元器件交易网讯 导语：这两年从功能手机转向智能手机的核心就是两个字：减法。大量设计工作外包，要做春季款和秋冬款，像时装发布一样。未来智能手机竞争核心是什么？小快灵公司、轻资产模式、让手机成为时尚品，优美手机的转型样本或许能长虹不一样的思路。
以下是博客全文：
从功能手机转向智能手机，优美手机这两年的核心就是两个字：减法：生产线“卖掉”，大量设计工作外包，优美公司主攻两部分：一是营销，二是核心设计。
“没有设计的手机是可耻的。”优美公司CEO邵国光总是直言不讳地说。与目前千篇一律的大屏手机不同，优美公司的设计间里有好多款式外形时尚酷炫的手机，它们是优美公司那位法国设计大师的创意。
要把手机打造成时尚产品的邵国光笑称，要做春季款和秋冬款，像时装发布一样。小快灵公司、轻资产模式、让手机成为时尚品，这就是优美公司的转型之路。
海外市场的新奇特
优美通信科技有限公司（以下简称“优美”）是一家典型的深圳手机企业，依靠珠三角的生产制造能力，建立自己的手机产业形态。
与一开始就立足国内市场的手机企业不同，优美先是从做手机配件起步，并把市场直接拓展到了海外。1999年成立的“一力佳开拓科技”就是优美公司的前身，在创始人邵国光的带领下，其市场已经遍及土耳其、迪拜、美国、沙特阿拉伯等地。
利润丰厚的市场引来大量竞争者，当手机配件海外市场日渐变成红海之际，邵国光考虑转向手机制造，利用英飞凌平台开发中低端手机。善于抓住机会的邵国光迎来了机会。2008年，优美开发了一款价格仅为12.5美元的手机，这是针对2010年南非世界杯的足球手机，南非运营商在手机里预存一些话费，提供给来观看比赛的游客。
由于价格十分低廉，用户在使用完后甚至可以直接扔掉，所以这款手机也被称为“一次性手机”。一次性手机推出之后迅速走红，“海外运营商的订单像雪花一样飞来”。这次成功让邵国光决定把市场重点转向欧美市场，并且坚持走“新、奇、特”的差异化产品路线。
2009年，优美推出了一款名为V3手机的功能手机，厚度只有5.8毫米，迄今为止这仍是世界上最薄的手机，只有名片大小。邵国光称，当时他们设计这款手机是为了让那些参加Party的绅士可以把手机放在衬衫口袋里而不会导致衣服变形。
这款设计得恰到好处的手机虽然在性能上已经落伍，甚至价格不菲，但因其定位准确仍有大量市场，至今每个月还有至少一万台的订单。
设计独特、定位准确的手机一直是邵国光所坚持的手机市场策略，也形成了优美公司的企业理念。
智能手机时代的来临，功能手机的利润越来越小，优美决定再次转型智能手机市场，但这一次的转型核心仍坚持了优美的设计为先的战略。
智能手机决胜于设计
面对当下越来越趋同的非黑即白的安卓手机，邵国光认为，随着手机硬件的同质化，再往前走，智能手机也会走到功能手机的竞争阶段，即设计取胜。
当双核、四核都成为标配，当摄像头、NFC、大屏都成为每部手机的必备元素之后，手机的外观设计以及独特定位会成为人们选择手机的核心要素。
为了强化优美手机的设计能力，邵国光请来了84岁高龄的法国设计师—路易吉·克拉尼（Luigi-Colani）作为优美设计团队的特别顾问。克拉尼在设计界大名鼎鼎，被誉为“21世纪的达·芬奇”，一个富有创意且颇具争议的人，从飞机到沙发，从汽车到手表，从飞船到钢琴，克拉尼的作品跨界之大非同一般。
克拉尼为何选择一家名不见经传的深圳手机企业呢？“坚持小众品位，因为小众的东西更有可能成为一种流行文化”，克拉尼与邵国光的商业设计理念异曲同工。除了克拉尼之外，邵国光还请来了曾任飞利浦手机设计部首席产品规划师的法国人劳伦担任优美战略分析师。
在邵国光看来，手机是人类五官的延伸，产品要有想象力，“设计一定要大胆、充分个性化”。甚至对手机未来的发展，邵国光也有自己的想象，“未来手机就是如时装一样的产品，我们准备像时装发布一样，每年发布春季款和秋冬款。”
目前，优美公司已把“时尚”当作最重要的DNA，并用这个DNA来设计，试图生产出最具个性化的手机。
“比如和英国运营商沃达丰合作生产的Color Painting手机，这是一款可以自由涂鸦的手机。还有轻薄如一张卡片的Visa手机，甚至有安哥拉的客户要求我们在此款手机上印上安哥拉国旗，用于选举之用。”邵国光说道。
“手机产品要想打动消费者，近期看可能是硬件指标、低价，但这只是智能机市场起步时的状态，从长远来看，还是产品的设计、功能、甚至是一种文化等这些附件价值最能打动消费者。”邵国光称，“消费者青睐小米手机其实也是看中其一种文化，低价不过是市场策略而已。”
减法之下的小快灵
“我们从低端机转型做高端机，也经历了痛苦转型。比如，功能机的充电器4元钱，智能机充电器12元，而且是不同的供货商。”邵国光称，“旧的供应链要抛弃，过去赖以生存的成本优势要甩掉，好在我们已经把整个供应商全都调整了过来。”
目前，智能手机上，优美力求选择更好的元器件，“屏要是夏普的，最差也是POE的，虽然我们一年出货几百万台手机，对夏普来说是小麻雀，但我们有很好的蓝图说服夏普支持我们，现在我们从夏普都是拿最新最好的屏。”说起供应链的调整，邵国光颇有几分得意。
事实上，优美手机的独特定位和市场规划也得到了供应链的认可。
除了供应链调整之外，优美做的另一个重要工作就是做减法，轻资产模式。原来优美自己有工厂，一个是与电源的合资工厂在顺德，一个是优美自己的试验工厂在深圳。“去年我们转型，把顺德工厂的股份卖给了雄飞集团。深圳的工厂我们本来想关掉，但后来福日想进入手机领域，就把深圳工厂和福日合资了，我们占49%股份。这样，日后优美的手机也有一个试验平台。”
生产线砍掉之后，整个手机生产全部交给富士康来做。“让专业的人做专业的事，富士康生产比我们强。”
此外，优美公司也将大量成型的手机设计外包出去，比如，主板交给波导去做。附加的都剥离掉了，优美则专注做最核心的产品设计，一是外形设计，一个用户交互设计。
目前优美公司仅有100多人，以小快灵方式打造自己独特的核心竞争力。
在市场战略方面，优美一方面继续在国际市场开拓，以低端智能机为主，多采用与海外运营商合作模式，以量取胜；在国内市场，优美只做高端、精品、时尚、小众产品，“市场能有多大无所谓，但要通过这样的定位，把优美高端、设计优秀的形象做起来。”
已经调整到位，顺利转型的优美，也在谋求上市。智能手机对资金的要求非常高，上市有利于公司进一步做大。
双核、四核，800万像素、1300万像素，当前智能手机竞争陷入硬件比拼、同质化竞争的泥淖。未来智能手机竞争核心是什么？优美手机的转型样本或许能开拓不一样的思路。
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