2012年，面对依然严峻的楼市调控政策，作为与房地产市场息息相关的楼宇对讲市场面临着怎样的挑战，楼宇对讲企业又如何在逆境中突围?带着这两个问题，近日，中国安防网记者采访了深圳市泛海三江安防营销总监周定元先生，请他谈谈自己的看法。
数字对讲尚不具备大力发展的条件
2011年，随着国内房地产调控政策的步步深入，作为与房地产市场息息相关的楼宇对讲行业经受了最严峻的挑战。周总监认为，优胜劣汰是市场永恒的法则，2011年的房地产调控虽然给楼宇对讲市场带来了巨大的冲击，在一定程度上促使楼宇对讲企业优胜劣汰趋势更加明显，一部分中小企业没能经受住考验在市场上消失了，一些大企业也开始面临转型，但是也有一些企业依托创新和良好性价比优势脱颖而出，泛海三江就是其中之一。
那么，未来楼宇对讲行业到底如何发展?这是很多业内人士一直在思考和探索的问题。对此周总监也给出了自己的答案。他说，从技术趋势上看，中国的楼宇对讲正经历一场从模拟到数字的变革，不可否认，2006年至2009年是数字化对讲增长最迅猛的时期，但随着国家宏观调控政策的紧缩，数字化市场需求变小，2011年以后数字对讲增长呈现出延缓或停滞的状态，但从长远来看，数字化仍然是楼宇对讲未来发展的趋势。
“就目前而言，数字化对讲还不具备大力发展的条件，这主要是基于三个方面的考虑。一是相较于模拟对讲而言，数字对讲系统还不够成熟稳定，二是受人们消费观念的影响，数字对讲概念虽然得到了普及，但市场主要集中在一线城市，市场规模较小。最重要的一点是，目前数字化的实现包括传输的数字化和终端的数字化两种技术路线，而不管是哪一种，都需要建立专门的网络，布线成本较高。要想将成本控制下来，必须与三网合一融合起来，因此数字对讲发展取决于国家三网合一推进的速度，只有真正做到‘三网融合’，数字对讲才有普及的可能。”周总监又如此强调道。
他还表示，楼宇对讲作为独立的行业存在的时间不会太久，而将作为物联网的一部分，与其他产业如智能家居融合起来共同发展。国家也适时颁布了十二五物联网发展规划，泛海三江顺势而为，不管是模拟对讲产品还是数字对讲产品都配备有智能家居接口，还将公司的整个产品线，包括对讲、监控产品、探测器等一起纳入到物联网发展的规划。
差异化是泛海三江立足市场的基石
早在上世纪80年代末90年代初，我国就出现了最早的楼宇对讲系统，当时的产品功能单一，只是单元对讲或者单户对讲，仅能简单的实现访客系统的基本功能，主要应用于一些高档的豪华别墅和高档写字楼等场所。用户也仅仅集中在广东、上海等经济发达地区，市场年需求量不足十万户，而经过二十多年的发展，楼宇对讲行业有了翻天覆地的变化，人们对产品的需求也越来越多元化，但是2008年开始，随着国家宏观调控的深入，以及劳动力成本、融资成本的日益增加，企业盈利空间进一步压缩，楼宇对讲行业发展形势日益严峻。
面对严峻形势，如何突出重围，依托创新、创造出差异化产品成为泛海三江制胜利器。公司注重市场细分，在做好外观及制造工艺基础上，在产品功能上加入更多元化和人性化的设计，如高清数码相框、图像抓拍、免打扰设置、广告服务、多媒体娱乐等功能，为客户提供更完美的、更个性化的综合解决方案。
除此之外，泛海三江对服务的要求也非常严苛，不仅拟定了相关技术服务标准规范，让服务更加模块化、标准化、流程化，还创立竞争考核机制，以确保广大客户在第一时间得到便捷、高效、贴心的售后服务。周总监说：“泛海三江是一个技术驱动型的企业，创新是企业发展的源动力，也是企业的核心竞争力，无论是从技术实力、产品功能还是外观设计、服务上讲，泛海三江一直都在努力追求创新。凭借着不断的创新精神，泛海三江在同行中脱颖而出，成为2011年中国十大最具影响力品牌和2011年度中国十大楼宇对讲品牌。我们也更加期待在未来的日子里，泛海三江能为广大客户呈现更多更好的产品，给广大客户带来更加智能化的体验和生活享受。
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