每日晚十点，在素有“西蜀第一街”的成都锦里，小店们已经陆续结束了一天的生意，但妩媚的古街夜景依旧吸引着不少游人驻足。
这多少归功于成都市随处可见的LED景观照明，尽管其液晶显示屏价格节能等各种优势常常被成本过高所“遮盖”，但这似乎并没有影响到LED在如成都这般西部城市的市场。
最新的例证来自于飞利浦，其于12月15日宣布，计划从到2015年累计投液晶拼接屏幕资超过2500万欧元，在成都高新区投资兴建LED专业照明项目。
在今年年初，飞利浦刚刚宣布了在中国打造除荷兰和美液晶面板走势国之外，另一个“本土市场”的战略规划。而作为这项战略的重要实施举措之一，飞利浦于今年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部。
“我们将通过打造更贴近本地的业务模式，更好的服务中西lcd液晶屏图部地区，进而在中国市场上取得更大的成功。”飞利浦执行副总裁、大中华区首席执行官孔祥辉表示。
但对于飞利浦来说，要实现“更大的成功”可能并不是一件容易的事。实际上，因为LED眼下的成本依旧过高，在中国更多的是依靠地方政府的市政工程进行消化。而一些质疑者的观点认为：在与地方政合作的项目中，外资企业似乎没有当地企业那么有优势。
飞利浦照明事业部大中华区总裁Tommy Leong并不愿意直接回应这样的问题，但他坦承，“中国政府正在积极推动LED路灯照明，地方政府扮演着非常重要的角色，这要求我们与城市的决策者有更多的互动。”
第二区域总部落地成都
对于正处于“低迷期”的飞利浦来说，中国显然是一个不能错过的市场。
总部位于荷兰的飞利浦的业务领域涵盖照明、医疗保健和优质生活。在这三大业务部中，飞利浦赖以起家的照明领域业务约占到其整体销售的40%，这其中，又有10%的贡献来自于中国。
2010年，飞利浦在中国的总体业绩增长超过20%，超过德国成为飞利浦在全球的第二大市场，仅次于美国。而在中国的业务中，LED路灯照明的增速较快。
“与一些欧洲国家不同，中国政府给予整个LED产业很强大的支持，对产业的发展起到了很大的推动作用。而且中国的城市化发展进程，也加速了LED户外照明产业的发展。”Tommy Leong说。
11月初，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，也被普遍认为是对LED产业发展的一大利好。
拓扑产业研究所预计2012年中国大陆LED照明市场将会实现大爆发，市场规模将从2011年的28亿美元大幅增长至80亿美元，同比增长185%。到2012年下半年中国大陆LED照明渗透率将超过30%，达到31%左右。
对于正处于“低迷期”的飞利浦来说，这显然是一个不能错过的市场。实际上，飞利浦刚刚发布三季度财报称，其第三财季净利润从去年同期的5.24亿欧元下降至7600万欧元，同比大幅下挫85%；营收从去年同期的54.6亿欧元下降至53.94亿欧元。
孔祥辉介绍，飞利浦此次打造的第二个区域总部占地3.5万平方米，主要生产飞利浦品牌的户外与室内LED灯具，并兼具产品工业化、定制化等功能。“另外，项目还包括一个LED照明应用中心，同时也将作为客户体验中心。”
将搅动LED分工模式？
“我们将在中国建立‘端对端’的业务能力和经营模式。”
看准中国LED市场未来发展前景的，并非只有飞利浦。根据中国照明学会的数据，目前我国有超过4000家LED企业。其中3000家企业主业为组装和应用，800-1000家从事封装，而上游芯片制造有大约100家。
作为在中国市场上位居第一的照明厂家，飞利浦在中国发展LED产业的优势似乎同样明显。
实际上，目前的芯片市场几乎由飞利浦、日亚化学、科锐等全球几大巨头垄断。而在整个LED产业中，上游的外延片及芯片制造商赚取了整个产业链上的70%的利润。中国企业较为集中的中游的LED封装则仅赚取了约20%的利润。此外，处于产业链最低端的简单的终端照明应用型生产加工企业则只有10%的利润。
不过，据高工LED产业研究所统计，即使是竞争不那么激烈的LED芯片，今年1-7月的售价也平均降价25%。
“竞争激烈并不是只在LED行业，据我们了解在传统照明行业，中国也有约5000家企业。”Tommy Leong回应，飞利浦并不参与这样的价格竞争，“我们提供的不是单一的照明产品，而是根据客户需求提供独特的照明效果及解决方案。”
飞利浦照明大中华区专业照明副总裁兼总经理Chandra Vaidyanathan介绍，飞利浦把LED应用市场细分为家居照明、办公照明、商业照明、道路照明和景观照明。“对于专业的LED灯具而言，并不是像传统灯泡那样规模化的批量生产，更多的是定制化。”
Chandra Vaidyanathan表示，这也正是飞利浦将中国打造为“本土市场”的原因。“我们将在中国建立‘端对端’的业务能力和经营模式，涵盖从市场研究、产品定位、研发、设计、采购、生产到市场营销的完整价值链，进一步满足本地客户的需求。”
据了解，飞利浦将LED产品分为六个等级，从第一级到第三级主要是芯片封装和模组，以前是飞利浦自己生产的，从第三级到第六级则是外包。“但如今我们为了更好的满足客户的需求，实现‘端对端’的业务能力，我们把后面的几级也都纳入进来自己生产制作。”
这实际上也是飞利浦考虑降低成本的策略。据了解，LED灯具的成本取决于芯片、电子器件、光学部件和机械部件的成本以及制造成本。而在全球诸多相关厂家中，只有飞利浦一家实行垂直整合战略，具备LED灯具所有环节的生产能力。
“从世界范围来看，得益于生产厂商的大力投资，LED正变得越来越便宜。但我们所实行的垂直整合战略，能够最大程度的降低成本。”Chandra Vaidyanathan解释。
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