经历了考验的安防经销商将得到良性的发展

　　安防行业已经经历了三十多年的发展。在行业发展初期，由于国内制造商的数量相对比较少，自主品牌匮乏，很多经销商都是以经营国外高端品牌为主。在国外制造商不熟悉中国市场的情况下，经销商对产品的销售发挥了重要的桥梁作用，甚至许多国外品牌都是国内的经销商一手推广发展起来的。随着市场的变化，现在，传统经销商决定中国企业命运的阶段已经渐渐离我们远去，单纯的安防经销商数量也在下降。对传统经销商来说，如何成为优秀的商户也顺理成章上升为必须面对的课题。所以，经销商存在的问题应该是如何进行市场转型拓展发展渠道。

　　现在的行业竞争不断升级，很多经销商已经转型自己生产，有的也在做工程，还有的一部分经销商已经利用前期完成的原始资本积累，转行到其它行业，退出安防行业。单纯的做行业的经销已经愈来愈难。难道经销商一定要转型做生产、做工程才可以存活下去吗？

　　面对恶劣的竞争环境，经销商唯有变革，放弃以前的一部电话做市场做法，扎扎实实地做一些自身品牌推广与代理品牌的推广才能做大做强。从其它行业的发展来看，再成熟的行业，单纯做经销商的公司总还是有生存的空间。比如，医药、家电等成熟行业，制造商很大部分销量额是依靠经销商实现，自己组建营销网络或单纯依靠大卖场都是不现实的。也许是由于早期安防行业竞争不是很激烈，因此比较多的经销商都是“坐商”，而很少做“行商”。行业对经销商认识有限等因素导致了目前的这种状况。面对这种情况经销商需要变革。

　　经营产品线的组合

　　从价格品牌等方面来进行经营产品的定位使得很多公司始终抱着高端产品不放，对低端产品不热心推广。但是随着高端产品市场需求量下降，低端产品市场容量不断增长的状况，传统经销商的地位也开始动摇，反而一些低端产品经销商得到了迅速成长的机会。这种市场转型会对双方是一个考验，也是一次机遇。不同产品的经营可以满足更多客户的需求，可以和更多的客户建立关系，保持了这种客户关系也就保证了客户资源，可以建立长期的供求关系。比如现在随着国内品牌的迅速成长，使许多传统国外品牌代理商压力骤增，但是也形成了一批新的经销商，国外品牌经销商再反过来寻求这部分市场的时候，已经失去了最佳时机。所以，经销商需要在灵活与专一两方面兼顾的选择。

　　供货商的选择

　　由于安防行业门槛比较低，很多生产企业更注重的是量，虽然很重视市场但缺少客户保护的观念，常发生经销商辛苦开发的销售网络由于制造商的问题而断送了发展渠道的机会。所以经销商选择与厂家合作，不仅仅看品质，还要看公司的机制是否适合经销商做经销。安防产品的技术发展很快，不断有新的产品问世，经销商应该是这些产品进入市场的第一块试金石，把好第一关后，把合格的产品推荐给工程商，才能获得工程商的认可和长久的合作关系。

　　安防经销商的路还很长，虽然现在竞争激烈。但是也是一个提升自己竞争力的一个机会。未来会怎样，还需要经历一个漫长的考验过程。虽然价格致胜这一现象还会存在，但是随着国内安防企业的成长，会淘汰一批经销商公司，经历了考验的经销商会得到良性的发展。