在中国，我们所说的一线城市一般是指北上广深这四座城市。而二线城市主要指的是在当地区域有广泛影响力的城市如杭州、武汉、重庆、沈阳、西安等。其他经济不太发达的省会城市和发达地区的地级市如长沙、南昌、苏州等可以称为三线城市，其他地级市一般就是安防行业人口中的四线或者五线城市。
从改革开放之后，一二线城市得到了国家政策的大力支持，社会经济快速发展，城市相关配套设施建设也相应处于领先地位。而近年来奥运、世博、亚运、大运等一些大型液晶显示屏价格活动的举办更是带动了相关城市以及邻近城市安防体系的进一步完善，各种因素下一二城市的安防市场已进入一个相对饱和的状态，近年来，一线城市和部分二线城市的安防工程建设趋于平稳，多以改造、增设为主，同时安防品牌之间的竞争也日趋激烈，各个安防厂商都将开始寻找新兴安防市场。
在“十二五规划”中，国家政策导向也在逐步转向三四线城市，各种利好经济政策相继出台，三四线城市的城镇化改造也在高速进行，各种基础设施的建设，联通了一二线和三四线城市，使得彼此之间的信息交流更加便利，三四线城市开始接受一二线城市对安防的观念并开始大规模的投入。三四线城市的安防市场开始萌芽成长起来，而作为厂家来说，商机在哪，必然朝哪走。
开拓市场：观念转变先行
过去在三四线安防市场，很多观念并没有普及到当地用户，对新技术的接受程度也没有一二线城市快。厂商在进入三四线安防市场时，新观念的宣传就十分重要。随着更多安防厂商对三四线城市的关注，越来越多的品牌宣传和技术交流，使得当地用户更愿意去接受新的产品和观念，使他们意识到不能选择仅仅满足最基本的要求的产品，应该需求更高效地解决实际问题的好品质、好品牌的产品。
相对一二线城市来言，三四线城市的经济承受能力无法与之比较，以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约，对于三四线城市来说，之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说，没有太大的决定性作用，其次性能也并不一定有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
然而随着三四线城市安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到，品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。
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