神秘的哈特克
在德国慕尼黑电子展中,我们发现了一个奇怪的参展商。哈特克(常州)电子有限公司。几经探寻,多方论证,最终哈特克揭开了它神秘的面纱!常州创联电源制造有限公司!创联在取得国内开关电源市场份额第一后,没有停下自己的脚步,立即开始了国际化之路!可谓气势如虹!
本站记者经过几番周折,终于与厂家取得联系,并进行了电话采访。以下是采访整理内容。
创联简介(Introduction)
创联电源成立于2000年3月,专业从事AC-DC、DC-DC开关电源及模块电源的研发与制造,是国内最具规模的著名品牌电源制造商。
公司占地面积20000㎡,厂房面积22000㎡。
产品系列从5W到2000W,有2000余种,产线覆盖完整。
创联电源在行业内率先通过权威认证机构英国NQA公司的ISO9001国际质量体系认证,大部分产品通过了UL、TUV、CB、CE、CCC认证。并一次性通过了欧盟SGS环保检测,符合ROHS认证。
公司拥有立式/卧式自动插件机、SMT贴片机,全自动波峰焊机、自动电源测试系统、ROHS光谱分析仪等先进的生产设备与检测设备。创联电源产品关键元器件均采用世界一流品牌,以确保电源性能的高可靠性;每一台产品均100%满负载高温老化,年故障率低于千分之二。
创联电源拥有强大的研发团队,综合实验室配备了一整套国际先进的进口测试仪器与设备。创联电源在行业内率先建立了自己的EMC实验室,可以完成EMC传导、辐射等一系列测试指标,我们可以根据客户的需求,开发定制出特殊规格的电源。目前,我们的合作伙伴有:西门子、飞利浦、阿尔卡特、LG、美的、康佳等国内外知名企业。
以强大的技术支持和售后团队满足客户的售后服务。已被业界公认为电源行业的可信赖产品。为了保证及时交货,公司一直采用配备90%的标准品库存管理模式,以满足客户的现货订单需求。北京、上海、深圳等几十个大中城市均有公司的专业销售服务团队及办事处、服务网点等,将随时为您提供全面快捷的支持和服务。
外贸之痛
“哈特克”是企业发展的必然结果!唐总如是说道。
从2000创联成立起,就一直在做海外订单!哈特克的诞生其实是市场份额以及各种基础条件积累后的爆发!当时的外贸情况主要是这样。
国外具备认证资质的企业委托我们OEM
工程及成本预算
国外企业的订单量补差
三种主要外贸模式,形成了电源行业的外贸!其实无论哪种模式,电源企业处境都
是很尴尬的!情,理企业都处在一个非常被动的位置上!无法牢牢把握住自己的采购商,掌控产品供应链,造成供应链存在严重不稳定性!
摆在创联面前的问题很严峻!怎么办?如何办?唐总看着企业一天天壮大,却一直深深纠结在这个问题上!一次次的库房出货,看着没有品牌标识的电源壳,总有种把自己孩子扔给别人养的心痛!
品牌之殇
“贴着自己的牌子走出国门”这就是唐总的决定,也是创联必须做的选择!
“其实一开始讨论我们自己要注册一个外贸品牌,并不顺利”创联的高层回忆说。
主要矛盾点集中在了新品牌的投入上,还有时机上!
新品牌注册过于繁琐,诚联将创立两家公司才能拥有另外一个品牌
重新塑造自己的品牌将要花费的资源太过庞大!
国外市场调研和创联的产品线布局不完善。
国外认证体系的繁杂
可最终诚联的董事会达成了统一!我们要拥有哈特克!
哈特克之布局
拥有哈特克!不是简单的说就可以的。哈特克需要对公司结构进行多层次调整,必须完成诸多已经摆到眼前的矛盾,才有可能塑造出一个全新的品牌。
品牌定位
品牌定位涉及到品牌将要走的路,对此创联只有一条。海外!不惜一切拓展海外市场。
注册手续
企业拥有一个品牌,并不是今天说明天就可以审批通过的。单单就品牌的名字就令大家头疼无比!因为这将是伴随产品一生的东西。经过多番商讨,品牌才被定位成-哈特克翻译成英文名High Tech。
审核营业执照,比较顺利的过了。注册资本等顺利的交割后,不到一个月!品牌就下来了!不得不说是个意外之喜了。然而这远远不是惊喜的时候,伴随着惊喜,更多是接踵而来的困难!
产品线调整
两条不同品牌的产线如何穿插,如何布局,如何保证产能,如何能够达到欧洲标准!压在了创联人肩头。因为产线的调整意味着过欧洲各种认证是否顺利!创联对此采取的是两套完全不同的产线标准!国内市场与国外分别执行不同的标准!
技术研发实力的调整
大家应该知道,欧标与国标是完全不同的两回事!创联的技术团队和测试设备就面临着调整,升级,再次分配问题!有了多年的欧洲供货经验,这点上创联也是以惊人的速度完成了!同时拿出了最合理的产品技术布局!
“万恶”的认证
排在哈特克产品说明书上的各种认证,不仅是实力的彰显,也是创联人务实研究态度的体现!
TUV,CB,CE,UKAS,ROHS,E255042林林总总,欧洲的几大认证几乎被他们扫了个精光!说道认证的时候,唐总还是略带苦笑!“我可是吃够了巴伐利亚人的苦!”(认证机构多出自巴伐利亚,慕尼黑)。
“慕尼黑的认证机构向来都是最严谨的”。他们为了审核一个程序可以做到一整天不吃东西,绝对不会中断审核。如此严格的标准,实在让创联下了不少心血!
跨国路
“当我们被折腾的筋疲力尽时,所有的一切也全部准备就绪,就等着出货了!”
其实跨国的第一步不是那么难,甚至对于诚联来说很轻松。购买哈特克的第一批采购商是做LED的,来我们这参观后很顺利的就定我们为长期合作伙伴。唐总曾好奇问,你们为何那么轻松就决定和我们签合同呢?对方的回答却很令人惊诧!甚至有点无厘头!
“亲爱的唐,可能是你的工厂太整洁了,又或者是你的员工工服太干净了!”看似玩笑的话,实际正是道出了采购者最关心的!你是否会对你的产品负责!
跨国路另一个最难的地方是宣传!创联则是选择了最好的展示交流平台,慕尼黑展会!相信这个选择必定能让创联,不对是哈特克在海外市场满载而归!