日前，在飞思卡尔FTF(深圳)大会期间，飞思卡尔高级副总裁兼首席市场营销官Henri Richard就公司业务战略方向和对目前经济环境的影响进行了深入的讨论。作为前IBM技术部全球业务与支持副总裁，Henri认为半导体公司的B2B营销模式与B2C有着本质的不同，“我看到一些竞争对手把宣传多少内核和内存容量等等信息作为宣传重点，这种传统的做法其实并不合适，因为客户关心的是选择一个技术能够实现怎样的功能，能够得到哪些价值。”
由于应用市场的集中度越来越高，面向全球市场的半导体公司之间的竞争加剧，Henri强调飞思卡尔始终关注在四大市场领域。首先是汽车市场，这也一直是飞思卡尔最大的市场。美国是飞思卡尔汽车产品的重要市场，当美国三大汽车巨头遭遇金融危机出现一些问题后，飞思卡尔将新兴经济体发展区域作为重点市场，包括巴西、印度和中国，并取得很好的业绩。Henri相信这些调整将为飞思卡尔汽车业务的持续高增长提供保证，“过去，汽车市场一直被认为是增长较慢但业绩稳定，现在则是增长较快，业绩不那么稳定了。全球汽车销量增长并不高，每年约6%~7%左右，但车载电子系统的增长则高达两位数。”其二是网络基础设施市场，由于智能移动设备的增长、云计算和宽带需求增长等等因素让这一市场充满活力，飞思卡尔同全球有线和无线系统设备供应商有着稳定的业务，在很多细分领域均排名领先。
第三是工业电子，包括智能能源、远程医疗、个人医疗、安全、家庭自动化、机器人等。针对这一市场，飞思卡尔在2010年推出的基于ARM Cortex-M4内核的Kinetis MCU系列是有史以来销售增长最快的产品。“我们在医疗电子领域同很多公司合作，如血糖仪、胰岛素注射泵等一些低功耗MCU应用，以及基于ZigBee技术的低功耗RF应用，”Henri说，“飞思卡尔的MCU产品线中有专门针对医疗电子的规划，加上我们的模拟传感技术，相信将保持飞思卡尔在这一领域的优势。有必要强调的是，这一领域的很多创新来自中国和印度。”
第四则是消费电子。飞思卡尔在消费电子领域侧重于多媒体和平板电脑，并大力推动传感器产品，满足这些消费终端的互动体验需求。不过，Henri表示消费市场目前在飞思卡尔业务中的比重不大，并且也有意控制规模，因为这一市场是高增长高风险的特性，不像其他三类市场那样稳健。飞思卡尔希望自己的业务稳定而同时也有一些高增长特性，所以会尽量平衡四类业务的规模。“我们希望进入飞思卡尔拥有独特技术和产品的市场，有稳定成功机会的市场和客户能够参与并能够使我们成功的市场。比如我们不会去选择同苹果竞争的平板电脑市场，而更愿意选择医疗应用的平板电脑市场，”Henri说。
“事实上，四类业务在具体市场应用中其实也是融合的，比如混合动力车就涉及网络、娱乐、安全等系统，其产品都有涉及。”Henri补充道，“我们的四类业务的毛利率相差不大，产品差异性要大于业务方向的差别，不同产品的技术支持的成本也大不相同。单从业绩看，飞思卡尔的表现似乎一直不算太抢眼，Henri表示，虽然业绩是衡量一个公司实力的重要指标，但他更看重的是赢得客户设计机会的能力，“这将决定未来1年~5年的发展，从过去3年飞思卡尔在设计机会方面的增长看，我相信将来公司会争取到更大的市场份额。”
近期欧美经济体的状况令人担忧，新兴市场的发展也面临极大的挑战，Henri表示，客户关注的方向很重要，而他们正在将业务重心向新兴市场倾斜，飞思卡尔也会与客户一起调整布局。最近两年，飞思卡尔新增人力资源的投入全部是在亚太区，“我现在最大的遗憾是没让我的四个女儿早早学会中文。”
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