年将遇到新的挑战。价格走势、库存、获利率，这些议题被产业内的参与者积极地讨论，并提供了各种各样的关于解决方法的描述。
中国国内的逆变器厂商们在平均销售价格上受到了来自其国内下游开发商和专案承包商非常大的压力。事实上，为了提高利润，一些逆变器厂商不得不直接扮演项目承包商的角色，以便在和专案开发商的博弈中取得更大的发言权。另一方面，模组供应商在产业中的强势地位，使得逆变器厂商只能透过集中采购等方式来降低单位成本，而这又导致了资金的积压。
中国国内的支架和追踪系统厂商们，在平均售价和账期上也面临着非常大的压力。一些支架和追踪系统厂商也开始扮演专案承包商或者专案安装商的角色，在支架销售的同时承包支架基础工程和支架安装。在这个过程中，一些创新得以应用并帮助厂商们进一步控制成本。
NPD Solarbuzz表示，如帷盛和诺斯曼在工程中关于螺旋桩的使用已经得到了开发商们的认可，在工程周期和成本控制上展现出优势，而在安全性上也可以满足大多数环境条件。振发新能源100兆瓦的斜单轴追踪系统在金昌荒漠上的应用，也实现了专案开发中兼顾经济性和发电性能的一种平衡。
进一步来说，如何制定定价策略以及如何在中国市场未来的快速发展中整合市场占有率，是每个中国国内平衡系统产品供应商所面临的现实挑战。比如，250 kW以上的集中型逆变器的平均售价究竟在什么价格会见底？中国国内微型逆变器厂商能否透过参与专案开发快速打开国内市场？不同结构的单轴系统设计在抗风压性能和产品周期上的平衡如何？会议期间在平衡系统专场，整个下游市场的平衡系统供应商们都进入到这些问题的讨论当中，并提供多种多样的解决之道。
NPD Solarbuzz预计，2012年中国市场需求将略高于4.5 GW，主要在年底拉动平衡系统产品需求的省份有青海、甘肃、新疆等等。另外值得注意的是2012年两批公布的合计4.5GW金太阳专案，将在2013年上半年为国内的平衡系统产品供应商带来大量的商业机会。预计在2013年上半年整个中国太阳光电平衡系统市场的收入将达到46亿开拓币。
2011年第四季至2013年第四季中国太阳光电市场季度平衡系统收入与市场需求趋势预估
除了重视中国国内市场之外，开拓海外市场也是中国平衡系统产品供应商们扩大收入来源的必然选择。逆变器厂商中，山亿新能源在澳洲和英国，兆伏爱索在丹麦和德国都受到了当地经销商和用户的认可，古瑞瓦特、昆兰等也有着可观的出货量。支架和追踪系统方面，保威在南非的长期耕耘终于得到回报，帷盛和格瑞士通过与当地专案承包商的合作，也打开了日本市场的大门，另外在东欧市场也活跃着很多中国支架和追踪系统厂商的身影。
NPD Solarbuzz表示，乐观地说，伴随着模组和平衡系统产品价格在过去12个月来的大幅下跌，市电同价在欧洲很多区域已经不是经济模型，更多地是具体到专案融资和投资回报率的实施细节讨论。在未来，以上网电价补贴为基础的市场需求将会逐渐放缓，而在越来越多的太阳光电市场中由市电同价带来的下一波强劲的市场需求正在逐渐形成，这无疑为中国平衡系统产品供应商的发展提供了大有作为的广阔天地。
版权所有