——访深圳市华芯邦(国际)集团有限公司总经理赖泽联
文/陈勇毅
深圳市华芯邦科技有限公司诞生于2004年7月，由原“西电半导体国际集团(深圳)办事处”与“LW TECHNOLOGY樂維科技”整体转制设立而成，正式注册成立于2008年12月。公司总部设立在深圳市南山科技园，并在上海、北京和西安设立有研发和支持中心。
华芯邦科技有限公司位于深圳市南山区科技园中区科发路2号创业基地，在漂亮而舒适的会客室里，公司总经理赖泽联先生向我们娓娓道来：“创办这样一个公司就是想把一些有志趣创业的人聚在一起，打造一个更大的平台。群策群力为中国的半导体事业出一份力，共同让‘中国芯’能得到世界的认可，走向国际舞台的最前线!”
进到公司便可以醒目地看到一首诗：“华夏春秋汉唐威，芯源独运民族魂。邦国重振雄风展，强中唯我造乾坤。” 赖泽联说这首诗是公司的一位同事写的，写出了他的心声，更道明了华芯邦人的愿望。其寓意是：“中华民族汉唐盛世;但目前国产芯片乃处于被排斥状态;创新是民族之魂，勇于创新才能成就未来;在民族半导体的崛起中，作为中国人，我们就是想扭转局面，让中国的芯片真正上到国际舞台上，通过我们的努力、摸索，寻找到适合发展的方向。”赖泽联如是说。
一、市场来源于需求
众所周知，电子元器件行业从去年6月开始，就一直处于低迷状态，有的人顶不住，消失了，许多还在坚持的人也叫苦连天。“我们华芯邦的生意一直不错，订单都忙不过来，出货量依然很大，比去年还有所增加;所谓的影响，可能是通用标准产品的利润多少有些缩小，没有以前的利润高，只能靠数量来提高增长。但我们的一些高端产品的利润非常高。我们也在扩大高端产品的销售量。还有就是我们传统产品上自行设计创新的一些新品，价格基本上是帮助客户在原成本上下降了许多，而自己还留有一大块。定价权基本在我们手上。因为没有竞争对手嘛。这一块的利润也很高。”赖泽联颇为自信。谈到其他商户的苦楚，赖总说那些基本都是因为做传统的炒货，即没有自己的品牌也没有自己的核心竞争力。“因为没有自己的核心竞争力，没有核心的产品，所以命运常只能掌握在别人的手里。市场短缺，你也同样没货。赚钱的机会来了，没货;或者有货了，可价格又上不去，因为你有货了，别人也有货了，大家一起竞争，那价格自然就降下来了。还有专门炒货的，现在市场的价格透明度越来越高，你想赚高价，但市场就这么大，别人一打听，就基本了解这个价格了。现在大家都抱怨生意越来越难做，就是这个原因。”赖总说：“你得主动出击，寻找市场。”他介绍，华芯邦之所以生意好，这几年发展较快，就是不断摸索、研究市场，并满足市场的需求。
他说，国内许多厂家在技术、创新及开发上的投入是惊人的，但往往一款新品出来利润也同样惊人。所以国外半导体企业常能创新出许多新品引领市场，虽然有高投入，但始终能保持着他的高收入及高增长，所以他们一直处于领先的状态。直到同类的中国芯出来。但此时的这款芯片已经处于未期了，价格也只剩少许的空间。技术的领先，由于中国大环境的趋好、政策及政府的大力度支持下、我们已经开始快速的追赶起来，差距正在不断的变小;然而在产品领先方面，我们始终处于严重落后，当然国内的半导体也可以同样在创新及开发方面做大投入以做推进，但由于国内品牌在中高端产品上未能得到国外品牌一样的认可，新产品出来无法得到高利润的支持，所以变成高投入、低回报。这样一来、我们在这方面一直处于落后的态势。
改革开放以来、我国电子产业实现了持续快速发展，一串串华丽的经济数据，一个个新创办的工厂，一件件日新月异的电子电器产品的产出，特别是进入21世纪以来，产业规模、结构、技术水平均得到大幅提升。我国虽然已经发展为电子大国，但乃非电子强国。至今80%以上的核心芯片乃需要进口。在公司的前进中、我们一直在不断的摸索，我们发现国内的电子电器厂商们、特别是一些不知名的中小厂商，他们也在不断地寻求突破，不断创新。常常还有非常独特及新颖的概念。但往往由于没有相关能实现此创新功能之芯片，而不得不放弃。一个全新的概念一下子在我脑海中浮现：“让所有的电子生产商均可以超越芯片技术的门槛，全力去创新”。赖泽联激动地说道!所以也就有了后来华芯邦的产品终端工厂一齐合作开发的局面。一来：公司拥有了大量的创新及开发信息，然而却几乎没有太多开发投入方面的成本。二来：新产出的产品直接有市场的承载，不需要投入大量的推广成本。
物竞天择，适者生存!只有找到企业适合的环境及方向和方式才能形成自己的核心竞争力。
二、客户的烦恼就是我们的商机
谈到市场需求，赖总说客户的麻烦就是我们的商机。比如说公司畅销产品“万能充”，就是基于各式手机的充电器各异，互相不能代替，这就是客户的烦恼，而华芯邦通过设计、创新，生产出了通用的“万能充”，解决了客户的烦恼，自然也就满足了市场需求。还有针对不同灯具的不同设计，都是以解决客户的烦恼为前提的。
当然，华芯邦作为一家有影响力的设计和销售公司，从成立的那一天起，就一直在为解决客户的麻烦而努力攻克或创新产品，以此满足和拓展市场，“华芯邦就是想让中国造的产品都愿意用上中国造的芯片，并为之而骄傲;我们愿实现合作伙伴、团队、企业价值最大化;同时成就可持续发展的企业，造世界认可的‘中国芯’。同时也在适应大趋势，力争产品不仅适应市场，解决问题，还要环保。环保是个大问题，也是今后电子产品的必由之路。这也是许多厂商的烦恼。我们的使命就是不断创意研发无所不在的绿色电源芯片，以满足客户的需求，让人类生活更安全、便利与环保。”
正是秉承了这个宗旨，华芯邦多年来一直专注于设计、开发和销售基于先进的亚微米CMOS、BIPOLAR、BICMOS、BC、HvMOS等工艺技术的模拟及数字模拟混合集成电路产品。并在国内晶圆厂的支持下成功转移Trench Bipolar&MOSFET、HVBCD、FULL 0.5u HVMOS等先进工艺，并在此基础上生产出了一系列优质性价比的电源管理芯片。
三、人才是公司的核心
创新也好，解决客户的麻烦也罢，满足市场需求也罢，这一切都离不开人的智慧。“从公司一成立，华芯邦就非常重视人员的储备和培养。”赖总介绍，华芯邦主要注重了以下两个问题：一个是技术人员参与市场。过去，设计人员只管设计，与市场脱节，自己认为已经设计得相当好了，自己很满意，至于是否有市场，能不能销售出去，他是不管的，或很少管。甚至还很反感，认为别人不能理解自己设计的“高明”。华芯邦非常重视设计与市场结合，设计人员要根据市场的需要来研发产品，以市场、客户的实际需要进行设计，同时按销量、贡献值考核，你设计的产品好销，有市场，你得到的分享就多，反之则少;设计直接与销售挂钩。“但设计人员也不能过多地把时间用在跑市场上，所以，我们有专业的产品经理，长期摸索及了解市场，再把第一手的市场需求带给设计人员，并一起参与设计、推广、销售，形成一条龙，这样产品很快就售到终端用户。这样可以省去不少环节，也便于沟通、解决。所以我们现在的研发、设计人员都希望尽快一版成功，进入销售，立刻卖出去。这样公司得利，自己也得到很好的回报。”
二是注重员工的培训。公司要想持续稳定的发展，人才的培养和储备很重要。华芯邦每年6-8月都要对员工培训;2月还要培训和调整岗位，以及经营方向。赖总说一个公司每年4个季度都在拼命工作，时间长了会出现工作疲劳、这样一来效率下降，而且容易出错。抽出一段时间进行总结、调整、培训非常重要。一来可以不断总结问题、调整经营方式及方向;二来可以更好地让员工学习、从而得到更多的提升。另外职能人员和技术人员也需要通过培训来充电，调整后的工作状态会更有活力，工作的积极性会更好,激情也更高，设计的效率及一次性开发成功的几率也随之更高。他说国外许多的公司都是这样做的。员工积极性提高了，也能迎合市场，自然产品就会得到认可。
“华芯邦很重视员工的向心力、凝聚力、归属感，我们希望提供一个好的平台，让每一个人都有好的发展。包括提拔人才，也多是内部培养，企业的核心在于人，所有的企业不外乎都在不断地招聘人员，而且常觉招不到人，特别是企业的高管人员。其实企业中，外降人员多半存在水土不服，不能很快融入公司。所以公司十分重视人员素质，及各方面岗位人员的培养，更多的是鼓励内部升华、提拔，而非空降!”
“华芯邦的人才理念就是：尊重人、理解人、发现人、塑造人。人品为本，敬业为先，团队为重。”
四、专注使华芯邦的生命力更强
华芯邦由西电半导体国际集团(香港)有限公司全额投资。西电集团是国际知名半导体设计、生产和销售公司，拥有模拟和数字电源、半导体照明、工业控制、消费类等多条产品线，年销售额在10亿人民币以上。主要技术来源和合作伙伴是德国DIALOG SEMICONDUCTOR、OPTREX EUROPE GMBH、TRIDONIC，主要的上游合作伙伴有TSMC、UMC、HHNEC、LITEON、台湾日月光等知名企业，客户包括Sony、松下、apple、飞利浦、联想等国内国际著名厂商。
为求达到持续发展的经营理念，再基于半导体产业链上垂直分工的优势，华芯邦公司从成立的那天起，就致力于整合上下游相关资源，经由专业的集成电路设计、晶圆制造、封装与测试代工，进而大幅提升其产业效能。在竞争激烈、充满着挑战性的信息时代，持续以稳健的脚步，迈向成长的高峰，为客户源源不断提供更高品质、更具有成本竞争力的半导体精品芯片、解决方案以及优良的全方位服务。
赖总承认，华芯邦刚开始成立时很难。“我们是设计公司，设计人员投入大，要迅速打开并占有市场，开始一年基本是做案子，代设计，与加工厂合作;也做成品贸易。一方面是经验储备;一方面寻找好人才。但公司一开始就坚持自主创新，技术创新，把目光投向更远。以开发智能化，省人工的产品为方向。头1-2年基本都是在打基础，不急于产出及回报。”正因为基础好，目光远大，华芯邦很快步入正轨，并迅速发展起来。现在，华芯邦无论推广流程，开发新品时间都比别人快，而且做到的产品领域上更专、更齐、更好!因此被轻易超过很难。华芯邦牢牢地抓住了市场。在谈到产品是否会被山寨、被盗版时，赖泽联很有信心,“如果你具备了创新的能力，并能持之以恒，坚持下去，那么别人抄的只是你的外在，你的核心、你的产品及企业价值的灵魂是抄袭不来的。就像龟兔赛跑的故事，兔子如果不偷懒，乌龟还是追不上的，盗版者即使有了同类的产品，已是落后于市场需求了。”
华芯邦也在华强北市场办子公司：深圳市艾默森电子有限公司，有专卖店，主要卖改良的标准品，生意很好。但高端产品还是由华芯邦操作。现在华芯邦已有16个技术人员，产品经理4人，员工68人;整体规划中到年底会增加至200人。华芯邦在不断壮大。“我们有自己的价值观，那就是客户至上;言出必行;学习;合作;换位思考;责任感和持久的激情。”
赖总笑称华芯邦是在“红海”中长大，有自己的优势，公司并不贪大求全，而是专注电源这一块。“我们的产品要争取让每一份能源、每一度电都淋漓尽致地发挥其价值的最大化。”
最后，赖泽联先生自信地表示：“我们的生命力会更强，因为华芯邦人均在不断地奋发进取。我们秉承着‘品质成就卓越，创新成就未来’的理念，致力成为国内甚至国际知名的、可信的芯片供应商。我们深信中国很快会成为世界的电子强国，同时华芯邦也在努力成为推动中国半导体事业发展的一员。让我们的事业为国家、人类做出贡献!通过我们的不断创新，让地球资源尽其所用、丰富无限。让所有的电器生产商均可以超越芯片技术的门槛，全力去创新。”
附录：华芯邦简要发展历程
◆2008年12月 华芯邦科技于大陆注册成立，并进驻深圳市科技园中小企业辅导基地。
◆2009年01月 首次国内FAB调试Trench Bipolar工艺成功，首批电源管理IC进入量产。
◆2009年02月 并购金星科技(香港)电子有限公司，做通用类产品销售战略布局的第一次尝试。
◆2009年06月 首批CMOS工艺产品MPW产出。
◆2009年07月 投资设立深圳市新亚洲电子市场二期艾默森电子经营部，打造精品通用类IC产品品牌。
◆2009年09月 首批CMOS工艺产品进入量产。
◆2009年10月 并购深圳市思普源科技有限公司，做进一步扩大销售战略布局。
◆2009年11月 与西安电子科技大学合作成立IC研发设计中心。
◆2009年12月 高精度低成本的AC/DC(30-150W PWM Converter)芯片产出。
◆2010年01月 首批BCD工艺AC/DC产品进入量产。
◆2010年04月 公司研发设计总部迁入西安高新区、入驻西安软件园。
◆2010年06月 公司产品线全线销量达平均月3000片Wafer。
◆2010年09月 公司杭州办事处成立，做进一步市场扩张。
◆2011年元月 为开拓国际市场及品牌的进一步建设，公司与母公司重组成立“华芯邦(国际)集团有限公司” 注册资本投入$3000万元。
◆2011年02月 公司中山东凤办事处成立，市场布局再进一步完善。
◆2011年03月 公司加大投入定制化芯片产品。迎合国家关于节能减排、绿色环保主题政策方向。
◆2011年04月 公司AC-DC产品全面升级，增加1P2M HVCMOS工艺线，并全线调为0.5U工艺。
◆2011年05月 公司加入深圳市半导体行业协会。
◆2011年06月 玩具类、充电器类、便携式移动电源定制化芯片产S093系列、S095系列产出、S099系列产出。
◆2011年07月 为打造公司HOTCHIP品牌文化，公司拜请frog design(青蛙设计公司)，历经其严格的审核后获此机会。青蛙公司为HOTCHIP品牌设计创建品牌诠释及精神：“HOT LIFE POWER (让生活充满动力)”、并设计成商标展现形式，同期成功获得国家商标局注册受理。
◆2011年08月 为更好树立公司标准线性通用形产品品牌。公司解体金星科技(香港)电子有限公司，重组成立艾默森集团有限公司。
◆2011年09月 由深圳市新亚洲电子市场二期艾默森电子经营部与艾默森集团有限公司半导体部门合并，注册成立深圳市艾默森电子有限公司，由母公司华芯邦(国际)集团有限公司全资控股。设立独立法人：JING Liu.KE为总经理。
◆2011年10月 公司获中国电子商会.中国电子供应商信用资质评审委员会核准为“中国电子供应商(信用企业)”。
◆2012年02月 公司首款高集成、低功耗、针对便携式应用的全集成电源管理方案、PMU产品“S099”量产。这标志着公司产品线将往更高层次发展。
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