解析安防企业在未来的物联网产业占据什么样的地位

　　在物联网概念初兴阶段，安防企业如何获得技术的话语权，对于安防企业在未来的物联网产业占据什么样的地位，具有重要的意义。

　　原始资金积累差距较大

　　安防产品前端主要是传感器技术，中间是网络传输技术，终端是智能处理技术。从大方向来看，每项技术的投入都是上亿甚至上百亿的规模，安防企业自身很难达到这样的要求。

　　那么，如何解决资金问题？笔者认为，可以从以下几个方面考虑：

　　1.通过资本运作，引入风投

　　安防行业是一个高速发展的行业，已经引起资本市场的关注，2010年11月份四家安防企业集中过会就是一个利好消息。

　　随着物联网安防概念的兴起，安防面临更好的发展机遇，风险投资会加大对安防的关注，对部分有实力的企业进行辅导上市。

　　2.申请国家以及地方政府科研资金支持

　　物联网是国家战略，各地政府已经出台各种鼓励政策，安防行业完全可以借助这股东风，获得政府的资金支持。

　　3.科技成果转化，提升技术水平

　　物联网技术领域广泛，各地高校以及科研机构部分科研成果急需产品化、市场化，在企业没有实力建造属于企业自己实验室的情况下，与高校合作是一种不错的方式。合作方式可以是技术入股或者买断技术等多种方式。

　　营销模式与营销层面的差距

　　IT、通信等行业经过多年的发展，已经培养了一批优秀的营销团队，形成了特色的营销模式，比如神州数码进入安防行业所采取的租赁方式等。

　　安防产品作为工业品，大市场营销是主要营销方式之一，过去安防企业接触层面以公安或者保卫部门为主。以银行为例，安防产品采购决策权主要在各级银行的保卫部门，随着安防产业的扩大，决策权逐渐掌握在各级行长手中。而通讯企业早期在做银行信息化过程中，主要是与行长打交道，营销层面明显高于安防行业。

　　过去公安部门对部分项目具有决策权，现在已经逐渐上移到政府层面，例如：海康威视(002415,股吧)50亿元平安重庆项目合约就是中电五十二所直接与重庆市政府签约。

　　因此，这就需要传统安防企业在物联网大潮中更好地把握企业优势，弥补劣势和不足，抢得市场先机，确立行业地位，否则企业面临的将是新一轮的淘汰。