专访深圳市欧博科技有限公司刘小姐
寻找到一个或几个好的供应商，并保持长久的良好合作关系，有利于采购工作的进行，有利于企业经营的顺利发展。
首先寻找供应商的渠道
两个供应商的主要渠道：
1、普通电子市场
货源最主要的渠道，许多采购却会忽略这个渠道，而把目光盯着商品的原产地，但企业发展初期，如果企业产品的销售量没有达到一定数量，本地进货市场已经完全可以满足需求。
优点：品种多。
缺点：容易断货，采购物料的质量参差不齐，品质不易控制。
2、品牌代理商
直接联系品牌经销商，需要更大的进货量，正规的商品价格折扣更高，真正赚的钱，可能只是在完成销售额后拿的返利，如果企业已经发展到一定程度，想走正规化路线，可以选择这种方法。
优点：货源稳定，正规，商品不易断货，质量可以保证。
缺点：价格相对较高。
经营者不能过于重视眼前可见的低价格或减价的利益，而应该根据自己企业的实际情况，选择能提供品质保证并能稳定提供商品的批发商。
其次如何选择优秀的供应商
1、供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。
2、进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。
3、交货数量的符合：使公司生产数量准确。
4、交期的准确：保障公司出货期的准确。
5、各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。
所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。
第三如何做好供应商的维护
在找到了良好的供应商之后，该如何与他们沟通,这就是促成一张单的关键了。在现如今发达的信息时代，人们已经不再需要人与人直接面对面的销售了，而是更多通过网络的聊天工具，电话、传真等等现代的发达通讯来进行销售了。
1、要取得供应商的信任。寻找共同的话题.因为通过聊天工具，电话营销当中，大部分供应商都是彼此没有见过面。如果要取得双方信任，就需寻找共同活题，以此来相互了解，来培养良好的人际关系，以求供应商愿意同你交谈，得到更多有价值信息，从而得到得更好的价格。
2、具备一定的产品知识，使对方觉得你很专业，并不是那么好对付的一个人。这样，就能拿到一个适中的价格。要适当的给对方一些信息，但是要把握一个度。这样，在大家相互学习的过程当中，他会认为在你这里也会拿到一些有用的东西，有帮助于他，从而我们也可能从中受益。
3、要让供应商感觉到我们双方只是合作者，而不是一个供求对象，使供应商也能积极地参与到我们的销售中来。
在与客户建立了很好的关系之后，最后就该谈到售后服务的问题了。因为在这之前我们已经和供应商建立了很好的关系，也已彼此信任了，售后问题也不是什么大的问题了。这时你再和他谈到延长产品的保质期限、换货问题、付款等等问题就都好解决了，同时也大大减少采购的难道，提高采购的效率。
版权所有