目录分销商蚕食元器件市场份额

<strong>    观点：近些年，元器件领域的各路目录分销商层出不穷，并打着小批量赖以生存的旗号，准备大张旗鼓的在国内加快业务拓展，瓜分市场。但是，不管目录分销商策划怎样的市场形式变化，衍生出哪些新的市场拓展策略，都没能力吃掉元器件份额。
 
    下面，我们就目前市场份额和中国国情两方面来探讨：

    一、目录分销商占有的市场份额小

    随着元器件市场对小批量采购的需求越来越旺盛，在电子元器件分销市场，目录型、授权及独立分销商看似大有“三分天下”的感觉，但是从营收方面来看，目录型分销商并不真正占据相当的份额。

    二、目录分销商发展受国情控制

    对于目录分销商在欧美是主流的采购方式，但是对于在中国大陆而言，进入时间比较晚，还有很多采购商不了解这种分销的特点与优势所在,。目录分销商受特定的市场受众及定位所约束，相比其他分销商价格较高。目前，元器件市场的商家良莠不齐，炒货商家很多，为了高利润低成本，逐渐卷入行业“潜规则”，已经不足为奇。电子元器件收购贩子把电子元件以极低的价格收购重新翻新或包装再加工就能以新货出售了。散新货收购成本极低，他们还往往有自己的翻新设备或封装机械，是一条龙服务。可自己印刷标签或LOGO，甚至连包装塑料盘或编带都可自己制作，另外就是把收回来的电子元件包装成名牌电子元件。在面临这样的形势下，目录分销商就很难拥有话语权。

    另一方面，还要面对来自授权分销商和独立分销商的竞争。而且，独立分销商拥有强大的数据库和市场数据分析能力，并努力打造“一站式采购”的平台，利用他们广泛而快速的找货能力解决客户的需求。在技术和产品推陈出新的快速发展下，产品上市时间越来越严格的环境下，竞争逐渐加大，目录分销商要想跃跃欲试，还需时日。

    笔者认为，未来的中国电子元器件市场肯定还是授权及独立分销商的激战区，目录分销商想要在元器件销售领域大行其道，还有更多的挑战和使命。

    附录：国际著名目录分销商及产品列表：

作者：小侯