防盗报警产业占据安防市场10%的份额，与60%市场份额的视频监控行业相比，防盗报警行业显然发展后劲不足。一直以来，我国防盗报警市场上的大多数产品严重依赖国外的高质量产品。国内市场上的产品销售虽有所增长，但产品品质的提升任重道远。
长期以来，国际品牌凭借产品品质过硬、品牌知名度高，专业化的技术服务和大规模的市场推广一直占据着国内大型防盗报警工程的市场份额。现在的情况是如何?经历了多年的发展，国内防盗报警厂商的发展现状又是如何?本期笔者针对防盗报警厂商做了一些调查，助你从厂商的层面了解防盗报警行业现状。
本次调查企业主要选取深圳及泉州两地的品牌防盗报警厂商，通过对他们的采访了解防盗报警厂商的经营现状，以及对行业发展进行探讨。
此次选取的样本显示，10家厂商的2011年平均年销售额为3000万，平均增速20%，从数据来看，与往年相比都取得了较大的进步，预计2012年将维持此增速发展，预计到期年平均销售额将为3600万。10家厂商2011年的平均展会投入25万元，平均平面广告投入8万元。数据来看与其他行业仍存有差距，但是也处于持续增加的态势中。普遍的反应是厂商对展会效果持积极态度。
从销售额和营销投入的增加，我们大概了解了行业企业的发展现状，那么具体厂商是如何?接下来我们具体看深圳的两家防盗报警厂商：
精华隆方面，深圳市精华隆安防设备有限公司的副总经理李佳表示，2011年里，精华隆的销售额相比2010年增长了近30%，利润率与2010年比基本持平。这些增加，主要是依赖于精华隆过去一年的营销活动。2011年里精华隆参加了南京、西安、郑州、深圳等地的展会，精华隆的市场专员蔡亚男表示，精华隆在展会现场与客户洽谈，报价和业务则是后续完成。据郑州当地的代理商反映，经历过展会之后，郑州市场在2011年里有了较明显的增加。
李总提到，精华隆在2011年的市场活动主要是参与各地的展会和投入平面广告。例如精华隆2011年参与各地展会大概投入了30多万，平面广告部分则为10多万，从效果来说，李总表示，与行业内的其他品牌防盗报警企业类似，通过这些活动对于精华隆的品牌知名度的建立有比较大的帮助，但是美誉度方面还是需要精华隆继续谨慎经营积累。
艾礼安方面，深圳市艾礼安安防设备有限公司的营销总监朱名兵表示，艾礼安有专门的市场推广部门，公司内部有一套立体化的营销推广方案，方式涵盖了网络、杂志广告、资讯、产品推广会、安防展销会等。针对不同的营销方式有明确的目的性，例如对于行业展会更注重对公司品牌的宣传，网络推广则注重快速提升销售额。
朱总介绍，艾礼安由于去年刚从集团调整出来，基本上没有多少市场活动。比较大的就两个，一是3月份举办了全国代理商培训大会;二是协助各地代理商在当地参加安防展及参与深圳安博会。在展会及接待晚会方面的投入约45万，平面广告方面的投入则在8万左右。朱总表示，行业内的大多数品牌企业都会参加展会，艾礼安方面对展会效果表示满意，华南市场在展会过后的反响不错。
与精华隆和艾礼安类似，过去一年来，国内防盗报警厂商的营销方式基本是展会和平面广告，样本企业的平均展会投入为25万，平均平面广告的投入为8万，厂商方面普遍对展会的效果表示满意。
产品这一块，精华隆的李总表示，2011年里精华隆新推出的产品都通过了CCC、CE认证。其中ED692室外智能双鉴探测器从外到内都加强了防水设置，增加了电源反极性保护，在产品内部及背部均设置了防拆装置，极大地减少了室外红外探测器经常遇到的恶意拆除情况。ED651红外幕帘探测器则继续发展了精华隆关注用户使用体验的理念，3种安装方式让安装过程更加简便，安装完成后还可根据需要旋转幕帘探测器的探测球体，满足不同角度的探测需要。
李总表示，精华隆最新推出的总线系统，体现了报警产品it技术应用的成果，在功能和软件方面比以往同类产品有了一个跨越式的发展。在李总看来，大融合的趋势，不仅是安防的几个领域融合，长远地看，会成为物联网的一个应用子系统，硬件逐渐变得通用化，运营服务将会是主要区别。
艾礼安的朱总则表示，艾礼安在防盗报警行业已有15年的技术积累。艾礼安近两年在防盗报警技术研发上取得的成绩包括：纯数字式的主动红外对射探测器、免同步线互射式红外光栅、集成网络模块，并支持语音短信的485总线报警主机等。对于产品的发展趋势，朱总认为，未来防盗报警技术会朝着数字、智能、网络、民用化的方向发展。
对于产品的实际使用，常州比优特电子技术总监朱小伟表示，比优特使用过的品牌中，对豪恩及华昌伟业的产品评价较高。豪恩的燃气报警探测器、红外线探测器等，整体性能可靠，在小区智能化项目中大面积使用后，几乎没有返修。而在小区住户和商铺用户中采用的华昌伟业无线报警系统，质量也很稳定，安装调试方便，推荐普通家庭及小型店铺使用。
朱小伟表示，大多数国内品牌产品在功能方面已经和国际品牌一致，但在稳定性、配件材质、外观和细节处理上还有差距。国际品牌产品价格较高，对于预算紧张的客户则推荐采用国内一线大厂的产品。
我们从其他侧面也了解到国内品牌的产品从技术上与国际品牌相比差距已不大，但是除了产品价格有优势外，国内产品的产品稳定性仍有待提高。在这方面，厂商的售后情况又是如何?
精华隆的李总表示，精华隆的销售体系和售后体系是同步建立的，目前在国内已有16个销售售后服务中心，为当地客户提供售前售中售后的技术支持、方案建议及产品维修等服务。目前精华隆的产品返修率在万分之五以下。
艾礼安的朱总则表示，艾礼安在防盗报警行业有15年的积累，防盗报警产品在技术、品质上一直处于行业领先水平。从1996年成立至今，艾礼安一直秉承“一切以客户为中心”的服务理念，不仅在产品方面做到了行业领先水平，也在逐步导入艾礼安公司有关销售和服务方面的营销体系，力求为广大用户提供与国际接轨的一流服务。因为有了技术的积累和对产品品质的严格把控，所以艾礼安的产品返修率是比较低的，例如艾礼安的主动红外对射，产品不良率控制在千分之五内，这个数据在行业内是处于领先地位的。
综上，从厂商去年的发展情况来看，国内防盗报警厂商不管是销售，还是技术、品牌等方面，均取得了较大进步。整体看防盗报警厂商的业绩提升，产品质量及技术处于发展中，但是实际上防盗报警行业也存在许多问题，与国内的许多行业相似，防盗报警行业面临的竞争也相当激烈。
从内部看，防盗报警行业技术的革新并没有重大突破，低成本、低技术含量也导致了价格战，虽然整体市场在扩大之中，但是产品利润率却呈下降趋势。
泉州隆泰安防的总经理郑荣宗表示，由于报警器的产品技术含量相对较低，近些年涌入防盗报警领域的厂商特别多，市场竞争手段全面采取价格战，行业产品同质化现象严重，这些方式打破了行业原有价格体系，降低了整个行业的利润空间，给防盗报警市场带来了巨大冲击。整个行业还是在发展，但是利润率已经非常低。
除了利润率压缩、同质化竞争等问题，行业内还存在着其他的诸多竞争。例如前段时间曝光的某品牌的专利纠纷，也曝露了企业研发产品的专利保护空缺。据业内人士透露，行业内的厂家就产品进行抄袭研发的现象早已存在，并且至今仍时有发生，原因一方面是大环境如此，厂家创新不足时便实行抄袭;另一方面也是专利保护的力度不够，厂家对于专利保护需要建立更专业的队伍。
从外部看，防盗报警行业还面临其他行业的竞争，如今市场在走整合路线，其他行业的厂家也在介入防盗报警行业，例如智能家居整合防盗报警、视频监控企业联动防盗报警等。视频监控、楼宇对讲、智能家居、门禁等原本各自运作的系统，掀起了“合而为一”的趋势，跨入防盗报警市场领域，也使得防盗报警厂商面临的竞争更加激烈。
基于此，一些企业也在寻求求变思维。我们采访得知，例如泉州宏泰开拓新产品线，进行监控摄像机的生产;泉州隆泰切入网络摄像机市场，推出SD卡网络摄像机等。部分防盗报警企业开始跨入视频监控企业，欲分一杯羹。对于此，我们暂不置评，仅是基于行业本身的发展，笔者认为，厂商不应该仅着眼于短期的市场销量，而是应该踏踏实实地服务于防盗报警行业，将产品做到更极致。从各方的反应来看，国内产品的品质仍具有较大提升空间，相信这也是拓展国内市场的一个方向。
结语
本次调查的企业主要选取深圳及泉州两地的品牌防盗报警厂商，侧面了解其他地区的防盗报警厂商。通过对他们及工程商的采访，我们了解到目前国内防盗报警厂商整体的销售额在近年来呈增长状态，而今年的增速预计也将维持，虽然利润率呈压缩趋势，但是我们相信，随着产品品质的继续提升，国内防盗报警市场的空间仍非常广阔。
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